很多人都想知道，聯想電視上市兩個多月賣得怎么樣。聯想數字家庭事業部總經理熊文在接受新浪科技采訪時坦言：銷量不高。

　　這個結果在我預料之中。

　　聯想電視上市之初我打過一個賭：聯想電視三年內不可能躋身中國彩電第一陣營。我的理由很簡單，聯想做電視，缺乏從技術、品牌、渠道到價格優勢的系統性支撐。

　　電視智能化是大趨勢，這個趨勢給IT企業進入電視領域提供了機會。但是，機會只是成功的可能而不是成功本身。綜合看來，聯想做電視優勢并不明顯。

　　我們看看聯想做電視的優劣勢：

　　在5月8日的聯想電視發布會上，楊元慶這樣介紹聯想電視：“聯想電視實現1080P高清顯示”、“聯想具有面板采購優勢”、“聯想具有產業鏈優勢”……稍具電視產業常識的人都知道，1080P高清顯示并非什么新技術，國內彩電企業早在四年前即已實現;至于產業鏈優勢、規模采購優勢，恰恰是傳統彩電企業的優勢、聯想的短板。業界認為，聯想如此宣傳折射出其對電視產業比較陌生。

　　一個不為多數人深思的細節是，聯想將其電視定位為“PC+戰略”，意味著在聯想戰略里，智能電視只是“PC+”，即PC產業的延伸、補充而已。顯然，聯想大大低估了智能電視的獨立性與差異化。

　　楊元慶甚至表示，聯想做的智能電視其實就是PC，只不過是尺寸更大的PC而已。可見，聯想是以PC的思維做電視，完全忽視了智能電視作為電視新品類的獨立性，相信即使蘋果這樣的IT老大，都不會這么看智能電視。

　　聯想對其智能電視的定價尤其不切合企業及市場實際，55英寸的電視賣14999元，42英寸的賣6499元，這個價位比國際品牌還高不少。

　　還有可笑的，楊元慶竟然稱此次上市的電視是聯想研發的“第三代”產品，有網友故意問：請問聯想第一代、第二代電視在哪里?

　　聯想電視的銷售渠道問題重重，主要依賴于聯想的PC專賣店及專業電商，而這兩個銷售渠道恰恰都不是電視的主流銷售渠道，這實際上意味著聯想電視至今未建立自己的銷售通路。須知，聯想PC零售店并不適合賣電視，而電商對彩電企業的銷售貢獻率還很低。缺乏一個強有力的渠道支撐，聯想電視短期內不可能賣得很好。

　　聯想電視至今未大規模入駐蘇寧、國美等大連鎖，聯想給出的解釋是：蘇寧、國美的店面裝修有其既定節奏，別的品牌不騰出位置聯想就沒法進入。實際情況可能不是這樣，大連鎖一向非常歡迎強勢品牌入駐，強勢品牌對銷售的帶動作用很大，聯想未進入蘇寧、國美，彩電界多認為與大連鎖信心不足有關。

　　一、二級市場出師不利，聯想想通過調整渠道方向改變困局。熊文稱，下一步聯想電視將把三、四線城市和地縣級城市作為銷售突破口。顯然，聯想又犯了一個重大錯誤。聯想電視上市之初，即有媒體質疑其價格不切合實際，高得連一、二級市場消費者都不能接受，更何況三、四級市場消費者。另外，聯想在三、四級市場的銷售渠道幾乎是一片空白，連銷售通路都沒有，何以承載宏圖大業?

　　鑒于上述種種問題，我給聯想提出兩點建議：

　　第一，盡快重新設計、架構屬于聯想電視自己的銷售渠道。止于目前，聯想電視的銷售基本上借助非主流渠道，對銷售的帶動力很弱，讓其銷售處于不確定性，風險極大。聯想電視必須盡快主動進入蘇寧、國美大連鎖，而不是被動等待第三者“騰出位置”。在三、四級市場，聯想必須盡快進入當地家電綜合賣場;當然，把價格降下來也很關鍵。

　　第二，盡快在高端媒體發布聯想電視廣告，以提升品牌知名度、影響力。雖然聯想PC名聲顯赫，但是其電視品牌影響力幾乎為零。鑒于PC品牌形象無法延伸到電視產品，必須盡快建立聯想電視的專屬品牌形象。聯想電視上市至今，尚未在主流媒體(比如CCTV)發布產品形象廣告，致使許多人不知聯想有電視。在京東商城，聯想電視銷售數據多為0或1，說明消費者對其品牌認知度非常低。

　　我認為，先把這兩點能做到位才是關鍵，其他問題隨后想辦法克服。

　　當然，從長遠看聯想最應下功夫的地方還是產品。通過聯想高層的介紹及媒體報道不難看出，聯想電視明顯缺乏差異化優勢，其宣稱的產品優勢在別的產品上都能找到，屬于它自己獨有的訴求很少。

　　遠水不解近渴，我知道給聯想提出產品改進建議意義不大，產品競爭力是所有競爭力要素中最難提升的，沒有強大的研發作支撐、不下三、五年的苦功夫，想開發出蘋果那樣炙手可熱的產品是非常困難的。

　　即使如此，我仍然希望聯想踏踏實實在產品上下一番功夫，而不是僅僅口頭上標榜做得如何好。須知，產品只有產品，才是決定市場地位的最根本要素。聯想需要想明白：為什么蘋果手機在中國沒有投放一分錢廣告仍然暢銷不衰?

　　(劉步塵IT時代周刊專欄文章)