很多品牌在推廣小紅書(shū)的過(guò)程中遇到了各種質(zhì)疑。基于我的推廣經(jīng)驗(yàn)，下面就來(lái)分享一下。

1、筆記越多越好?

大量的筆記可以建立用戶對(duì)品牌的信任度，至少讓人覺(jué)得是個(gè)靠譜的品牌。但如果短時(shí)間內(nèi)大量發(fā)布推廣筆記，先不說(shuō)收錄不收錄的問(wèn)題，品牌賬號(hào)也可能受到小紅書(shū)官方的警告和限流。

筆記的質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量重要。推廣筆記要時(shí)刻考慮品牌調(diào)性、場(chǎng)景化營(yíng)銷等問(wèn)題。很多人刷到一些主圖不好看，調(diào)性不高的素人筆記文案。他們遇到的要么是流量受限，要么是內(nèi)容定位不符合人群的調(diào)性，適得其反。

所以不管流量大小，內(nèi)容調(diào)性永遠(yuǎn)是第一位的。因?yàn)槟愕闹饕�人群是某個(gè)城市白領(lǐng)，所以畫(huà)面和內(nèi)容的調(diào)性要以他們喜歡看到的東西為視覺(jué)和文字導(dǎo)向。

2、內(nèi)容流量從何而來(lái)?如何做好流量入口?

攬客魔課堂共眾號(hào)分分析從用戶的角度來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的流量來(lái)自于首頁(yè)推薦，會(huì)根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行推薦。所以素人筆記和達(dá)人筆記都有機(jī)會(huì)被推薦到首頁(yè)。也就是說(shuō)，筆記的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論的曝光數(shù)據(jù)。

除了首頁(yè)推薦，小紅書(shū)更多的是種草推薦。很多人想買東西的時(shí)候總是會(huì)去小紅書(shū)看看，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看看前20名左右主要推哪些品牌。尤其是評(píng)測(cè)筆記對(duì)購(gòu)買決策影響最大(尤其是對(duì)N款以上產(chǎn)品的評(píng)測(cè))。合集筆記對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力，會(huì)讓人覺(jué)得KOL是真心推薦，這其實(shí)就是軟廣。

所以從品牌搜索端的流量分析來(lái)做更專業(yè)、中立、比較的測(cè)評(píng)筆記是最有效的。(當(dāng)然，并不適用于所有類別)

3、找達(dá)人做推廣值得嗎?

只有找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人(好圖，干貨)進(jìn)行推廣，調(diào)性才能建立。當(dāng)這些優(yōu)質(zhì)在達(dá)人推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，有一些中部以下的達(dá)人也會(huì)主動(dòng)去推廣。蹭流量，無(wú)形中不就是在給你免費(fèi)做推廣呢?

4、沒(méi)有推廣費(fèi)可以做內(nèi)容營(yíng)銷嗎?

只要好好做內(nèi)容慢慢發(fā)展成長(zhǎng)成一個(gè)kol，就不用擔(dān)心做推廣了。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)、配圖清晰有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，即使你是一個(gè)素人，也會(huì)獲得高流量的。

要記住圖片一定要好看(ins風(fēng)格，符合設(shè)計(jì)審美，符合年輕人審美，符合場(chǎng)景營(yíng)銷理念)，在教程(怎么做)、評(píng)價(jià)(怎么選)、合集(怎么做)等方向做一個(gè)規(guī)劃會(huì)更好!

任何“產(chǎn)品”都可以成為大家心目中的“品牌”，擁有知名度不是那么簡(jiǎn)單的。沒(méi)有定位、作品質(zhì)量差、急于求成等這些都只是在浪費(fèi)。

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