36氪獲悉，硬折扣連鎖品牌「奧特樂(lè)」近日完成由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，無(wú)界資本跟投的近億人民幣A輪融資，這是奧特樂(lè)成立半年多完成的第三輪融資。此前，「奧特樂(lè)」曾連續(xù)獲得聯(lián)想創(chuàng)投獨(dú)家投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪和天使+輪融資。本輪融資將主要用于門(mén)店拓展以及供應(yīng)鏈打造。

奧特樂(lè)創(chuàng)立于2021年5月份，定位于新型硬折扣連鎖。從世界范圍來(lái)看，折扣集合店主要分為三類(lèi)：以ALDI、唐吉訶德為代表的精選折扣店，該類(lèi)門(mén)店以自有品牌為主，并將生鮮等品類(lèi)融入其中；二是以銷(xiāo)售品牌尾貨為主的軟折扣店，代表企業(yè)為嗨特購(gòu)、好特賣(mài)等；三是以品牌折扣和自有品牌為主，輔以少量尾貨銷(xiāo)售的硬折扣店，代表企業(yè)為奧特樂(lè)，與ALDI不同，奧特樂(lè)不做生鮮品類(lèi)以及社區(qū)店。

奧特樂(lè)門(mén)店

作為2021年最熱門(mén)的線下業(yè)態(tài)，眾多品牌和資本在去年涌入該賽道。去年6月，剛成立2個(gè)月的嗨特購(gòu)?fù)瓿闪颂焓馆喨谫Y，吸引了包括險(xiǎn)峰K2VC、天使投資人王剛、高榕資本等眾多一線機(jī)構(gòu)。8月，好特賣(mài)完成五源資本領(lǐng)投的B輪融資。自2019年獲得天使輪融資至今，好特賣(mài)已經(jīng)獲得五輪融資，嗨特購(gòu)也獲得超過(guò)3輪融資。目前兩家公司的門(mén)店數(shù)均突破100家，估值也均超10億人民幣。

本土折扣店集中爆發(fā)于近兩年有跡可循。于外，疫情帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，使得世界經(jīng)濟(jì)倒退；于內(nèi)，消費(fèi)疲軟外加經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品重新被創(chuàng)業(yè)者和投資人關(guān)注。

以折扣店巨頭ALDI和唐吉訶德為例，前者誕生于二戰(zhàn)后百?gòu)U待興的德國(guó)，后者則抓住了日本上世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的時(shí)代機(jī)遇迅猛成長(zhǎng)，在奧特樂(lè)CEO陳誠(chéng)看來(lái)，當(dāng)下正是本土折扣店最佳發(fā)展階段。

硬折扣店之所以能做到折扣，秘訣在于精選SKU、通過(guò)規(guī)模采購(gòu)以及精簡(jiǎn)服務(wù)來(lái)降低成本，使得商品具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。大規(guī)模采購(gòu)意味著，硬折扣店的SKU較少。以ALDI為例，其數(shù)千平米的門(mén)店中，SKU不到2000，其中單一品類(lèi)的SKU通常只有1-2種。通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，硬折扣店可以拿到極低的采購(gòu)價(jià)格。

體現(xiàn)在奧特樂(lè)身上，其SKU控制在1000以?xún)?nèi)，并以美妝日化個(gè)護(hù)、休閑零食、酒水飲料等標(biāo)品品類(lèi)為主，走“極致單品運(yùn)營(yíng)的爆款邏輯”。據(jù)陳誠(chéng)介紹，目前三者的SKU占比為40%，40%和20%，營(yíng)收占比也大體相當(dāng)。

奧特樂(lè)折扣商品

與嗨特購(gòu)、好特賣(mài)集中在一線城市開(kāi)店不同，奧特樂(lè)選擇將成都作為大本營(yíng)，川渝作為優(yōu)先布局區(qū)域，進(jìn)一步覆蓋全國(guó)，選址也多為二三線城市的購(gòu)物中心。這帶來(lái)的結(jié)果是，奧特樂(lè)的“租金+人員成本等成本”控制在整體銷(xiāo)售額的8%，“在北京等一線城市，這一比例最少在20%，很容易摧毀單門(mén)店模型”，陳誠(chéng)表示。

壓縮成本的另一體現(xiàn)在于，奧特樂(lè)200平米左右的門(mén)店內(nèi)，工作人員一般只有4-5名，是同類(lèi)型企業(yè)的1/3，全門(mén)店采用自助收銀，并依靠中后臺(tái)數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行點(diǎn)貨和補(bǔ)貨的提醒，這一點(diǎn)類(lèi)似于便利蜂。

從選品來(lái)看，奧特樂(lè)目前60%依靠品牌折扣，20%自有品牌以及20%的尾貨商品（后期目標(biāo)是自有品牌占比50%）。據(jù)陳誠(chéng)介紹，奧特樂(lè)所開(kāi)發(fā)的自有品牌在每個(gè)細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)量均排名第一，這在零售領(lǐng)域非常罕見(jiàn)。

目前公司已經(jīng)與100多家海內(nèi)外品牌商達(dá)成合作，國(guó)際品牌層面則直接與品牌方和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作，這區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（多與二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作，尾貨商品占主流），有助于供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

在選擇創(chuàng)業(yè)之前，陳誠(chéng)曾在全球擁有最多直營(yíng)店的便利店品牌--中石化易捷擔(dān)任總裁，同時(shí)擁有沃爾瑪?shù)仁澜缥灏購(gòu)?qiáng)企業(yè)的區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的供應(yīng)鏈資源和零售運(yùn)營(yíng)理念。

據(jù)陳誠(chéng)介紹，奧特樂(lè)目前的單店投資成本在60萬(wàn)元左右，30家門(mén)店的單店月均銷(xiāo)售額近200萬(wàn)元，門(mén)店面積在200-300平米，坪效10萬(wàn)元，領(lǐng)先行業(yè)，所有門(mén)店均實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)當(dāng)月盈利。門(mén)店類(lèi)型上，奧特樂(lè)目前專(zhuān)注于直營(yíng)店，不做加盟，這也區(qū)別于市面主流折扣店品牌的選擇。

2022年，奧特樂(lè)的目標(biāo)是將門(mén)店數(shù)提升到300家，仍以川渝作為主要擴(kuò)展區(qū)域（平均在每個(gè)地級(jí)市覆蓋15-20家），并將營(yíng)收目標(biāo)提升至22億元。

投資人觀點(diǎn)

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投總裁賀志強(qiáng)：奧特樂(lè)作為創(chuàng)新模式的硬折扣連鎖品牌，基于高效的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)體系，高質(zhì)低價(jià)的大牌商品，快速成長(zhǎng)為現(xiàn)象級(jí)的硬折扣店，深受年輕人喜愛(ài)。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投高級(jí)合伙人宋春雨：奧特樂(lè)創(chuàng)立以來(lái)，依托全球供應(yīng)鏈，采用批量采購(gòu)的方式帶來(lái)絕對(duì)的價(jià)格形象優(yōu)勢(shì)，同時(shí)注重?cái)?shù)字化運(yùn)營(yíng)，在智能選品、自動(dòng)補(bǔ)貨、智能陳列等系統(tǒng)功能下，更高效地為消費(fèi)者提供高體驗(yàn)感的服務(wù)。奧特樂(lè)除了門(mén)店的C端業(yè)務(wù)，B端業(yè)務(wù)也在同步進(jìn)行，并且對(duì)C端做了價(jià)格支撐。