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主題:店長(zhǎng)求職續(xù)---13年的第一次作業(yè)之[風(fēng)云再起]

云燈

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           云燈昨日在QQ上碰到一位聯(lián)商網(wǎng)友,問起了我的求職后續(xù)的事情,讓我想起,在聯(lián)商論壇我還有作業(yè)末交。

現(xiàn)在是正月十四,離我的春旺計(jì)劃結(jié)束還有四天,員工的心情很不錯(cuò),今天早上開晨會(huì)時(shí)我動(dòng)員大家為銷售任務(wù)的完成也做點(diǎn)貢獻(xiàn),正月十八之前家里多儲(chǔ)點(diǎn)備用的東西吧。至此離我春節(jié)五十天銷售550萬只差不到30萬元,也就是說我們現(xiàn)在可以無驚無險(xiǎn)的完成既定任務(wù),員工可以拿到雙薪紅包了。

那么,我是怎么讓12年春節(jié)五十天銷售440萬元提升到13年春節(jié)同期完成銷售550萬元并提升毛利約2%的呢,我和我的BOSS又是怎么樣相處最后又是如何達(dá)成13年的合作協(xié)議的呢?

         在末來的幾天,我會(huì)抽空出來,將我的思緒化成文字,將我的感慨與朋友分享,

       首先我先說說我現(xiàn)任的這個(gè)店的一些基本情況。我的BOSS是聯(lián)商09年就開始的會(huì)員,現(xiàn)在是正式的企業(yè)會(huì)員。所以在論壇我也就不隱蔽了公司的信息,大家可以查到的。

       我地處內(nèi)蒙錫林郭勒盟的東烏旗,旗內(nèi)長(zhǎng)住人口不超過四萬。旗內(nèi)目前有如下同類型的賣場(chǎng):1000平的1個(gè),2000平的2個(gè){同屬一個(gè)公司},1600的一個(gè)[我們的],其他夫妻店無數(shù)。

        門店是在09年6月開的業(yè),老板先后請(qǐng)了兩任店長(zhǎng),在職時(shí)間不超過半年。老板將最開始日銷售一兩萬的店子經(jīng)營(yíng)到12年下半年日銷售平均7萬已是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。其間基本就是老板和老板娘親力親為。 實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積1400平的小超市做出日銷售7萬,毛利平均15。6%,成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)。

         云燈自聯(lián)商發(fā)貼以后,此老板是第三個(gè)給我電話的。以后凡我們電話溝通先說的是“你掛了,我給你打超過去”。此細(xì)節(jié)可見這位老板的人性體帖之處。眾所周知,云燈曾放下豪言:你敢來我就敢和你走!     呵呵。。。我不得不跟老大走,因?yàn)椴还饫习鍋砹耍习迥镆瞾砹恕?梢娬\(chéng)心,不要說天邊了,就是火山,我陪你過過又如何!

在湖南我和老板的溝通的時(shí)候,老板提出的三個(gè)核心問題:一:我感覺我做到日銷售平均7萬元已到了瓶頸,不知道應(yīng)怎么做了?二:華潤(rùn)萬家已進(jìn)入錫林浩特,我去過華潤(rùn)的蘇果參觀過,我怕華潤(rùn)很快進(jìn)行擴(kuò)張,我到時(shí)受到?jīng)_擊,生存不了。 三,13年我的旁邊有個(gè)大的地產(chǎn)要開發(fā),主體是賓館,但有5000--6000平可以做賣場(chǎng),我已經(jīng)準(zhǔn)備買下這個(gè)場(chǎng)地,末來要如何操作?

