日前，廣東首個省級創(chuàng)業(yè)投資政府引導(dǎo)基金紅土基金正式成立，基金規(guī)模為10億，由廣東省創(chuàng)業(yè)投資政府引導(dǎo)基金和深創(chuàng)新投資集團發(fā)起，廣東省粵科風(fēng)險投資公司、深創(chuàng)投及其他社會企業(yè)共同出資組成。在當(dāng)日的成立大會上，天地壹號、酷狗軟件、遠信科技、天繹智能四家企業(yè)簽約。

　　廣東醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號飲料有限公司董事長陳生在簽約現(xiàn)場接受南都記者采訪時表示，部分政府資金交由專業(yè)投資公司打理后，不僅令政府大力支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)更易分享到扶持政策，也令基金的投入更有價值。

　　作為新興產(chǎn)業(yè)中的生力軍，天地壹號不久前被估值40億，風(fēng)險投資機構(gòu)深圳創(chuàng)新投資集團、中科招商等爭相入駐。其天價估值的背后有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？陳生向南都記者詳細描述了自己創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

　　快消品創(chuàng)業(yè)家比拼“嗅覺”

　　南方都市報（以下簡稱南都）：天地壹號不久前被估值40億，深圳創(chuàng)新投資集團、中科招商等風(fēng)險投資紛紛入駐，業(yè)內(nèi)認為這是一個頗具傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，您是如何看待快消品的創(chuàng)業(yè)的？

　　陳生：快消品創(chuàng)業(yè)頗具風(fēng)險，風(fēng)投相中天地壹號，除了板塊、模式之外，更應(yīng)該是看到了我們企業(yè)發(fā)展中的品牌張力與韌性。

　　創(chuàng)業(yè)也需要靈感。1997年5月一晚，我當(dāng)時半小時內(nèi)接到當(dāng)時湛江開發(fā)區(qū)管委會副主任林偉強和省電視臺廣告部副主任黨秀麗兩人的電話，很巧，他們都說起現(xiàn)在大家都愛喝雪碧兌陳醋的“李×壹號”。看來“李×壹號”果真是風(fēng)靡全城了，我在各大酒樓現(xiàn)場觀察后，敏感地嗅出了其中的商機，那種味道讓我至今難忘：不僅僅是味道好極了可以形容，那感覺簡直就是天上掉下個林妹妹。我也算是久經(jīng)商場，意識到這是個絕好的商機。一拍腦袋，當(dāng)時，我的酒廠是想研發(fā)出一種汽酒，生產(chǎn)設(shè)備可以直接利用，所以僅半個月后，6月4日，第一瓶醋飲料天地壹號就此誕生。

　　令我至今都心有余悸的是，在試制期間，派至山西做調(diào)查的干部回來說，山西醋飲料研究的權(quán)威人物柳黃教授說，醋飲料的生產(chǎn)工藝還未成熟，國內(nèi)尚無成功先例。如果知道生產(chǎn)工藝不過關(guān)，說什么都不會上馬。果然，第一批產(chǎn)品出來后，三天基本都變渾濁，之后幾乎每三天改一次工藝，都以失敗告終，原計劃月底再不成功就要放棄了。開會討論時，大家發(fā)現(xiàn)第一批產(chǎn)品中有幾十瓶沒有變質(zhì)，分析發(fā)現(xiàn)操作工開機時沒按操作程序操作。然而無心插柳，“違規(guī)”生產(chǎn)的部分產(chǎn)品反被發(fā)現(xiàn)突破了技術(shù)瓶頸。1997年7月1日，天地壹號正式上市。

　　頂住銷量急劇振蕩的壓力

　　南都：您在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最兇險的事情是什么？有什么體會？

　　陳生：事隔多年，說起當(dāng)年的驚險，我還是很感嘆，創(chuàng)業(yè)初期上百萬的試制費可不是一筆小數(shù)目。天地壹號的生產(chǎn)過程雖然波波折折，但銷售卻出奇順利，雖然醋飲料在飲料界來說相當(dāng)之偏門，但是有“李×壹號”做宣傳，天地壹號的銷售人員只需對顧客說：我們就是根據(jù)“李×壹號”配方作基礎(chǔ)研制的，再無需多言，顧客立馬就能接受并購買。到1998年初夏，居然可以全面賣斷貨，經(jīng)銷商先打預(yù)付款，要十多天甚至一個月后才有貨，整一年沒有庫存，在營銷界簡直堪稱奇跡。

　　但好景不長，定位時尚的產(chǎn)品如果不適時改變，注定會夭折。在流行一兩年后，天地壹號突然被稱為“過時”產(chǎn)品，銷量劇烈萎縮。與此同時，我的其他生意如酒業(yè)、房地產(chǎn)卻風(fēng)生水起，天地壹號占比不到10%，2001年初甚至有人建議我將它關(guān)掉，但我卻做出了相反、也讓我現(xiàn)在慶幸不已的決定———將天地壹號從酒業(yè)公司分離出來，獨立成立江門天地壹號公司。

　　這就是為什么天地壹號產(chǎn)品已經(jīng)15年，但是天地壹號公司只有十年的緣故，以我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，這也充分說明了，只有具有堅韌意志力的公司，才能真正取得成功。

　　創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

　　●快消產(chǎn)品定位于流行時尚，好景不會太長，因為流行遲早會成為過去，定位時尚的產(chǎn)品如果不適時改變，注定會夭折。

　　●快消品創(chuàng)業(yè)，要敏銳地瞄準(zhǔn)國家政策方向。目前，“兩高六新”是國家公布的創(chuàng)業(yè)板最應(yīng)關(guān)注的投資對象，新農(nóng)業(yè)便是其中重要組成部分，而食品飲料行業(yè)是最容易實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的板塊。要創(chuàng)業(yè)成功，必須具備成熟模式，能夠整合相關(guān)資源，實現(xiàn)農(nóng)民與市場間的對接。

　　●做快消品企業(yè)，要學(xué)會借雞生蛋。目前天地壹號并不缺錢，近年均以50%以上速度增長，預(yù)計今年銷售額將突破10億元。引入資金更多是放到另一產(chǎn)業(yè)壹號土豬上，同時也是希望能借雞生蛋，深創(chuàng)投投資的企業(yè)有400多家，旗下包括不少零售企業(yè)，未來天地壹號可借助相關(guān)渠道，快速進入更多細分市場。
　　（來源：南方都市報　記者：呂靜蓮）