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主題:直播帶貨如何選擇高轉化率的直播商品?

小小初

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伴隨著直播電商的發展,直播帶貨也越來越多樣化。即使是車、房等特殊類商品,也可以在直播間轉化。盡管萬事皆可直播,但并非所有商品都能在直播間暢銷。

那么直播間什么東西好賣?又怎樣才能選到高人氣,高轉化率的商品?這篇文章將認真為大家分析。

一、什么東西在直播間好賣?

據微播易《2020電商直播產業報告》,目前直播間粉絲的興趣主要集中在快消品,更追求直播帶貨的性價比。

就平臺而言,淘寶直播涉及的商品種類比較齊全,主要有服裝、化妝品、母嬰、美食、珠寶等;快手、抖音目前主要集中在性價比較高的實用型產品,如時尚美妝、家居用品、女裝、食品飲料、3c數碼等。

其中,抖音直播美妝+服裝百貨占比高,商品價格集中在0-200元之間,品牌有一定知名度;快手直播的白牌商品性價比高,產業帶直播的比重較大。

一般而言,目前直播已經覆蓋了整個行業,體驗度高、毛利率高、客單價低、退貨率低、復購率高的相關非標產品更是受益匪淺。

整體而言,美妝,服飾,快消品是直播的強勢品類。經濟上,化妝品以其高毛利、高交易量等特點,成為人們喜愛的帶貨商品。服飾受退貨率的影響略微居后,這兩者是電商平臺上最主要的帶貨商品。

就專業化程度而言,快消品由于品牌間差異性較小,購買決策更多地受品牌效應驅動,對主播的專業化要求不高,也成為熱門帶貨品類之一。

而且對于珠寶、汽車、3C等專業性需求較強的商品品類,主播需要與顧客進行專業化雙向交流,推動購買決策,靠近產品產業鏈上游的主播,往往更具說服力。

二、怎樣挑選高人氣,高轉化率的商品?

1、日常生活用品使用率高(復購率高)

例如洗衣液,洗手液,護手霜,眼霜,面霜等快消產品,容易消耗,復購率高。加之直播間催單話術和直播間專享優惠,反正用起來營造一個不買就吃虧的氣氛!

2、高性價比、低客單價

因為大多數抖音粉絲群體集中在18-30歲之間,這個消費群收入有限,所以消費水平不高。選購商品時,將重點關注產品價格是否符合心理預期、客單價低、物美價廉的產品上,進行促銷,以量取勝,薄利多銷。

3、及時熱度高的產品

比如端午節吃粽子、中秋節吃月餅、夏日的小風扇、冬日的暖手寶,或是當下網紅、明星帶火的某個產品,都是時下的熱門產品。

蹭熱度產品與發視頻蹭熱點的邏輯是一樣的。而且還可以借助新抖、蟬媽媽、飛瓜數據等數據分析工具。

4、售后保障

**購物最擔心的是售后問題,如果產品出現質量問題,售后沒有保障,無形中就會勸退許多意向客戶。

但作為直播間產品的推薦者和銷售者,主播同樣需要對產品的質量和售后負責。如羅永浩520直播鮮花盒子翻車,結果自付費用賠償超過100萬。

因此,作為主播一定要推薦有售后保障的產品,留住更多意向客戶。

以上就分享到這里了,希望對你有所幫助~

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