3月26日，長虹旗下國虹通訊推出定價698元的“水滴”手機。據介紹，“水滴”手機打出“100美元的智能手機”概念，瞄準的是尚在奮斗中的年輕人。國虹通訊由此放言，希望借助國虹及金長虹等品牌，躋身世界級移動數碼通訊企業集團之列。

　　據報道，“水滴”手機的問世，刷新了全球智能手機最低價，雖然此前也有本土企業推出低價智能機，但售價多在千元以上，如聯想與小米。

　　一個有意思的事實是：蘋果、三星成為全球智能手機銷量最大的企業，拿走了全球智能手機利潤的90%。這意味著，全球智能手機仍然是一個“量利雙收”的市場，售價便宜的品牌，失去的不僅僅是利潤，還有市場份額。

　　由此可見，智能手機時代，“用低價換份額”的傳統打法已經失效。

　　國際品牌幾乎全部選擇走高端，而本土品牌不約而同地選擇走低端，這絕對不是偶然的。一個不容否認的事實是，走低端的結果是：既無銷量，更無利潤。

　　那么，長虹“水滴”能打破中國智能手機的宿命，將智能手機的市場水滴石穿嗎?

　　在我看來，答案是NO。

　　我傾向認為，698元智能機的推出，恰恰折射出長虹手機處境尷尬。自2005年進入手機市場以來，長虹手機最初三年稍有聲色，但隨后不久即漸趨沉寂，至今早已淡出公眾視野。在手機賣場，消費者已經很少能看到長虹手機的身影。而一貫以“手機狂人”形象面世的萬明堅，這幾年也越來越少地出現在媒體與公眾視線里。人們越來越認識到，本土手機始終不能咸魚翻身原在情理之中，沒有哪一個產業可以用炒作維持輝煌。

　　本土手機2004年遭遇滑鐵盧，市場份額幾乎一夜之間從巔峰時期的65%跌落至不足25%，遺憾的是，八年過去了，這種狀況仍無實質性突破。這些年來，本土手機“你方唱罷我登場”，看起來很熱鬧，但是“來也匆匆，去也匆匆”，真正能沉淀下來的幾乎沒有，更談不上能改變中國手機處境者。

　　本土手機的致命短板在于始終拿不出有價值的東西，受傷的品牌形象也始終未得到修復。相反，本土手機企業的投機性特征表現得更加變本加厲，往往別人剛剛投放一款新品，本土品牌即“山寨”出來，然而大打價格戰，把水攪渾，很有“同歸于盡”的心態。

　　由此我們可以斷言，超低價智能手機不會給長虹帶來預期收益，這是由市場環境及消費者價值觀決定的。對于智能手機消費者而言，他們最在乎的不是698元比4000元便宜了很多，而是手里的產品能否帶來尊榮感、價值感。為什么蘋果手機售價高達4000元仍供不應求?為什么小米手機1999元年銷量才100多萬臺?根子就在于兩個品牌給消費者提供的價值感不同。類似的事例還有：2011年，中國汽車平均增速不足3%，而寶馬、奔馳、奧迪等豪華汽車的增速均超過100%。由此可以佐證，價格正在成為影響消費者購買的次要因素。一味的低價、降價，已經不符合市場現實。

　　實際上，長虹推出超低價智能機的潛在危害，還不止于無法實現預期的銷量和盈利，甚至有可能進一步延伸至長虹其他產品如彩電、空調身上，讓消費者產生“長虹產品太低端”的聯想。不過我判斷，長虹很有可能成為“獨孤的表演者”，既收獲不了掌聲，更收獲不了鮮花，甚至不排除“絕唱”之可能。

　　一個問題值得深思：為什么中國企業樂此不疲地追捧低價戰略?

　　這需要我們從企業競爭力層面予以反思。

　　長期以來，絕大多數中國企業缺乏真正意義上的產品開發能力，對產品品質的理解也很膚淺，生產出來的產品只能滿足消費者的基本需求，不得不走低端路線。另一方面，中國長期處于“賣方市場”，對于消費者而言，“擁有”比“擁有高品質的產品” 更重要。

　　正是由于起點較低，中國企業在相當長時間內將企業第一競爭力定位于“廉價”，中國品牌普遍比國際品牌便宜一大截，至今，這種局面也未徹底改變。即使如此，中國品牌仍然習慣于降價，市場一滯銷就調整價格，已經成為中國企業的“習慣性動作”。而國際品牌不是這樣，幾乎沒有人見過蘋果投放廣告，但是蘋果的產品卻供不應求，這說明當產品競爭力足夠強大時，廣告和價格都將變得不再重要。

　　遺憾的是，長虹“水滴”手機的市場戰略，依然沿襲了十年前的舊觀念，仍然以為“只要足夠便宜，就一定會有市場”，這是對當今市場及消費者的誤讀。

　　為什么格力空調平均售價高于國際品牌銷量依舊遙遙領先?答案是：格力建立了強大的產品及技術競爭力。一個企業的競爭力，歸根到底來源于產品，而產品競爭力來源于技術。如果中國企業認識不到這一點，不愿意為十年、二十年后的發展謀篇布局，就不可能建立真正意義上的核心競爭力。長虹手機，就是例證。