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主題:你看不懂的那些新物種,背后都有一套“動物仿生學”

新消費內(nèi)參

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新消費導讀


在大自然面前,很多商業(yè)領(lǐng)域的新物種,其實并不難以解釋。


近十年來,各行各業(yè)都在感嘆,生意不如以前好做;但同時,又總會有些新鮮的企業(yè)冒頭:原來這事還能這樣干?


哪怕是在最傳統(tǒng)的行業(yè),比如茶行業(yè),這個行業(yè)長期境況是“大大小小七萬家中國茶企不敵一個立頓”,然后喜茶出現(xiàn)了,至少帶來一個啟示:原來茶飲還能這樣干,然后小罐茶、奈雪的茶、茶顏悅色,一次次刷新玩法。


又比如,白酒行業(yè),日趨明顯的頭部化趨勢直接堵死了創(chuàng)新品牌,然后過去十年,突然就冒出來一個江小白,在夾縫中開創(chuàng)出一片新天地。有人甚至說它是靠一己之力給整個行業(yè)引流。


雪糕行業(yè)夠傳統(tǒng)了吧,幾十年來都這樣,但是突然冒出一家鐘薛高,冬天一樣賣得好;還有賣化妝品的完美日記,賣零食的三只松鼠,賣無糖飲料的元気森林……


今天的商業(yè)創(chuàng)新一開始總像是一場意外的戀愛。當新物種出現(xiàn)的時候大家都說不可能,它們在舊系統(tǒng)里是“異類”,但是幾年甚至十幾年的時間驗證里,漸漸好像越看越順眼了——有了自己的生態(tài)位,成了新的經(jīng)典。


那么,商業(yè)的邏輯真的變了嗎?沒有。


當你換個世界,用大自然里的動物仿生學去看商業(yè),你立馬會變得通透。


從本期開始,我們試著用源于自然界的動物仿生學去看各行業(yè)的新物種,而第一站,我們選擇白酒行業(yè),因為這個行業(yè)夠大、歷史夠長。我們分析的對象是江小白——過去十年里這個行業(yè)里唯一出現(xiàn)的一個全國化品牌。


猴子挖井

 

非洲大草原的旱季長達半年,為了生存,動物們不得不四處尋找水源。


一路上,小動物們要避開更強大的動物,好不容易找到了未干涸的湖泊,卻又發(fā)現(xiàn)湖里蹲守著其它更兇猛的動物。不喝水,會渴死,去湖泊里,難免引來其它動物圍毆。

 


怎么辦呢?


這時候,猴子另辟蹊徑,找到了活下去的辦法:它們在湖邊的低洼地帶挖出洞穴,越挖越深,湖水慢慢滲透過來成為一口井,猴子便有水喝了。而且,猴子是從地下把水挖出來的,它沒有搶占別人的生存資源,并且在生態(tài)里創(chuàng)造了增量。


猴子挖井有點像江小白這9年的寫照。


9年前的白酒行業(yè)是怎樣的?


那時候,江小白本質(zhì)上就是一個初出茅廬的小老弟,論資源論資歷它都非常不起眼,白酒行業(yè)大哥們太多了,等級森嚴,頭部化趨勢明顯。作為nobody想要喝到水,這背后涉及一個如何看待并使用動物仿生學的問題。


一開始,江小白在主流市場的邊緣挖什么,市場看不懂行業(yè)也覺得沒戲。但等那個名為“白酒年輕化”的井口越挖越深,大家才意識到,原來在既有的湖泊之外,其他地方也有水!


這口井,是中國白酒少有嘗試的領(lǐng)域。大家都圍著湖泊找水喝,沿著既有路徑向上走,沒人會想著換個方向,去滿足一群看似不能成為消費者的人做情感和精力的付出。


于是,這個湖泊生態(tài)長期彌漫著“年輕人不懂白酒”,“等他們長大了自然會喝中國白酒了”等觀點,但等來的,卻是外來酒種對新生代消費方式的穿透性打擊。


而江小白挖的這口井,其實是對消費者生活方式變化的適應性行為,至少為白酒業(yè)的未來發(fā)展增加了一種可能。


這個可能就是在既有的湖泊之外,挖出一個之前不曾出現(xiàn)的地下水源,補足一塊拼圖。湖泊里的既有生物們高興,因為江小白并沒有搶占他們的生存資源,與之同時還自己單獨挖了一口井。


湖里的老住戶們可以來逛逛,同時井里的水也可以作為湖泊生態(tài)的補充,不然湖泊遲早是要干涸的。所以江小白挖井,一方面是在為了自己挖,另一方面也是在為行業(yè)挖,誰會傻到去阻止這種在湖泊之外做新水源引流的活雷鋒呢?

