12月1日，在百果園集團總部，百果園與溫氏乳業達成深度戰略合作。

雙方將基于共同的價值理念，優勢互補，在品牌運作、業務開發等層面強強聯合，為消費者帶來更多優質乳制品。“此次合作，經營預期上，2021年先實現1個億的小目標。”雙方在簽署戰略協議時表示。

“我像奶媽一樣，余董(余惠勇)像奶爸。我產出優質奶，余董負責賣。”在百果園與溫氏乳業的戰略合作簽約活動上，溫氏乳業董事長顏添洪風趣地說道。

圖為百果園與溫氏乳業戰略簽約，(左)為余惠勇，(右)為顏添洪

疫情常態化背景下，新的商業模式快速發展。如今，眾互聯網巨頭攜巨資拼入大生鮮為基礎的社區團購，戰局也日漸趨于白熱化。此時，百果園選擇與溫氏乳業進行戰略合作，就顯得頗有深意。

百果園創始人、董事長余惠勇解釋道，雖然生鮮零售現在的競爭異常激烈，但不管模式怎么變，最終還是得回歸到商業本質：企業能否給消費者提供更好、更有保障的產品，能否讓消費者真正獲得健康永續的生活。誰能夠堅持，誰能夠堅守，并不被眼前的利益所動，這才是根本。“所以我們這次合作是順應大勢，是真正的志同道合、珠聯璧合。溫氏乳業有非常好的生產理念、管理體系，做產品堅持無添加、貨真價實；百果園追求品質、健康的產品。我們相信，與溫氏乳業的聯姻，將會給市場帶來更好的引導和引領作用。”

“90分酸奶”銷售額破千萬

據了解，百果園與溫氏乳業結緣迅速。今年4月初，百果園品質生鮮商城“百果心享”與溫氏乳業結識；7月，雙方共同研發的招牌“90分酸奶”就在百果園渠道上架，并迅速成為受消費者喜愛的明星產品。相關數據顯示，截止目前，“90分酸奶”已賣出200多萬瓶，銷售額980萬元，即將于本周突破千萬元大關。

百果園乳制品開發負責人嚴道邦說，“1000萬對乳制品巨頭來說，是個較小的數字，但對百果園來說是0到1的突破。百果園之前涉足奶制品領域的經驗較少，這是百果心享第三個達到千萬級銷售額的單品，目前購買總人次超過60萬。”

這款酸奶也帶給雙方一個小驚喜。“南方，尤其是廣東省，奶源稀缺。我們在廣東生產出優質的‘90分酸奶’后，不僅在華南市場銷售，也嘗試運輸到華北、華東這些奶源豐富地區。事實證明，好產品是會說話的。這款酸奶在華南、華北也收獲了不錯的口碑效應。上海區，9月份賣了25萬瓶。”嚴道邦說。

因“3”結緣

對于兩家企業的“緣分”，顏添洪非常感慨，把它總結為6個“3”：“溫氏乳業和百果園達成戰略合作只用了3個月；從9月初與余董(余惠勇)見面，到今天恰好是第3次。3次見面達成了3個共識、3個方向：品牌方面，溫氏乳業跟百果園達成雙品牌運作；金融層面，百果園將賦能溫氏乳業；業務方面，兩大團隊將進行戰略層面的業務合作。我們決定用3年時間讓合作銷售額達到3個億。”

“這6個‘3’，用廣東話講就是路路升，‘3’代表生、代表百果園的鮮，也代表了一生一世，代表溫氏乳業和百果園的‘姻緣’會一直延續下去。”顏添洪補充道。

百果園創始人、董事長余惠勇也表示，過去真沒想過百果園會有這個機緣與溫氏乳業合作，因為百果園一直在水果領域深耕。“當我們想要跨入大生鮮時，我們很謹慎地去嘗試，選擇了乳制品，結果超出我們的想象，這款產品在我們門店的反響非常地好。后來我們去解讀，乳業和水果業是天生的一對伴侶，奶制品是水果的伴侶。由產品做先導，兩個公司的結合自然也就順理成章。”

通過與溫氏乳業合作，也讓百果園打開了新的思路，并堅定了新的戰略。余惠勇接著補充道，“我相信這次合作，也將給溫氏乳業未來的發展打開嶄新的一扇窗，也就是我們如何去共同創建消費者認可的優質乳制品品牌。做農產品講究全產業鏈的高效協同，今天我們的合作或為農產品高效協同模式探索出一條路，我想這種探索不僅對溫氏乳業、對百果園，對中國農產品的品牌化發展都具有深遠的意義。