烘干機包含工業(yè)和民用兩種，隨著我國居民收入提升和消費者結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，解放陽臺，讓衣服速干成為了烘干機走進千家萬戶普通家庭的市場動力。那對于新進入市場的烘干機企業(yè)來講，如何制定戰(zhàn)略定位才能完成消費者心智預售，讓烘干機無論是從產(chǎn)品價值還是品牌價值都得到消費者的認可呢？

烘干機行業(yè)現(xiàn)狀及戰(zhàn)略定位如何做

烘干機的出現(xiàn)不僅改變了我們洗衣服和烘干衣服的習慣，也逐漸改變了我們的生活方式和觀念。中國家庭從陌生人逐漸熟悉烘干機，烘干機的許多優(yōu)點呈現(xiàn)給消費者。首先干衣機的明顯優(yōu)勢是陽臺的解放，大部分城市的高房價都是。使用烘干機后，陽臺至少可以節(jié)省2-3平方米。其次，通過烘干機烘干衣物更科學。平時利用太陽的熱量曬衣服，雨季很可能會發(fā)霉滋生細菌。而且現(xiàn)代很多衣服都是用不適合陽光直射的材料做的，會損壞衣服。烘干機可以根據(jù)衣物的材質(zhì)選擇不同的烘干方式，合適的溫度和方式可以充分保護衣物。此外，烘干機具有消毒、殺菌和除螨的能力，比在陽光下烘干更衛(wèi)生。那為了讓烘干機商品能夠完成消費者心智預售，你認為烘干機戰(zhàn)略該如何做呢？

目標客戶定位：為哪些客戶提供產(chǎn)品和服務?這是烘干機企業(yè)如何選擇目標客戶群的問題。

產(chǎn)品定位：為其目標客戶群提供什么產(chǎn)品和服務?這是烘干機企業(yè)設計、創(chuàng)造和交付什么產(chǎn)品和服務的問題。具體來講，就是將烘干機公司的產(chǎn)品形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占據(jù)有利的位置。

商業(yè)模式定位：通過什么方式和途徑為目標客戶群提供產(chǎn)品和服務?這是烘干機企業(yè)如何設計、創(chuàng)造和交付產(chǎn)品和服務的問題。

烘干機品牌成為品類主導的戰(zhàn)略定位核心

一.以戰(zhàn)略學找到大類別機會，即找準空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)賽道機會，通過合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權(quán)；

二.通過創(chuàng)新實現(xiàn)差異化價值，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，布局總成本領先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不可替代的差異化的價值和以差異化價值獲得優(yōu)勢地位，是成為強勢品牌的兩個關鍵基礎。

三.以一個詞或一句話提煉品牌和產(chǎn)品的差異化價值，找到具有競爭性的優(yōu)勢切入點，以詞語清晰的定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現(xiàn)獨占這個詞或這句話，就能進入到消費者有限的認知資源中，在大眾的認知中固化，成為共有常識；

四.匹配一個能傳遞品牌和產(chǎn)品價值的強大原型，統(tǒng)籌品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個原型更好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，更關鍵的是能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對品牌建立信任和偏好，進而采取行動，形成熱銷。

五.通過品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢價值和地位，強化消費者信任。比如，品牌的歷史優(yōu)勢、產(chǎn)品的熱銷優(yōu)勢、制作方法的優(yōu)勢、品牌的者地位、產(chǎn)品的地位、在專業(yè)領域的顧問地位、人士的推薦等，建立起品牌的信任，讓更多消費者加入進來，開創(chuàng)新的客戶，同時也能聚攏競爭隨手的存量客戶。

六.通過持續(xù)增強品牌能量，成為品牌。成為強勢品牌，就有了超額利潤和高的資本估值和定價。強勢品牌也能自帶流量，形成私域流量池，品牌再帶流量高到一定程度，你的電商才能實現(xiàn)盈利。沒有強勢品牌優(yōu)勢，完全通過買流量的互聯(lián)網(wǎng)銷售，盈利幾乎不可能。強勢品牌才能獲得真正的持久的紅利。

烘干機戰(zhàn)略定位注意內(nèi)容有哪些

任何一個戰(zhàn)略必須要實施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略，如果每年都對戰(zhàn)略進行改變的話，就等于是沒有戰(zhàn)略，而是跟時髦，但這并不意味著你就永遠一成不變。在制定烘干機企業(yè)戰(zhàn)略時要考慮取舍的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略。取舍非常之重要，因為魚和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。企業(yè)常犯的一個錯誤就是他們想做的事情太多，他們不愿意舍棄。如果你有取舍的話，對手學了你就會傷害他自己，這就迫使對手做出取舍：或者徹底放棄自己已有的核心優(yōu)勢，或者放棄抄襲，或至少不會有效地抄襲你。

另外，需要注意的是，為了獲得消費者的認可，烘干機產(chǎn)品需要具有獨特的價值吸引力。你做的和其他競爭對手很不一樣。價值訴求有三個重要方面：你要服務什么樣的客戶？這些客戶的需求是什么？你會尋求怎樣的對應價格？這三點構(gòu)成了你的價值訴求。值得注意的是，為了讓烘干機成為空白市場的品類領軍者，你需要做出不同于競爭對手的選擇。同時，價值鏈中的所有活動必須相互匹配，相互促進。