如果去看一下美國(guó)的家居市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)家得寶和勞氏出現(xiàn)頻率最高，兩者都是世界500強(qiáng)公司，且這兩家家居商場(chǎng)占到了全美家居零售市場(chǎng)份額的43%。
而作為全球第二大家居市場(chǎng)的中國(guó)，家居行業(yè)卻全然是另一番模樣：行業(yè)內(nèi)以地方性家居品牌居多，而且行業(yè)集中度低，最大的兩家家居商場(chǎng)紅星美凱龍和居然家居合計(jì)市場(chǎng)份額還不到20%。
在紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新眼中，未來(lái)依然可期。作為行業(yè)龍頭，像紅星美凱龍這樣的全國(guó)性家居連鎖賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯：它們有更好的品牌形象、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)、通常覆蓋的地理區(qū)域更廣而且更受到家居品牌的認(rèn)可。
與此同時(shí)，如何在偏分散的行業(yè)里進(jìn)行擴(kuò)張、獲取更多的市場(chǎng)占有率，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是考驗(yàn)。
紅星美凱龍的打法是一方面通過自營(yíng)模式進(jìn)一步鞏固一、二線城市的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，繼續(xù)有選擇性地在核心城市開設(shè)新的家居商場(chǎng)；另一方面則憑借在家居裝飾及家具行業(yè)良好的品牌聲譽(yù)、成熟的商場(chǎng)開發(fā)、招商和運(yùn)營(yíng)管理能力，通過輕資產(chǎn)的委管經(jīng)營(yíng)模式快速滲透三線及其他城市，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)覆蓋面。
直白來(lái)說(shuō)就是“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”模式，重資產(chǎn)是自己建商場(chǎng)，輕資產(chǎn)則是委管商場(chǎng)。
后者的方式顯然可以更加迅速而有效地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。紅星美凱龍?jiān)谧罱加迷鲑Y和收購(gòu)股權(quán)的方式，以3.48億元投資山東銀座家居，共計(jì)獲得銀座家居46.5%的股權(quán)，與魯商集團(tuán)并列為銀座家居的第一大股東。在雙方的協(xié)商下，交易成功后，銀座家居將由紅星美凱龍全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
據(jù)官方稱，銀座家居是山東省市場(chǎng)占有率最高的地方品牌，其在山東的濟(jì)南、菏澤、臨沂、威海等8個(gè)城市擁有12家門店，年?duì)I業(yè)規(guī)模30多億元。數(shù)據(jù)顯示，在山東區(qū)域，截至2019年6月30日，紅星美凱龍已經(jīng)在15城開業(yè)31家家居商場(chǎng)（27家紅星美凱龍商場(chǎng)、4家星藝佳商場(chǎng)）。而此次的并購(gòu)，意味著又可以將12家商場(chǎng)納入麾下。
對(duì)于紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，這筆交易顯然“劃算”，與其花巨資砸錢在當(dāng)?shù)卦匍_設(shè)新的店鋪，不如花3個(gè)多億收編整合當(dāng)?shù)氐摹巴林保罡麉^(qū)域地市場(chǎng)。據(jù)雙方稱合作后將注入優(yōu)質(zhì)資源，合力加速山東市場(chǎng)布局，預(yù)計(jì)將在2019年再新開9個(gè)賣場(chǎng)。
這樣的合作模式也許會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間里成為主流。
從去年開始，業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)是家居銷售進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而產(chǎn)業(yè)整合將成為未來(lái)家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。
“從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，家居成長(zhǎng)到一定階段，一定會(huì)走產(chǎn)業(yè)整合的路徑。我看過家電行業(yè)的公司，動(dòng)輒都是幾千億的收入和市值，目前來(lái)看（國(guó)內(nèi)）整個(gè)家居里面公司偏小、偏分散的，這個(gè)角度來(lái)說(shuō)行業(yè)一定走整合的路，只不過是誰(shuí)，用哪一種方式整合。” 申萬(wàn)宏源證券研究所副總經(jīng)理周海晨說(shuō)，“一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，大家沒有開槍就達(dá)成了很好的合作和接觸，大家發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，最終形成這樣一個(gè)類似于結(jié)盟的模式，是非常好的。”
在國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)占有率普遍較低的現(xiàn)狀下，商場(chǎng)數(shù)量代表的是規(guī)模，是市場(chǎng)份額，是話語(yǔ)權(quán)。但自建賣場(chǎng)這樣的重資產(chǎn)模式對(duì)于資金要求高，而在當(dāng)前行業(yè)并未處于高速發(fā)展的情況下，未來(lái)收編地方賣場(chǎng)提速連鎖這樣的擴(kuò)張模式也許會(huì)成為更多行業(yè)巨頭搶占先機(jī)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局的重要手段。
樂觀來(lái)看，對(duì)標(biāo)國(guó)際家居建材行業(yè)巨頭在高營(yíng)收、高利潤(rùn)、高市值等各項(xiàng)指標(biāo)，中國(guó)家居商場(chǎng)集中度還有廣闊的提升空間。那些龍頭家居賣場(chǎng)或也抱著一個(gè)夢(mèng)，即在經(jīng)過一輪又一輪的整合兼并重組后，在規(guī)模上有一天能夠成為類似美國(guó)的家得寶、勞氏一樣的企業(yè)。
（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 劉曉穎）
