投資超市，雖然入門技術(shù)門檻不高，但經(jīng)營(yíng)成本不低，特別是注重購(gòu)物體驗(yàn)和氛圍的今天，所以，隨著固定成本的提升，合伙做超市這一 模式漸漸的從南方轉(zhuǎn)向北方，北方慢慢的摒棄了“合伙人難做”的思維，也一度蓬勃發(fā)展，在2014年后集中爆發(fā)，可是經(jīng)過(guò)幾年的摸索之后，大部分分崩離析，僅少量的做的不錯(cuò)。

合伙做超市，主要原因不外乎三點(diǎn)，一個(gè)是缺資金，大家看好了一個(gè)項(xiàng)目，為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)也好，為了補(bǔ)齊資金缺口也好，大家合伙兒湊錢一起開(kāi)超市；二是有的有資金、有的有經(jīng)驗(yàn)，有的有人脈，所以大家各取所需，一拍即合；三是為了穩(wěn)定中高層管理人員，分原始股或者干股給他們，讓他們成為股東。三個(gè)模式的出發(fā)點(diǎn)肯定都是好的，但是作為過(guò)來(lái)人，總結(jié)了其中一部分的問(wèn)題，拿出來(lái)和大家分享一下。

一、為了資金合伙。超市行業(yè)本就是低毛利行業(yè)，特別是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，毛利率大多不超過(guò)15%，有的甚至徘徊在10-12%，如此低毛利，加上競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同質(zhì)化和低價(jià)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略，所以正常一點(diǎn)的超市投資回報(bào)率一般在兩年半到三年，有的甚至更長(zhǎng)，這就為本身資金困乏的投資者設(shè)置了一個(gè)前置條件：只能一路順風(fēng)的 成功，不允許出現(xiàn)挑戰(zhàn)和障礙。如果經(jīng)營(yíng)期間，出現(xiàn)了需要追加投資或者若干年不分紅的情況，就會(huì)人心渙散，造成拆伙。

二、各取所需的情況。在做策劃的時(shí)段內(nèi)，經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)甲方這么說(shuō)：要那么貴干嘛，對(duì)你來(lái)說(shuō)，招商不就是打幾個(gè)電話的事兒？！畫畫圖不過(guò)是一會(huì)兒的功夫，對(duì)你來(lái)說(shuō)不過(guò)是玩兒的事兒......。聽(tīng)得多了懶得解釋了。這在合伙中尤其扎刺兒，開(kāi)始的時(shí)候，合伙人門外漢，不懂，對(duì)技術(shù)入股的或許還尊重，一旦入門了，看著超市在他眼里不過(guò)如此，遇事不滿心理就開(kāi)始作祟了，間隙就漸漸出現(xiàn)了，感覺(jué)自己真金白眼的投資相對(duì)技術(shù)入股尤其入干股的，吃大虧了。一旦這種想法滋生，就很難掐滅，慢慢的就會(huì)散伙了。

三、拉攏中高層入股。超市門當(dāng)基本不是門檻很高的行業(yè)，很多沒(méi)做過(guò)超市、沒(méi)有多少資金的夫妻店也開(kāi)了那么多，而且還很掙錢，擺上貨架就能開(kāi)業(yè)。如果中高層管理者真有資本和能力，很多有野心或者事業(yè)心的，大家早就單立門戶了。所以，對(duì)于大多數(shù)個(gè)體店和小的連鎖店，讓沒(méi)有資金的管理者資金入股，本身就是偽命題。另外，給的干股，一般都是技術(shù)性的，只能在任期分紅，離開(kāi)不能兌現(xiàn)和轉(zhuǎn)賣，也不會(huì)占比太高，所以一旦心生異心，這些的利益粘合力基本可以忽略，甚至沒(méi)有五險(xiǎn)一金來(lái)的有價(jià)值，所以這類合伙模式也不穩(wěn)固。

這幾種模式，好像開(kāi)店一樣，同樣的位置，差不多的時(shí)期，可能你賠了，別人賺了。合伙也一樣，有的人合伙一輩子，有的人合伙一陣子，很多時(shí)候出于友情或者哥們情誼，大家一拍即合，缺乏有效的監(jiān)管、退出機(jī)制做約束，所以合伙時(shí)候開(kāi)開(kāi)心心，分開(kāi)的時(shí)候就老死不相往來(lái)了。所以，預(yù)則立，在合伙兒的時(shí)候一定要把分家想到前面，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，怎么解決，盈利時(shí)怎么退股，怎么退股，怎么評(píng)估資產(chǎn)增值等等問(wèn)題都要說(shuō)明了。另外生意不好的時(shí)候，出現(xiàn)虧損怎么退出，倒閉了怎么債務(wù)分?jǐn)偟鹊葐?wèn)題，都是不可逃避的現(xiàn)實(shí)。不過(guò)在北方梁山兄弟一般的地域，白紙黑字的合同在友情面前都可以用：話是這么說(shuō)，你感覺(jué)這么合適不？一句話給否定了，所以合伙人的前提是挑人，人挑對(duì)了，后面的才有意義。