近日，京東拼購更名為“京喜”，這意味著京東重磅打造的全新社交電商平臺正式上線了，此后，京喜勢必將與拼多多、聚劃算上演“三國殺”。
截至目前，京東拼購APP、小程序、京東拼購在京東微信購物入口等的名稱已變更為“京喜”。
在京東2019年Q2財報分析電話會議上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷曾透露, 京東將在十月一號前后升級與騰訊合作的微信購物入口，打造一個針對微信生態(tài)，尤其是女性和低線市場的全新社交電商平臺。
《零售老板內(nèi)參》APP了解到，京喜其實就是京東此前宣布要打造的全新社交電商平臺，京東與騰訊合作的微信購物入口，接下來也將升級為“京喜”，未來將更加專注去挖掘微信生態(tài)中的社交流量。
很明顯，京東要全力扶持一個新的社交電商平臺，以此來阻擊拼多多對京東的攻勢。作為一個有意對標(biāo)拼多多的社交電商平臺，零售老板內(nèi)參發(fā)現(xiàn)，京喜在產(chǎn)品、玩法等方面，不乏自身亮點，但也有很多類似拼多多的因素，甚至有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，京喜就是京東版的“拼多多”。
京喜與拼多多 “撞衫”了？
雖然京喜、拼多多、聚劃算都主打低價商品，瞄準(zhǔn)下沉用戶，但從購買模式上看，京喜和拼多多的商品都是通過“拼團(tuán)”的方式去購買，聚劃算則延續(xù)傳統(tǒng)電商購買方式。
《零售老板內(nèi)參》此前就有文章分析過拼團(tuán)這種購物模式與傳統(tǒng)電商的區(qū)別，前者最大的價值就在于鏈接陌生人的價值，從這一點上看，京喜與拼多多的售賣模式雷同。
再從產(chǎn)品層面看，新上線的京喜，似乎在頻道設(shè)置上、社交裂變的玩法上，也與拼多多很相似。
打開京喜APP，首頁頻道包含京東購物，9.9包郵，清倉特賣，1元福利，工廠直供，話費(fèi)充值，砍至1元，養(yǎng)狗領(lǐng)大獎，天天領(lǐng)金幣等，其中，前5個頻道是明顯的購物入口，而砍至1元、養(yǎng)狗領(lǐng)大獎則是明顯的社交玩法。
京喜APP頁面
但對比拼多多的APP不難發(fā)現(xiàn)，京喜的9.9包郵、清倉特賣、砍至1元、話費(fèi)充值頻道，在拼多多首頁也有相似的頻道和欄目。
拼多多APP頁面
還有京喜的萌犬莊園，該頻道的玩法是，通過做任務(wù)領(lǐng)取狗糧，達(dá)到不同等級將有機(jī)會贏取現(xiàn)金紅包。雖然是從拼多多的種樹改成了養(yǎng)寵物，但它們的內(nèi)在邏輯顯然一致，即通過這樣的玩法增加用戶使用頻次，從而加強(qiáng)產(chǎn)品與用戶的粘性。
此外，相比于拼多多的“1分錢抽獎”，京喜的“1元福利”可能更實在一些，新用戶花一塊錢就能購買到蘋果數(shù)據(jù)線、太陽傘、10包裝的紙巾等商品，而拼多多的“1分錢抽獎”更像一個引流產(chǎn)品，真正抽中商品的概率并不高。
但在“砍價免費(fèi)拿”的玩法中，京喜和拼多多推出的砍價商品差別較大。拼多多會推出掃地機(jī)器人、吸塵器、平衡車等客單價較高的商品參與砍價，但京喜的砍價頻道，參與商品多是幾十塊錢的商品，零售老板內(nèi)參瀏覽到最貴的一款商品，也只是價值399的一款藍(lán)牙運(yùn)動耳機(jī)。
用客單價較低的商品做砍價免費(fèi)拿活動，用戶可能不需要“騷擾”太多親朋好友就可以免費(fèi)拿到商品，但它的吸引力又較拼多多的高客單價商品弱一些。