         帶著解決這三個(gè)核心問題的思路我踏上了我的天邊之旅。時(shí)間是2012年11月14日---2013年1月20日。歷時(shí)66天。

        

2013-02-24 09:42被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2013/2/23 18:28:00 被修改過

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云燈

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RE:店長(zhǎng)求職續(xù)---13年的第一次作業(yè)之[風(fēng)云再起]

作業(yè)[風(fēng)云再起]之二:

        11月15日開始工作。此時(shí)擺在眼前的即重要又緊急的任務(wù)就是布置安排春旺計(jì)劃。由于系統(tǒng)里分類不準(zhǔn)確,{比如,飲料里有沖調(diào),他是按照員工誰(shuí)管轄哪個(gè)商品就放到誰(shuí)下面,導(dǎo)致分類查詢很困難},花了整整三天時(shí)間研究歷史數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)三個(gè)不正常現(xiàn)象。

 1:春節(jié)期間很多平時(shí)賣得好的單品銷售沒有上升幅度沒有跟上整體幅度。  2:季節(jié)性商品銷售沒有跟上全年12%的增長(zhǎng)幅度。3:聯(lián)營(yíng)商的銷售增長(zhǎng)幅度不夠理想。

針對(duì)這三個(gè)現(xiàn)象我分兩階段做了如下工作:

第一階段,貨源與聯(lián)營(yíng)商工作。

1:春節(jié)期間單品銷售沒有跟上絕大部分原因出在訂貨上面。尤其是外地食品訂貨嚴(yán)重不足,本地供應(yīng)商備貨本身也不足。食品類采購(gòu)除對(duì)糠果,干果進(jìn)行預(yù)算,其他商品基本聽員工報(bào)貨,或是任供應(yīng)商給貨。

我的應(yīng)對(duì)方法,系統(tǒng)品類分不清,那么從供應(yīng)商資料中調(diào)取數(shù)據(jù)。將每個(gè)供應(yīng)商的春節(jié)期間12年的數(shù)據(jù)導(dǎo)出系統(tǒng),用EXCEL將數(shù)據(jù)中的重點(diǎn)商品與A類商品分離出來 ,以銷定量。如匯源果汁1。5L去年賣了800并,今年的訂貨量就是今年的銷售任務(wù)的基數(shù){1。3},所以今年供應(yīng)商給我們備貨不能少于1050并。通過這種分供應(yīng)商提數(shù)據(jù)的方式我們給了本地與外地供應(yīng)商重點(diǎn)商品與A類商品的準(zhǔn)確訂單。 有的供應(yīng)商因?yàn)榕c我們有了準(zhǔn)確的訂單他也好與他的上游工備貨,并爭(zhēng)取到費(fèi)用。{具體方法各位看我的春節(jié)訂貨文件]

2;季節(jié)性商品銷售沒有跟上全年12%的增長(zhǎng)幅度,這個(gè)問題暫時(shí)沒有辦法解決。第一,非食季節(jié)性商品大多來自400公里外的赤峰,現(xiàn)在冰天雪地,出行不便。第二,時(shí)間上來不及了,為了不產(chǎn)生大量的庫(kù)存,現(xiàn)在不宜再采購(gòu),只能處理庫(kù)存。

3:聯(lián)營(yíng)商銷售增長(zhǎng)幅度不夠的問題。我專門做了一個(gè)PPT,將聯(lián)營(yíng)商的歷史數(shù)據(jù)與今年的銷售任務(wù)都列在其上。例:這是我對(duì)面包聯(lián)營(yíng)商點(diǎn)評(píng)和要求。

