探案 | 為了幫情侶過七夕，Keep做了場可鹽可甜的馬拉松。

自從傳說故事賦予七夕浪漫愛情的意義后，這一天便成了年輕情侶們的重要節點之一。給心愛的對象送別出心裁的禮物，也成了七夕的必備節目。

不過，不少人都曾為七夕禮物發愁，而之前的七夕也曾出現過不少奇葩禮物——香奈兒口紅外殼的U盤，生發液，超大號的玻璃戒指（項圈？）……總之，神奇的送禮腦回路與貧瘠的審美，總免不了成為互聯網的新梗。

相比而言，千篇一律的玫瑰花和巧克力都變得可愛了起來。不過，跳出傳統元素的模板，這個七夕還有更具有儀式感的選擇——互相陪伴健身，一起跑一對兒獎牌。跑步或許會無聊，但陪伴卻會給運動的過程增加趣味。

日前，Keep發起線上主題活動“天生一對兒|七夕限定愛意跑”，激勵情侶們跑起來，讓愛互相奔赴。在七夕這個特別的日子奔赴向你，用跑步的里程記錄下對彼此特別的心意。

當然，小確幸必不可少。Keep為跑者們設計了精致又極具創意的獎牌，這一次是兩只尾巴會搖動的喜鵲，喜鵲本來就是七夕與愛情的象征，會動的尾巴寓意著“愛很簡單，喜歡就搖尾巴”，獎牌背面記錄著七夕限定公里數：7.7公里和5.20、13.14、2.10公里數，以及七月初七紀念日。

前有520“命中注定520|小天使主題線上跑”，現有七夕“天生一對兒|七夕限定愛意跑”，每一個浪漫的節點，Keep獎牌都把節日的氛圍感與儀式感拉滿。

從2016年第一場賽事上線，Keep六年里上線了上百場線上賽事，除了與知名IP聯名外，也推出了時令、星座、城市等系列的主題活動，只是為了給用戶增加跑步的樂趣，并且針對不同的細分用戶群體，去提供精神層面的“增值需求”。同時，通過線上賽事的獎牌，Keep希望運動不用再強調艱苦自虐、不用再強調數字成績，而是成為一種新的輕松、健康、有趣的生活方式。

在Keep獎牌秀里，我們看到了年輕人的正能量

曬Keep獎牌似乎已經成為了新的流量密碼。在小紅書上，搜索“Keep獎牌”，可檢索到的筆記內容已高達4萬篇。同時，在B站、微博等社交平臺上，也能搜索到大量“曬Keep獎牌”的相關內容。在這些筆記或視頻內容下的討論區里，互動同樣熱烈。

比如，一位女用戶在小紅書上暗戳戳地秀恩愛，“當你有個體育生男朋友，只要他不停參加線上賽事，就可以體驗時不時收快遞的快樂”，視頻里的她脖子上掛滿了Keep的各種獎牌。這條筆記目前已經有了超過1.3萬的點贊。

另外一位健身小哥秀了半年來給女朋友跑來的Keep獎牌，有8.4萬贊和5590個評論，他或許也沒想到力量訓練之后的有氧減脂，還能收獲這么多的關注。

而跟閨蜜一起參加“熱戀一夏|心動奔赴線上跑”，獲得“庫洛米”與“樂美蒂”獎牌，已經成為了年輕女孩子之間的新時尚。Keep的相關數據顯示，已經有近50萬人報名了這場賽事。

獎牌的“低門檻”和“社交性”讓那些即便在平時很少運動的人，也積極加入到運動中來，并在筆記中分享了自己的付出和收獲。這些充滿真誠、愛意的筆記，也讓我們也看到，原來“曬”，也可以很陽光、溫暖和正能量。

過去，很多人都說社交平臺就是個秀場，曬包包、車子的不要太多，甚至“曬”也開始卷了。很多人會覺得說“曬”就是在物質上的攀比，但小紅書上的Keep獎牌秀也讓我們看到，越來越多的年輕人開始為愛人、為激勵自己付出汗水與時間，通過自己的努力去贈送、獲取凝聚了感情和紀念意義的禮物。

我們無意去干涉情侶們曬什么，但這樣最初的美好，越多越好。

在Keep獎牌秀里，我們還看到了Keep的用心

當然，Keep獎牌之所以能俘獲這么多年輕人的心，除了內在激勵外，融入主題設計、IP聯名等帶來的外在吸引也功不可沒，不少獎牌在設計層面也可以說進入了工藝品的范疇。

比如在小紅書爆火的三麗鷗家族獎牌，就是Keep和三麗鷗聯名后組織的一系列上線跑賽事。其中庫洛米美樂蒂見習愛神心動線上跑吸引了超過70萬人參賽。

據Keep賽事運營負責人白璐透露，爆火的線上賽事主要得益于IP的吸引力。根據前期的用戶調研發現，Keep獎牌用戶主要為白領、學生用戶和跑者用戶。不同用戶的深層次需求不同，他們需要尋找用戶強連接的認知形象，與人氣 IP 聯名成了制勝法門，如蠟筆小新、米奇米妮、奇奇蒂蒂、漫威復仇者聯盟、名偵探柯南、小王子等。

在自帶流量的IP聯名之外，Keep也在探索通過自營賽事傳遞更多運動精神。比如，Keep在今年3月舉辦的“TA不定義賽事”，就是希望越來越多的女性能擺脫束縛，不要被外界所定義，所以Keep推出了變色蝴蝶獎牌。