值得一提的是，在京喜的充值中心頻道中，話費(fèi)充值也支持拼團(tuán)購買，例如20元的話費(fèi)，2人拼僅售價13.98，50元話費(fèi)兩人拼售價43.95，對于充話費(fèi)這一剛需服務(wù)，如果京喜能持續(xù)做拼團(tuán)優(yōu)惠價，想必會吸引不少用戶下載京喜APP。
總之，從消費(fèi)者角度來看，京喜與拼多多的購物方式、社交玩法基本上如出一轍，如果一位用戶過去是拼多多的成熟用戶，那么他在使用京喜APP的時候，基本上是零門檻。
京喜的差異化賣點
如果說京喜確實在最大限度吸收了拼多多的社交裂變玩法，那么，相比于拼多多，京喜的優(yōu)勢、或者說差異化競爭點又是什么呢？
在京喜APP的首頁頻道中，用戶很容易發(fā)現(xiàn)一個“工廠直供”的頻道，一定程度上來說，工廠直供讓京喜具備了一些差異化的賣點。
今年5月，京東拼購正式推出“廠直優(yōu)品”計劃，所謂廠直優(yōu)品，是指這些商品由工廠直供平臺，且工廠是通過了專業(yè)的廠檢質(zhì)檢，由京東審核通過的。這就意味著該頻道的商品不僅在價格上具有優(yōu)勢，而且有了品質(zhì)保證。
如果說拼多多主打“低價優(yōu)質(zhì)”，那么京喜通過“工廠直供”打造的賣點就是“優(yōu)質(zhì)低價”。雖然他們的內(nèi)涵都包括“低價”、“優(yōu)質(zhì)”這兩個要素，但京東從拼購?fù)瞥龅哪强唐穑恢毕蛲饨鐐鬟_(dá)的一個點是——京東雖然要做社交電商平臺，但前提和基礎(chǔ)一定是保證商品質(zhì)量。
這與京東一直以來給外界建立的正品行貨的印象有關(guān)，劉強(qiáng)東曾公開表示過對拼多多模式的不屑一顧，認(rèn)為低價不能保證商品質(zhì)量，但隨著拼多多的快速崛起，京東開始重新審視這一模式。當(dāng)決定打造社交電商平臺后，京東有意規(guī)避拼多多經(jīng)常陷入的“假貨”嫌疑，通過“廠直優(yōu)品”計劃為用戶提供品質(zhì)保障的商品。
很顯然，京東不想讓社交電商平臺的推出，影響京東在用戶那里好不容易建立起的信賴與口碑。這也是為什么京東對于社交電商這件事一直謹(jǐn)小慎微，推進(jìn)過程也并沒有外界想象中那么快的原因。
“對于下沉市場，京東內(nèi)部會議傳達(dá)的戰(zhàn)略是——‘京喜’與‘京東’一起下沉。”零售老板內(nèi)參從相關(guān)人士處了解到。
京東商城的下沉業(yè)態(tài)包括京東新通路、京東家電、京東電腦數(shù)碼專賣店等，如今把京喜與京東商城的系列下沉業(yè)態(tài)并列，可見京喜對于京東做下沉市場的重要地位。
對于京喜來說，要想對抗拼多多，打造區(qū)別于京東商城的供應(yīng)鏈體系至關(guān)重要。在過去一年時間里，京東拼購已經(jīng)召開過多次招商大會，對于入駐商家也給予多項優(yōu)惠政策，在未來的發(fā)展中，京喜依然需要在低價商品的豐富度方面持續(xù)發(fā)力。
不得不說，隨著聚劃算、京喜的發(fā)力，拼多多的壓力將越來越大。相比于京東商城與京喜分別打造不同的供應(yīng)鏈體系、對應(yīng)不同的用戶人群和場景，拼多多在攫取下沉用戶心智的同時，也需要在一二線城市用戶方面發(fā)力，但這并不是一件容易的事情，在京東、天貓的強(qiáng)大攻勢下，拼多多的“上行”路還是充滿挑戰(zhàn)的。
“上行”不易，“下行”已經(jīng)遭遇越來越多的競爭對手。京喜的正式上線，就意味著京東正式向拼多多宣戰(zhàn)，拼多多接下來要如何面對阿里聚劃算與京東京喜的聯(lián)合圍剿？社交電商領(lǐng)域值得持續(xù)關(guān)注。
（來源：微信公眾號“零售老板高參”，作者：王彥麗）