2012銷售金額686985元,銷售數(shù)量100194個(gè)。當(dāng)年排行第4
銷售數(shù)量減少3175個(gè),減少率為3%
銷售金額增長(zhǎng)75945元,增長(zhǎng)率為124%
這個(gè)數(shù)據(jù)表示粵香糕點(diǎn)單項(xiàng)達(dá)標(biāo),也就是銷售金額達(dá)到我們?nèi)昶骄鲩L(zhǎng)率12%的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)量全店平均增長(zhǎng)8%,反而減少了3%,上下差距達(dá)到了數(shù)量負(fù)11%,這說明粵香糕點(diǎn)今年對(duì)華龍的貢獻(xiàn)率為負(fù)11%。這只能說明粵香糕點(diǎn)搭華龍銷售增長(zhǎng),客流增長(zhǎng)的順風(fēng)車自個(gè)多賺錢之外,對(duì)華龍本身貢獻(xiàn)不足。希望在春節(jié)銷售中彌補(bǔ)銷售數(shù)量上的不足,為華龍客流增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)。 
今年任務(wù)是本身自然增長(zhǎng)率124%2%的促銷費(fèi),再加全年數(shù)量減少3%
2013春節(jié)必須完成的指標(biāo)120934元。如果指標(biāo)沒有完成照指標(biāo)扣點(diǎn)。此聯(lián)營(yíng)商與主食的區(qū)別在于主食的銷售數(shù)量也增長(zhǎng)了,而粵香糕點(diǎn)數(shù)量不增倒減,可見只顧自個(gè)賺錢了
通過這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng),用投影展示出來。所有的聯(lián)營(yíng)業(yè)商沒有一個(gè)表示對(duì)今年的任務(wù)表示意見。{詳見我的PPT}
 

附件下載區(qū):    鼠標(biāo)左鍵單擊文件進(jìn)行下載

附件:復(fù)件 華龍聯(lián)營(yíng)商.ppt (78K)  下載次數(shù):38

2013-02-24 10:03被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4- 該帖于 2013/2/24 9:04:00 被修改過

德高置業(yè)

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樓上 是否可以留下QQ號(hào),以便聯(lián)系!

lanbody

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鷹擊長(zhǎng)空111

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瘋斗士

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應(yīng)該有很多朋友在關(guān)注你——云燈,加油云燈,我永遠(yuǎn)支持有夢(mèng)想的人并付諸努力的人,包括自己!有夢(mèng)有朋友,就在聯(lián)商網(wǎng)!

tjw1527

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學(xué)習(xí)了

暉暉

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朋友在關(guān)注你——云燈,加油云燈

張小__強(qiáng)

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坐等云燈更新啊!

云燈

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RE:

作業(yè)[風(fēng)云再起]之三;

         安排完了訂貨與聯(lián)營(yíng)商的事,我立馬調(diào)整賣場(chǎng)。此時(shí)的賣場(chǎng)滿滿當(dāng)當(dāng),由于建筑結(jié)構(gòu)的問題,無論怎么做都做不出一個(gè)象樣的年貨大街。往年的重點(diǎn)商品都是各找各媽各在各的貨架上陳列。 經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)查詢。我撤了醬菜系列一列單邊五組貨架的商品去了生鮮區(qū)。將飲料壓縮了進(jìn)去。調(diào)出五組單邊貨架與不到8米長(zhǎng)的主通道和上二樓的樓梯組成一個(gè)搶眼的年貨區(qū),做了裝飾。 在上年貨之前我用疊籃陳列快消商品,讓賣得快的商品賣得更快。 到了12月下旬,開始有供應(yīng)商來要地堆位置,今年由于經(jīng)過這一調(diào)整,可供特殊陳列的位置多出三倍出來,除自用的外這是店內(nèi)第一次收到這么多的特殊陳列費(fèi)用,后臺(tái)費(fèi)用上升了1。5%。這是純凈利潤(rùn)呀。這中間有個(gè)小插曲{醬菜類商品調(diào)了約一星期左右,底下反映強(qiáng)烈,每天銷售下滑了七八千,是不是調(diào)地方調(diào)的。。。。}連老板娘都跑過來問我了,我拿出兩個(gè)品類的銷售對(duì)比表給老板娘看,醬菜類七天下降300多,每天不到50元,飲料類七天下降800多元,平均100多元一天。 然后把這星期的天氣報(bào)告拿出來,是全年最冷的天氣,零下32--36度。果然天氣溫度一回升,銷售馬上提升到原來的水平,這才沒人罵我瞎折騰。這次調(diào)整風(fēng)波直到供應(yīng)商的大量特殊陳協(xié)議簽字才讓我見從老板娘到管理人員的真心笑臉。

