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主題:經營中需有互通有無的“合作”

許雙福

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  |   只看他 樓主
父母家里的水龍頭壞了,我嫌經常買很麻煩,便到建材市場一次多買幾個,單個單個的買,一個好幾十塊,不如一次買幾個可以享受低折扣,況且,水龍頭也不是易腐品,時間長了僅是內在的橡膠圈老化,用的時候檢查一下,若是老化嚴重更換一下就是了。此做法我多少年前就這樣,一直至今,很是受用。
一來二去,跟店主熟了,漸漸地聊起了生意。在這個市場上,不是所有店家所經營的建材都是應有盡有,看似經營品種大同小異,在有顧客要自己家里沒有的商品時,他們之間可以互通有無。自己家新進了商品,他家沒有,便給這家擺放一個,倘若有顧客要買,他們便以倉庫去取為名,到另一家去籌措,自己從中掙得一點小差額,還顯示出自己商品的齊全,我把這種做法視為“合作”,這種“合作”的好處是,彼此不需占用資金,便可以完善自己的經營品種。
我們在日常的經營過程中也會遇到類似事情,有的顧客可能一時需好幾條某個品牌的香煙或者好幾瓶的酒,我們的存貨又不多,最好的辦法,是到其它商店去借來完成這單生意。在很多情況下,是同行相嫉,老死不相往來,甚至還會發生相互嫉妒,相互抵毀,又談何“合作”。設身處地地想一想,一條街上,一個小區里,有近似我們這樣的規模,所經營的商品大同小異的經營者有許多,誰也做不到壟斷性經營,既然如此,我們為什么不視其為“合作伙伴”,在經營的過程中相互支持,互通有無,多了朋友,又多了一條貨品的“集散地”,雖然掙的是小差額,我們卻減少了資金的占用率,降低了經營成本。這種一時的“合作”,慢慢地就成了長期的“戰略合作”,符合新商業的潮流,又利人利己,何樂而不為之。
[email protected] 該帖于 2013/7/18 16:15:00 被修改過
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