我喜歡看央視四每晚的《今日關(guān)注》節(jié)目，在看一期節(jié)目時(shí)，本期節(jié)目針對(duì)菲律賓又在南海問(wèn)題上給中國(guó)示強(qiáng)，要買(mǎi)日本十艘海岸艦。當(dāng)主持人問(wèn)：這樣會(huì)對(duì)中國(guó)造成什么樣的威脅時(shí)，杜文龍稱(chēng)：“這只是給中國(guó)海軍多豎了幾個(gè)把子而已。聽(tīng)此，讓人充滿(mǎn)信心，士氣倍增和對(duì)菲律賓的滅視。
使人聯(lián)想到我們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到的一些為難之事，或是經(jīng)營(yíng)清冷時(shí)的不安和浮躁的心情。有些時(shí)候，我們可能稍下一點(diǎn)決心，稍堅(jiān)持一下，這個(gè)坎就過(guò)去了。有這樣一句話(huà)：“其實(shí)很多時(shí)候，人生就是這樣，在你最低谷的時(shí)候，咬咬牙再挺一下，困難也許就過(guò)去了，機(jī)會(huì)也許就來(lái)了，遺憾的是，很多人都選擇了放棄……。”（湖南新紀(jì)元粉末冶金公司董事長(zhǎng)—蔡建良，2005年11期《商界》雜志）。
記得我曾工作的公司，十幾年前，在經(jīng)過(guò)我們反復(fù)論證，反復(fù)考察后，決定代理南方一家公司的羊毛衫，但該品牌著實(shí)沒(méi)什么名氣，在媒體上看不到一絲一點(diǎn)的宣傳。當(dāng)我們想在市內(nèi)一家名氣極大的商場(chǎng)中設(shè)立專(zhuān)柜時(shí)，因品牌沒(méi)有名氣而被拒在門(mén)外。我們沒(méi)有放棄，反反復(fù)復(fù)地穿梭于商場(chǎng)的管理層，功夫不負(fù)有心人，半年的工夫，商場(chǎng)管理層下了決心，讓我們進(jìn)入，條件是，只限半年的時(shí)間，如果銷(xiāo)售達(dá)不到預(yù)期效果，就得無(wú)條件地退出商場(chǎng)。在我們看來(lái)，只要產(chǎn)品過(guò)得硬，款式、花樣、色澤適應(yīng)潮流，服務(wù)跟得上，供貨及時(shí)，銷(xiāo)售只是時(shí)間問(wèn)題，果然不出所料，銷(xiāo)售很快捷報(bào)頻傳，在此有了一席之地。是我們?yōu)樵摦a(chǎn)品打開(kāi)了地區(qū)的銷(xiāo)路，隨著時(shí)間的推移，該公司在我們這里成立了自己的銷(xiāo)售公司，最終收購(gòu)了我們的經(jīng)營(yíng)權(quán)，商場(chǎng)、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商皆大歡喜。這里所詮釋的是自信心和堅(jiān)持不懈，不輕言放棄的決心。
有一年，店里來(lái)了一位山東淄博的推銷(xiāo)員，要在我們的店里銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，他所推銷(xiāo)的是婦女用品，店里已有銷(xiāo)售了多年，況且在市場(chǎng)上占有一定份額的知名品牌的產(chǎn)品，再來(lái)個(gè)此產(chǎn)品，勢(shì)必對(duì)其它產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，又不好面對(duì)合作多年的其它產(chǎn)品銷(xiāo)售員等，不敢輕易下決心。經(jīng)過(guò)與老銷(xiāo)售員的溝通，對(duì)新產(chǎn)品資質(zhì)的驗(yàn)證，以及價(jià)格上和產(chǎn)品質(zhì)量的考察試銷(xiāo)，效果不錯(cuò)，得到了人們的認(rèn)可。
經(jīng)營(yíng)中要有足夠的信心和決心，面對(duì)新的產(chǎn)品，新的經(jīng)營(yíng)之道，敢于接受，敢于嘗試，在接受中前行，在嘗試中積累經(jīng)驗(yàn)，在潮起潮落的商海中找到適合自己的位置。
- 該帖于 2013/8/30 13:31:00 被修改過(guò)