調(diào)整完了賣場(chǎng),我就考慮收銀的問題。總共只有5個(gè)收銀臺(tái),12年春節(jié)高峰期24萬一天,5臺(tái)收銀臺(tái)工作12小時(shí),每臺(tái)機(jī)收4。8萬,客單價(jià)平均120元。收銀員每2分鐘接待一個(gè)顧客。壓力大,容易錯(cuò),速度慢,流失顧客。 在我13年的計(jì)劃中,通過12年的春節(jié)銷售高峰期和爆發(fā)期,井噴期的數(shù)據(jù)對(duì)比,作出了增加4臺(tái)臨時(shí)收銀機(jī)的決定。于是,系統(tǒng)加點(diǎn),POS機(jī)與收銀臺(tái)購(gòu)買都在元旦前完成。臨時(shí)收銀員就由主管以上的管理人員擔(dān)任。{事實(shí)我這點(diǎn)預(yù)計(jì)相當(dāng)正確,從小年24開始提前爆發(fā)到27。8的井噴,最高峰收銀32萬一天,都沒有出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)掉客單的現(xiàn)象}。

收銀完了就是促銷問題。我是一個(gè)堅(jiān)決反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)的店長(zhǎng)。做為一個(gè)對(duì)冬季生鮮商品比較熟悉的南方店長(zhǎng)我試著與老板溝通:我的賣場(chǎng)曾經(jīng)有過一月銷售二十萬的記錄,而且毛利不下于30%。

老板興趣缺缺“我這丸子就是應(yīng)應(yīng)景,配配套,一月那么點(diǎn)”

我找來相關(guān)數(shù)據(jù)。丸子由本地供應(yīng)商供應(yīng),平均供價(jià)10。2元/500g,。

我告訴老板,實(shí)際丸子在廠家直接進(jìn)價(jià)湖南不超過7元/500G,不妨打聽打聽價(jià)格。第三天,老板就獎(jiǎng)勝田魚丸的廠家電話拿到,與市場(chǎng)上另一個(gè)專供賓館酒店魚丸的老板一起發(fā)了6噸貨回來,到岸均價(jià)6。8元。  元旦我們以9,8元/500G價(jià)格推出,第一天賣了近500公斤。三天促銷賣了1300公斤。

如此的銷售讓我決定將火鍋系列丸子做為我春節(jié)品類營(yíng)銷的重點(diǎn)。放價(jià)一直放到元宵。不但將我們?cè)瓉淼暮匣锶说?噸貨拿來另外再訂了6噸[滿6噸送冰柜,呵呵。。}要知道這樣一個(gè)既有銷售又有毛利的商品帶來的顧客消費(fèi)群體可不是大白菜單品營(yíng)銷帶來的消費(fèi)群體,這帶來的全是中高端消費(fèi)群體。接下來的促銷證實(shí)了這個(gè)事實(shí),我們的海鮮系列第一次進(jìn)貨大蝦與大黃魚等賣得空空。沒辦法,年前20天我們還進(jìn)了一次海鮮。這是去年從沒賣過的。

到此已經(jīng)是1月10日左右,離我回家只有10天了,因?yàn)榇藭r(shí)傳來我婆婆病危的消息。

云燈- 該帖于 2013/2/24 17:40:00 被修改過

云燈

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RE:

作業(yè)[風(fēng)云再起]之四:

銷售計(jì)劃,訂貨計(jì)劃,聯(lián)營(yíng)商會(huì)議,賣場(chǎng)調(diào)整,增加收銀機(jī),品類促俏系列完成以后,就是人心的問題。

我從在管理公司開始到后來自個(gè)職漂做過不下于10個(gè)場(chǎng)子的空降店長(zhǎng)。對(duì)于空降店長(zhǎng)如何快速讓團(tuán)隊(duì)接納自己是有著無比慘痛的經(jīng)驗(yàn),這相信也是無數(shù)職業(yè)經(jīng)理人為什么不斷換企業(yè),打游擊的重要原因之一。

這個(gè)先說說我可愛的BOSS的舉動(dòng):

第一天上班,他就來和面對(duì)面坐著。我一要開始折騰什么,怕員工不服,給我頂著,“去,就說池總說的,必須這樣做”

有時(shí)我嫌他坐我對(duì)面煩人,他開口:你以為想坐呀,我恨不得不來才好,我是怕這些員工造你的反,你這樣來回折騰,沒有現(xiàn)在我給你鎮(zhèn)著,你看他們反吧! 

