記者從北京超市發(fā)連鎖股份有限公司日前在京世紀(jì)金源大酒店召開的以“順勢(shì)、合力、共贏”為主題的2011年供應(yīng)商大會(huì)上獲悉，2010年超市發(fā)銷售業(yè)績(jī)突破30億，達(dá)到31億元。而在未來(lái)幾年，超市發(fā)還將保持每年20%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

    在超市發(fā)的計(jì)劃中，2010年是夯實(shí)基礎(chǔ)期；2011-2012年是快速成長(zhǎng)期，其戰(zhàn)略重點(diǎn)是構(gòu)建“社區(qū)超市+精品超市”網(wǎng)絡(luò)體系，加速以北京及郊區(qū)縣為重點(diǎn)的市場(chǎng)拓展，并大力開發(fā)自有品牌；2013-2014年則是加速以京郊及外省市為重點(diǎn)的市場(chǎng)拓展。“2014年公司的銷售額要達(dá)到50億，門店數(shù)量超過(guò)180家。”超市發(fā)總裁李燕川告訴記者。

2011銷售目標(biāo)36億

    李燕川介紹說(shuō)，2010年超市發(fā)新開店8家，銷售額達(dá)到31億元，同比增長(zhǎng)21.16%。并對(duì)9家連鎖店進(jìn)行調(diào)整改造，銷售增長(zhǎng)14%。2011年，超市發(fā)銷售目標(biāo)為36億元，計(jì)劃新開直營(yíng)連鎖店10家，加盟店10家，門店總數(shù)達(dá)到130家。

    記者了解到，2011年，超市發(fā)在門店升級(jí)上也有了大突破，先后在下半年打造了以甘家口店、萬(wàn)泉莊店為代表的第三代樣板店，為消費(fèi)者營(yíng)造了更加舒適的購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，公司連續(xù)兩年榮獲“北京市十大商業(yè)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，為爭(zhēng)奪北京市商業(yè)金牌獎(jiǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    李燕川表示，2010年，超市發(fā)推出了家居、針織、鮮果等5大類自有品牌商品，對(duì)自有品牌發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃和戰(zhàn)略定位，此前，自有品牌以“超市發(fā)”命名，消費(fèi)者不容易識(shí)別產(chǎn)品的特質(zhì)，而根據(jù)新的發(fā)展策略，在新開發(fā)的自有品牌商品中，超市發(fā)將對(duì)每個(gè)類別確立自有品牌名稱。

    不過(guò)，李燕川也坦承，當(dāng)前零售業(yè)面臨通脹壓力，價(jià)格變化大，生產(chǎn)成本大幅上升，對(duì)市場(chǎng)的把握越來(lái)越難，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了難度。此外，網(wǎng)購(gòu)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊巨大。

    針對(duì)這些挑戰(zhàn)，超市發(fā)將采取有效措施予以應(yīng)對(duì)，比如進(jìn)一步推進(jìn)品類管理，壓縮商品總量，降低連鎖店資源承載壓力，優(yōu)化供應(yīng)商和商品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大直供渠道，減少可替代商品，增加貢獻(xiàn)商品比例。另外，完善商品價(jià)格體系建設(shè)，上下延伸小類商品價(jià)格帶，拓寬商品結(jié)構(gòu)的寬度，重點(diǎn)增加高單值商品。以部分品類或連鎖店試行的方式，逐步推廣價(jià)格管控，實(shí)現(xiàn)差異化的有效加價(jià)管理等。

推出“零供沙龍”

    在供應(yīng)商大會(huì)上，200余家合作供應(yīng)商、聯(lián)銷商、承租商及部分連鎖店大客戶代表共議新一年度零供合作的方向。超市發(fā)與供應(yīng)商分享了新一年度企業(yè)整體發(fā)展思路，為零供雙方新一年的深入合作和共同發(fā)展指明了方向。

    在零供關(guān)系維護(hù)上，2010年超市發(fā)推出供應(yīng)商特約觀察員制度，這也是繼物美推出此項(xiàng)制度之后的國(guó)內(nèi)第二家零售商。超市發(fā)聘請(qǐng)了15名供應(yīng)商作為特約觀察員，對(duì)公司各個(gè)層級(jí)及環(huán)節(jié)中存在的問題進(jìn)行監(jiān)督，每季度召開由公司高管和特約觀察員共同參與的溝通會(huì)，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)管理、零供合作過(guò)程中出現(xiàn)的突出問題。

    超市發(fā)還推出了網(wǎng)上供應(yīng)商滿意度調(diào)查，供應(yīng)商可匿名提報(bào)意見和建議，可以真實(shí)反映企業(yè)存在的問題。

    2010年調(diào)查結(jié)果顯示，供應(yīng)商最滿意合作環(huán)節(jié)的是商品貨款結(jié)算流程，這也是供應(yīng)商最關(guān)切的問題。供應(yīng)商對(duì)超市發(fā)的期望是在新品進(jìn)店速度上能夠再快一些。

    據(jù)悉，2011年超市發(fā)除了繼續(xù)供應(yīng)商特約觀察員制度，還將推出“零供沙龍”，成立供應(yīng)商沙龍、承租商沙龍、加盟商沙龍，在合作雙方之間建立起溝通、研討、暢談的途徑，為保障商品價(jià)格與質(zhì)量提供可靠的保障。供應(yīng)商大會(huì)上，“零供沙龍”正式啟動(dòng)。

    與會(huì)供應(yīng)商表示，供應(yīng)商大會(huì)的形式加強(qiáng)了零供彼此間的信任，也將為春節(jié)節(jié)日零售市場(chǎng)商品供應(yīng)、平抑商品價(jià)格、維護(hù)和諧穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境起到關(guān)鍵作用。