據獎牌設計師裴盈介紹，這款獎牌通過蝴蝶來表達女性可以是氣質的、柔美的、也可以是破繭成蝶般堅定且有勇氣的。“可以被陽光照耀也可以融合在星空下，不需要被定義。”裴盈說。

隨著女性主義不斷覺醒，Keep又在今年6月推出“暗夜玫瑰·最佳女主角系列獎杯競走賽”，報名者一次性完成5.25km的行走，即可獲得一個“暗夜玫瑰獎杯”。這同時又是Keep發布的首場競走賽，5.25km諧音為“我愛我”，旨在告訴參與賽事的女性們，愛自己、忠于自己，那“你們就是自己人生的最佳女主角”。

在這些富有美感與充滿運動意義的獎牌中，Keep的用心體現得淋漓盡致。設計本身與獎牌誕生的過程自然充滿挑戰，真正的難點其實不在于單個項目的策劃與執行，如何賦予獎牌獨特的意義，激勵更多的人從運動中獲得快樂，感受運動帶來的激勵才是真正的難點。

當然，也正是通過這種堅持和投入，讓Keep重新定義了跑步賽事和獎牌，激勵了越來越多的年輕人參與到運動中，也給自己的發展增加了更多的想象力。

給運動提供“即時滿足”，Keep找到了新路

對很多普通人來說，長跑絕對不是一件非常愉悅的事情。本身，馬拉松的誕生據說就是在戰爭背景下，一個有關民族、生命、犧牲的故事，它很激勵我們，但多少帶著一些悲傷。

今天，長跑即便對愛好運動的人來說也是一項很艱苦的挑戰：需要保持正確的節奏、呼吸與姿勢，需要關注自己的配速、甚至可能需要有教練的輔導。經過長期的訓練后，才可以從5公里到10公里，到半馬、再到全馬。

這也是所有運動的縮影：我們在運動中獲得的正反饋一般來自于自己運動能力的進步，但這種正反饋并不是線性增長的，而可能是一段漫長的平滑曲線后，突然有了短小但是陡峭的上升，然后繼續漫長的平滑曲線，再繼續上升……周而復始的循環。

所以，運動的正反饋其實是一種“延時滿足”，自驅力強的人會充滿信心的迎接結果，享受過程，但對大多數人來說它難以堅持。

Keep一直致力于降低運動的門檻，讓更多的普通人參與到運動中。而調動這些普通人運動積極性的辦法就是給予及時的正反饋，也就是即時滿足。

為此，Keep也做過非常多的相關嘗試，比如推出直播課，希望通過增強運動的趣味性與互動性來降低運動門檻，讓用戶在每一次運動中都及時得到正反饋，從而建立運動的熱情。

在課程這種虛擬媒介之外，Keep還需要找到另一種切實存在的媒介，它能夠讓用戶看得見摸得到，能夠激發大多數人，甚至不愛運動人士的共情和同理心，讓用戶的“運動結果”可以在更大的圈層中得到認可，從而給用戶提供運動的正反饋。

Keep為各類賽事跑設計的獎牌實際上就承擔了這樣的職能：一方面，獎牌可以作為禮物贈送，藏品收藏；另一方面用戶也可以通過獎牌來自我表達。

最終，通過獎牌的連接，用戶每一次的跑步活動都可以得到即時滿足，獲得情感寄托、工藝品收藏……這或許也可以為所有致力于提供運動服務的平臺提供借鑒：不要局限在用運動圈層的事兒來激勵運動，而是學會把運動嫁接上用戶的其他需求，并提供給他們。

運動+連接，Keep打破次元壁

除了為運動的正反饋打開了新思路，Keep線上賽事跑和獎牌的另一層意義在于，它讓Keep的想象力變得更大了。

探案在過去評論Keep的文章里曾經提到過，Keep在2014年成立，當時是有一波O2O的風潮，在抓住這股風潮，在做到在線運動服務App第一（2017年8月Keep注冊用戶數突破1億）后，發展的重點除了繼續擴大用戶規模外，還要深耕用戶。

而對深耕用戶來說，考慮到運動健身的特殊性，在線下增加同用戶的觸點，保持和用戶的深度連接就變得至關重要，所以Keep在相繼做了線下健身房Keepland、出了可以提供減脂周期全部食品需求的輕食系列、推出家用的跑步機、智能單車等運動設備，它們可以增加實實在在的營收點、增多用戶的運動選擇、加強用戶的黏性、獲得用戶的運動反饋……

而這些措施的底層邏輯，一直是圍繞運動本身，增加和運動直接、緊密相關的解決方案。

獎牌則提供了“連接”的更多可能性。正如前文所述，讓用戶和他們最喜歡的、世界上最好的IP連接，讓用戶在各種時令節氣里有更強的體驗和參與感，讓用戶可以借助Keep和愛人雙向奔赴……這一切起于運動，但最后的反饋不僅與運動相關，更多地是與生活相關。

正如Keep為其slogan“自律給我自由”賦予的新的意義——自律給我快樂的自由，Keep希望通過讓用戶在運動中感受到輕松、趣味、陪伴，從而提升自信，探索生活，自我治愈。

這或許是Keep的線上跑步賽和獎牌最終極的價值：通過對用戶運動心智的改變，突破自律運動和快樂生活的次元壁。