哈哈。。。就是這樣一個(gè)可愛的老大。

既然老板這樣可愛,我也不能太慫。

第一:我的急脾氣從來只在老大面前有點(diǎn),面對(duì)主管員工基本不發(fā)。

第二:因?yàn)榇汗?jié)前員工缺編難招,我制作的缺編獎(jiǎng)制度處處是為員工爭(zhēng)取正當(dāng)權(quán)益,同時(shí)給他們灌輸工資不是加來的,是要靠多做貢獻(xiàn)得來的。

 第三,我從不是一個(gè)只動(dòng)口不動(dòng)手的店長(zhǎng),有大的變動(dòng)或事情的時(shí)候,我都會(huì)從辦公室出來與他們一起做,一邊培訓(xùn)。{包括上機(jī)收銀]。

第四:所有大的變動(dòng)我都是制作PPT將數(shù)據(jù)列出來用投影機(jī)展示出來,告訴主管發(fā)上的管理人員我為什么要這樣做,這樣做有什么好處。慢慢培養(yǎng)管理人員對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)。{現(xiàn)在我要查什么數(shù)據(jù),只要一說,馬上就去。原來是三天你得不到回復(fù)]。

第五;我從不會(huì)有誰(shuí)不聽話就開了誰(shuí)的想法。因?yàn)槲易约壕驮?jīng)是一個(gè)順我者昌家伙的手下逃將,我走了之后,我手下四個(gè)經(jīng)理被兩個(gè)月內(nèi)血洗了三個(gè)。這個(gè)家伙半年后與我的東家 解除合同。我家好個(gè)東家是一個(gè)一個(gè)找電話幾乎是求著這幫老人回去。員工是企業(yè)的財(cái)富,老員工更是企業(yè)的寶貝。

所以,我奉勸空降店長(zhǎng)要開除一個(gè)主管級(jí)以上的管理人員一定要好好想想;他真的就礙了你嗎?你有沒有大度的再進(jìn)行最后溝通?你有沒有睜只眼閉只眼?   

 其實(shí)要想管理人員服你也很簡(jiǎn)單:

第一個(gè)業(yè)務(wù)你要熟練。{比方說,當(dāng)我告訴采購(gòu)怎么樣不依靠混亂的系統(tǒng)也能制作準(zhǔn)確的訂貨單,他開始聽我話了:當(dāng)我告訴他怎么樣分析A類商品并如何保證A類商品不缺貨,他看我眼神不一樣了,當(dāng)我再告訴他如何在不影響銷售的情況下提高毛利點(diǎn)。。。呵呵,他馬上崇拜我了。另一個(gè)崇拜我的技術(shù)工種,電腦主管。這個(gè)科脈啟謀版本如果有懂系統(tǒng)的朋友就會(huì)馬上知道這是10幾年前的破系統(tǒng)呀。所以當(dāng)我告訴如何解決數(shù)據(jù)庫(kù)爆棚引起的前臺(tái)死機(jī)后臺(tái)卡機(jī)的問題,一下子就讓他把我當(dāng)老大看了。。呵呵。。。。

第二;空降店長(zhǎng)一定在要大度,團(tuán)結(jié)你一切能團(tuán)結(jié)的人。記住,是團(tuán)結(jié),不是討好。你千萬不要落了下乘。  

第三:想盡辦法團(tuán)結(jié)你不能團(tuán)結(jié)對(duì)你敵視的人。

員工也好,管理人員也好,他們只要你能帶給你他們工資金的增長(zhǎng),不管是誰(shuí),三五個(gè)月都會(huì)認(rèn)同你。老板則只要你軍心穩(wěn),效益提升,那是更好說話。空降店長(zhǎng)就怕一個(gè)高調(diào)做事,也高調(diào)做人。