 

企鵝為什么沒有滅絕?你看它的腳

 

你知道嗎,企鵝這種生物在南極已經(jīng)生活了1.46萬年。


酷寒的環(huán)境下,企鵝看上去總是笨拙地搖搖晃晃,但最終南極的其他哺乳動物都消失了,企鵝們還能繁衍。


它們的秘密是什么?企鵝長著鰭狀翅膀、肥厚的毛皮,外形上傻乎乎的特別滑稽,但當你視線下移,你會發(fā)現(xiàn)企鵝原來長了一雙黃色的大腳鰭。



不是開玩笑,我們甚至覺得企鵝的大腳里藏著這個物種跨越千年的生存秘密。


用今天的生物學研究說,企鵝的大腳掌有著獨特的血液循環(huán)系統(tǒng),可以降低與冰面的溫差,所以不怕凍;更重要的是,那雙腳掌的抓地力,配合著搖擺的行走姿勢,在滑溜溜的冰面上也能特別穩(wěn)。


簡單講,外界看到你認為你動作滑稽,只有你自己知道有沒有走穩(wěn)的能力。


今天的白酒市場,類似于寒冷的南極冰川,江小白另類的打法看上去就像企鵝一樣的搖搖晃晃,而不一定被人所注意到的,是其走遠路的腳下功夫。



比如圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈的超綱超配。


借助江小白單一品牌,這家企業(yè)迅速發(fā)展出了江記酒莊的硬核產(chǎn)能和研發(fā)能力。哪怕是在起步階段,墊著腳也要布局全產(chǎn)業(yè)鏈,在高瓴等投資機構(gòu)加持后,將全部融資砸入到重資產(chǎn)領(lǐng)域,看清楚了白酒行業(yè)未來十年是規(guī)模化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的競爭,在清香型白酒領(lǐng)域里直接做到了領(lǐng)先的釀酒規(guī)模。


有媒體報道說,今天江小白年原酒產(chǎn)能逾5萬噸,從上游高粱種植到下游配套產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)完成,以占地760畝的江記酒莊為圓心,上游是5000畝高粱種植示范基地,未來將輻射近10萬畝種植面積;此外5位白酒國家級評委、12位高級品酒師、8位高級釀酒師,這樣的綜合配置和技術(shù)儲備,其實已經(jīng)達到國內(nèi)一線酒企的水準。


也就是說,在進化的方向上,這幾年江小白至少干對了幾件事。


①保持低調(diào)的狀態(tài)下把生產(chǎn)基地搞得很重,腳下功夫很扎實很穩(wěn);


②保持自己的走路姿勢和節(jié)奏。前三年打透樣板市場,緊接著全國化、國際化、產(chǎn)業(yè)鏈,出招堅決。


③極其看重人,拉隊伍的能力很強,哪怕創(chuàng)業(yè)初期也想盡辦法提高人才密度。目前,在釀酒、技術(shù)、品牌和銷售等領(lǐng)域的人才密度都很高。


企鵝要在南極活下去,一雙大腳至關(guān)重要;新物種要在舊生態(tài)里持續(xù)創(chuàng)新,硬核的根基很重要。外界認為江小白能做起來靠的是營銷,就像認為企鵝能夠在南極活下來靠的是可愛,這世界哪有那么簡單。

 

關(guān)于品牌的“水豚共情”

 

一個簡單的道理是,今天的品牌不能再當“霸總”,一味地秀肌肉,總是想向外界證明我有多牛逼。而是要當“水豚”,成為體貼的朋友,情緒的知己。


水豚是什么?這是一種近年來在互聯(lián)**備受喜愛的網(wǎng)紅生物。堪稱動物界最好相處的動物,水豚與烏龜、鳥禽、兔子、松鼠猴,甚至是它的天敵鱷魚,都能和諧相處。



之所以能當“萬人迷”,很大一個原因是水豚情商高,體型比它小的動物可以隨意在它身上睡覺或是跳來跳去,鳥兒棲息在它身上,也會幫它吃掉寄生蟲。鱷魚兇猛,但只要不是攸關(guān)生死的捕獵時刻,也能佛系相處。


我們把水豚這種能力,稱之為“水豚共情”。


共情就是有同理心,“水豚共情”對于企業(yè)的啟示是,一個品牌所能引發(fā)的情緒共鳴,以及正向的精神主張,是公司最高的資產(chǎn)


江小白其實是一個有趣的探針。當你把它這9年來很**作連起來,你會發(fā)現(xiàn)這個品牌的魂,其實就是做好了這個時代小人物小老弟的共情。


不得不說,今天中國社會還是按資排輩的。以圓桌為代表的中國式酒局中,小老弟們從上菜口的位置一路坐到席桌的主位,其實就是一生的成長曲線。


面對這樣的約定俗成,這樣的按資排輩,年輕人作為小老弟心里輕松嗎?不一定。


江小白的主要消費場景,打透了三五好友小聚小飲的方桌場景。因為它知道,在意味著商務宴請、公司應酬,意味著有更權(quán)威的人在場的圓桌場景之外,小老弟們需要一方天地,去尋找朋友、與兄弟交心,甚至尋找自己,可以放松地與自己展開對話。


事實上,從悅?cè)说綈偧海切乱淮M者共同的心理。通過“小聚小飲,小時刻,小心情”的四小場景,江小白傳達的是沒有身份負擔,想喝才喝,愉悅自己的飲酒文化。讓白酒從家國情懷的文化格局上稍微走下來一點,去浸潤個體的生活情緒。


有媒體報道,今天江小白每年的銷量已經(jīng)達到兩億多瓶,2019年,江小白合并銷售收入也達到了30億,這樣的量級已經(jīng)構(gòu)成了江小白作為國民小酒的底色。


挖井的能力、站穩(wěn)的能力、共情的能力,這是我們從猴子、企鵝、水豚身上得到的啟發(fā),如果用這種動物仿生學的視角再看看其他行業(yè)異類呢,你還希望我們講誰,告訴我們。


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   作 者:樊力


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