來源：螳螂財經

作者：圖霖

打響“耽改101”第一槍的《山河令》，徹底火了。

盡管此前放出的路透和預告對于觀眾的吸引力并不高，但從兩位“18線”主演的微博粉絲數，已在短時間內突破千萬來看，這部劇確實有了超出預期的熱度。

在隔壁的愛奇藝和騰訊為了自己的選秀綜藝打得“不可開交”之時，優酷默默上線的這部耽改劇似乎正在“坐收漁利”。

隨著愛優騰之間火拼升級，近幾年位居“行業第三”的優酷，在《山河令》的高熱度之下，這次有機會“超車”了嗎？

《山河令》火了，“P大+耽改”或成優酷新的逆襲密碼？

種種跡象表明，《山河令》確實是火了。

話題方面，《山河令》在微博話題的閱讀量已經突破20億次，在抖音話題的閱讀量也已經達到12.4億次。

演員方面，兩位主演的活躍粉絲榜排名，從2月份的100名開外迅速飆升至前五，張哲瀚和龔俊還分別獲得了“亞洲新歌榜”和“明星勢力榜”的第一名。

口碑方面，從2月22日上線至今，《山河令》在豆瓣的評分停留在了8.4分。參與評分的11萬多名網友中，打出4星5星的人占多數。

此外，在微博的CP超話榜，主角二人的“浪浪釘CP”盡管才創立不久，但已經甩掉一眾CP，熱度位居第二。排在第一的是2019年《陳情令》之后誕生的“博君一肖”。

盡管目前還無法斷言，《山河令》能夠成為和此前的《陳情令》一樣的現象級耽改劇，但作為一部才上線一周多的新劇，《山河令》能夠頂住同檔期熱播劇《贅婿》的壓力，獲得目前的熱度，確實已經算是不錯的成績了。

除了磕CP上頭的粉絲們，最開心的應該要屬優酷了。爆款劇集的出現，對于平臺拉新是一個再合適不過的機會。而此次優酷為了完成拉新，也玩出了新花樣。

《山河令》的播放規則，原定是優酷會員先看4集，然后每周一至周五，一天更新一集。但隨著熱度攀升，粉絲“追更”的聲音越來越大。

于是，優酷也搞起了選秀綜藝“打投”那一套，將劇中關鍵道具“琉璃甲”作為打榜籌碼，滿6000萬琉璃甲周六加更一集，滿1億琉璃甲周日再加更一集。獲得琉璃甲的方式包括：購買會員卡、邀請好友助力、反復觀看視頻等。

最后，粉絲在5天內就集滿了1億琉璃甲。有網友在微博透露，為了解鎖加更特權，有人充了200年會員。

按照《山河令》當前一天好幾個熱搜的節奏，這部劇在完播以前預計還會維持一段時間的熱度。對于優酷而言，只要把握好營銷力度，應該能夠再圈一波粉。

實際上，《山河令》并不是優酷的第一部耽改劇，此前的《鎮魂》同樣也是選在優酷平臺首播。巧合的是，這兩部劇的原作都是出自同一個作者P大——Priest。

P大在耽美文愛好者心中是名副其實的“實力掛”，“P大出品，必屬精品”幾乎已成圈內共識。而優酷選擇將耽改劇這塊“寶”押在P大身上，也確實算是明智之舉。

值得注意的是，除了已經上線的《山河令》，還有兩部同樣出自P大的耽改劇《殺破狼》和《默讀》，同樣已在優酷定檔。就《鎮魂》和《山河令》目前獲得的熱度來看，這兩部劇同樣具備“走紅潛質”。

不過，盡管這一輪的“打投拉新”取得了不錯的成績，但優酷還不可“掉以輕心”。

一方面，《山河令》不論是臺詞還是主演之間的互動尺度，都較之前的耽改劇大。盡管劇方采取了“臺詞聲音分開走”的方案，但在監管環境趨嚴的當下，仍舊面臨著“被整改下架”的風險。

另一方面，已上線的《贅婿》和《錦心似玉》，以及未上線但觀眾期待度極高的《誥衣行》，對于《山河令》而言都是潛在的“競爭對手”。而《山河令》能否在完播前，一直維持當前的熱度，目前還是個未知數。

總之，在《鎮魂》之后，改編自P大作品的《山河令》已再次在優酷成功“出圈”。而接下去的《殺破狼》和《默讀》如果能夠延續這兩部據的熱度，就意味著“P大+耽改”將成為優酷新的逆襲密碼。