云燈- 該帖于 2013/2/24 17:38:00 被修改過

云燈

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RE:

作業(yè)[風(fēng)云再起]之五:

年前的事說完了,就說說這年后的事吧。我和老板到底如何達(dá)成合作協(xié)議的。

其實(shí)在我解決他第二個(gè)問題{華潤(rùn)萬家已進(jìn)入錫林浩特,我去過華潤(rùn)的蘇果參觀過,我怕華潤(rùn)很快進(jìn)行擴(kuò)張,我到時(shí)受到?jīng)_擊,生存不了。 ]并付出行動(dòng)時(shí),老板的心就動(dòng)了。情況是這樣的。 以下是我為華龍三年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的方向做的PPT內(nèi)容摘要:

1:三年內(nèi)以華龍大店為龍頭,在東烏旗內(nèi)呈衛(wèi)星狀布滿華龍各種業(yè)態(tài)和面積的生鮮和快消商品為主連鎖門店{不下10}
2:建立冷鮮配送中心和干貨配送中心,爭(zhēng)取占領(lǐng)東烏旗零售市場(chǎng)70%份額。
3:為什么要這樣布局?(華潤(rùn))
因?yàn)檫@個(gè)大店帶小店的布局任何一個(gè)選址人員到東烏投資都會(huì)要想想我們這個(gè)地頭蛇。
基于這個(gè)發(fā)展綱要,我們年前元旦已開了一個(gè)160平的的小店,因?yàn)橹挥虚_到三個(gè)以上的店面我們才有可能建立生鮮配送中心。目前這個(gè)小店基本平均日銷售5000左右,保本運(yùn)行。
在看了新開的小店之后,加上我為華龍三年發(fā)展的定位,以及我為大店制作的平面布局圖和工程施工圖[ 這些都是要提前交給甲方照我們的要求施工,免得我們將來再來動(dòng)土建},老板不僅催我早定我們的合作協(xié)議。甚至提出我們合作成立策劃公司。以他的人脈資源擔(dān)保,他出資金,我出人,他的原話是這樣的:我主要看中你的人品,你說你這個(gè)店長(zhǎng)還真不一樣,不要采購(gòu)權(quán),不要人事權(quán),我信你這樣的人品,能力在其次?

但我一直沒空做我的應(yīng)聘協(xié)議,一我是要看看春旺計(jì)劃在我的操作下能提升多少,這樣我就對(duì)來年我的任務(wù)有數(shù),也為大店的基礎(chǔ)任務(wù)打下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。二是我和老板才相處了一個(gè)月,短了點(diǎn)。

云燈- 該帖于 2013/2/28 9:56:00 被修改過

云燈

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結(jié)束語(yǔ):

我的13年第一次作業(yè)就交到這里,可能掛上一段時(shí)間我就要撤貼。因?yàn)樯婕暗接行┧矫堋?/p>

其實(shí)就我來說,我衷心的以一個(gè)大姐姐身份告訴大家,勞資關(guān)系真的就象是婚姻關(guān)系一樣。在目前這個(gè)階段我們職業(yè)經(jīng)理人可能就是女同志,是不愁嫁的。但是如何經(jīng)營(yíng)勞資關(guān)系。除了高調(diào)做事,低調(diào)做人這個(gè)原則之外,我們對(duì)事業(yè)的追求一定要心比天高,比金錢的追求適宜就行。因?yàn)槟愕哪芰腿似房傆斜l(fā)的一天。呵呵。。。。

狂 笑

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勞資關(guān)系真的就象是婚姻關(guān)系一樣。在目前這個(gè)階段我們職業(yè)經(jīng)理人可能就是女同志,是不愁嫁的。但是如何經(jīng)營(yíng)勞資關(guān)系。除了高調(diào)做事,低調(diào)做人這個(gè)原則之外,我們對(duì)事業(yè)的追求一定要心比天高,比金錢的追求適宜就行。因?yàn)槟愕哪芰腿似房傆斜l(fā)的一天。

大姐這句話說的很貼切,受教了,我會(huì)牢記并持續(xù)關(guān)注你的。謝謝!!