愛優騰火拼升級，優酷想要“彎道超車”還需幾部《山河令》？

根據QuestMobile 2020年 7月中國移動在線視頻行業數據顯示，愛優騰芒以及B站穩居前五。但就月活躍用戶數來看，愛奇藝已經超5.6億，騰訊緊跟其后，是5.1億，而優酷盡管位居第三，但僅有2.4億月活躍用戶。

這意味著，優酷要盡快趕超走在前面的愛奇藝和騰訊，一部《山河令》肯定是遠遠不夠的。

基于內容端版權成本過高的現實，愛優騰這類在線視頻平臺的盈利一直是“老大難”的問題。因此這幾年自制劇和自制綜藝開始頻繁出現在公眾的視野。而在這兩大內容領域，“螳螂財經”認為，優酷缺的并不是“質”，而是“量”。

自制劇方面，以去年出圈的“懸疑網劇”為例。根據“財通證券”整理的數據顯示，在2014年-2020年間，豆瓣評分在7分及以上的懸疑網劇里，愛奇藝包攬了8部，占比達到40%。而位列其后的騰訊和優酷則分別只有4部和3部。

（數據來源：藝恩，財通證券研究所）

自制綜藝方面，優酷的《這就是街舞》系列，自第一季開播以來，口碑一直都不錯。但優酷在自制綜藝的數量上同樣不占優勢。數據顯示，2020年，騰訊的自制綜藝已經多達45部，但愛奇藝和優酷分別只有26部和25部。

這實際上也從側面反映了，優酷差的或許只是時間和機遇。

因為差“量”比差“質”情況還是好點。畢竟現在各大平臺的劇集和綜藝都打得“不可開交”，低質量的內容極易消耗平臺用戶的耐心，進而促使他們選擇別的平臺。反倒是高質量的內容，容易在短時間內幫助平臺快速“吸粉”，進而完成轉化。

優質內容對于在線視頻平臺而言，是走向盈利必不可少的一環，因為其直接影響平臺的會員收入和廣告收入。而對于優酷來說，除了需要加快優質內容的產出之外，也需要提前在現有的會員和廣告模式下，挖掘新的增長空間。

會員方面，對于優酷而言，首要的是在會員數上盡快實現趕超。畢竟在2019年下半年，愛奇藝和騰訊就已經進入億級會員時代。而這一點的實現，不論是借助當前耽改劇的熱度，還是加快爆款網綜的“炮制”，于優酷而言，都是有幫助的。

另外，即便是會員數已經破億的愛奇藝和騰訊，目前都面臨著“會員增速放緩”的壓力，因而在會員數之外，如何運營好現有的這一批會員，也是優酷需要考慮的問題。

在這一層面，愛奇藝已經嘗試過的“會員精細化運營”以及“會員提價”其實是值得借鑒的。

去年5月，愛奇藝在黃金VIP會員的基礎上，正式上線星鉆會員，會員權益進一步得到拓展。隨后，去年11月，愛奇藝黃金VIP的單月價格從19元上調至25元，此外，季卡、年卡等價格均有所上漲。

原本愛奇藝的這一系列“操作”，不僅被用戶吐槽，也不怎么被市場看好。但從結果來看，似乎并沒有想象中那么糟。

據“廣發證券”最新發布的研報顯示，“20Q4愛奇藝會員環比下降360萬，安卓用戶提價帶來新增下滑影響。但從2021年1-2月數據表現來看，會員較20Q4末低點逐步提升，《贅婿》熱度值破萬，有效帶動用戶付費增長，預計21Q1末會員凈增量有望達400-500萬人。”

不難發現，在愛奇藝今年一季度的會員增量中，《贅婿》作為“出圈”劇集，肯定做出了不小的貢獻。這也從側面反映了，只要平臺能夠保證優質內容的產出，用戶依舊是愿意掏錢的。

廣告方面，由于付費會員會跳過廣告，因而付費會員和廣告收入之間已經形成了“對立面”。對于平臺而言，除了需要在個性化廣告植入上多花點心思之外，也急需探尋新的廣告增長點。而這一難題，對于目前的愛優騰而言，都得盡快拿出解決方案了。

總的來說，此次《山河令》的走紅對于優酷而言，無疑是一次絕佳的“趕超”機會。與此同時，隨著愛優騰之間在優質內容上的比拼升級，在線視頻行業的會員和廣告模式都將迎來新一輪變革。

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