名揚(yáng)策劃

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謝謝分享

黑色的眼睛

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先收了,有空仔細(xì)品。

點(diǎn)點(diǎn)蟲

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    欽佩超市經(jīng)營(yíng)高手,中年女性手記角度選擇佳,存疑(與性別無關(guān)):

    1、該店1500平規(guī)模,年均7萬元/日營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ),春節(jié)旺季計(jì)劃日均10萬元?幾乎沒有增長(zhǎng)啊!

     2、2013合作協(xié)議,只有擴(kuò)張數(shù)量指標(biāo),沒有效益指標(biāo)。年度營(yíng)業(yè)額、毛利率提升幅度等等。

      3、只能錦上添花,未能雪中送炭。

云燈

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RE:店長(zhǎng)求職續(xù)---13年的第一次作業(yè)之[風(fēng)云再起]
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
點(diǎn)點(diǎn)蟲 發(fā)表于 2013-2-25 15:44:00

    欽佩超市經(jīng)營(yíng)高手,中年女性手記角度選擇佳,存疑(與性別無關(guān)):

    1、該店1500平規(guī)模,年均7萬元/日營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ),春節(jié)旺季計(jì)劃日均10萬元?幾乎沒有增長(zhǎng)啊!

     2、2013合作協(xié)議,只有擴(kuò)張數(shù)量指標(biāo),沒有效益指標(biāo)。年度營(yíng)業(yè)額、毛利率提升幅度等等。

      3、只能錦上添花,未能雪中送炭。

我說過,老板本人也是聯(lián)商論壇會(huì)員,呵呵。。。。我有必要作假嗎?我既然敢寫出{初中學(xué)歷的店長(zhǎng)誰(shuí)敢用}的這樣的文章,就知道我是一個(gè)不屑于說假話的人。麻煩你耐點(diǎn)看完的前言和以前的帖,此帖只是我上交的作業(yè),是對(duì)曾經(jīng)關(guān)心我的朋友一個(gè)交待。同時(shí)也是給和我一樣曾經(jīng)苦尋山寨的草根店長(zhǎng){無學(xué)歷,無什么主流企業(yè)鍍金史}一個(gè)信心:只要我們端正態(tài)度,只要我們不斷學(xué)習(xí),只要我們能為企業(yè)帶來效益,我們一樣是可以做得很好!

    這個(gè)1400平,日均銷售7萬元是從12年9月以后的事。12年全年自然增長(zhǎng)率12%。 我的春旺計(jì)劃我只是說12年春節(jié)與13年春節(jié)同期比,同期上升25%,且毛利提升約2%,如果這不算增長(zhǎng),那什么算增長(zhǎng)? 

       至于我與老板達(dá)成的數(shù)量績(jī)效指標(biāo),不勞你費(fèi)心,能在我來之前就做得這樣好的成績(jī)的老板比你更精明,如果我不是他的大餐他是不會(huì)用滿漢全席的價(jià)格來購(gòu)買快餐的。所以詳細(xì)指標(biāo)我不方便再這上面透露,請(qǐng)見諒。

我們老大還說了,有任何壇子里的朋友如果有興趣來看看烏珠穆沁大草原的,只要到了東烏我們一定以最高的熱情款待各位。

        我是錦上添花還是雪里送炭,這是我和老板的之間的需要。我只要能解決他到湖南來接我的三個(gè)核心問題就OK,

         我這個(gè)BOSS這些天常說的一句話:你說你這個(gè)初中生怎么就這樣呢。。。我也是初中生,我們倆就好好做些事吧。。。。

       

云燈- 該帖于 2013/2/25 19:34:00 被修改過
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