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主題:從深圳跑到東莞開生鮮店的人來談一談創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者

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我是一名深漂,跟大多數(shù)“有志青年”一樣,一畢業(yè)就滿懷理想的飛奔到深圳找工作,幻想著真如深圳廣告所說的“到了深圳就是深圳人”,靠著年輕拼搏能在深圳買房買車,達到人生巔峰

對很多人來說深圳是一個能成就夢想的天堂,同樣,對大多數(shù)來說更是一個毀滅無數(shù)夢想的地獄。很明顯,我屬于后者。

在深圳5年,換了5份工作,從一線銷售到網(wǎng)絡(luò)推廣,超市生鮮采購,電子廠外貿(mào)都干過了,每天省吃省喝住著龍華區(qū)農(nóng)民村的小單間也總算存到了十來萬存款,但是想在深圳買房還是遙不可及,別說買房了,廁所也買不起。呵呵。


作為男人,不能給心愛的女人安全感本身就是無能的表現(xiàn),況且也到了談婚論嫁的年紀了,總不能跟農(nóng)村父母要錢吧。經(jīng)過無數(shù)的思想掙扎,我決定豁出去拼一把!我要創(chuàng)業(yè)!

其實我是一個很謹慎且患得患失的人,如果不是生活所迫,誰想創(chuàng)業(yè)冒風(fēng)險呢。找了很多朋友推薦項目,有推薦開便利店的,有推薦搞**的,甚至還有推薦跟別人搞互聯(lián)網(wǎng)傳銷的,膽子小,還是不敢做插邊球的項目。

偶然一次機會,到朋友家聚會,發(fā)現(xiàn)他家小區(qū)下面一個生鮮店生意蠻好的,了解后才知道,原來現(xiàn)在賣菜都可以搞社區(qū)oto電商,朋友介紹說他老婆就每天懶得出來買菜,提前在商城小程序上面下訂單,商家就會按照約定好的時間準(zhǔn)時送菜上門,非常方便。而且還能和一個小區(qū)的住戶一起向商家發(fā)起團購,一起跟商家砍價,這樣商家能賣出銷量,減少損耗率,住戶還能以更低的價格買到新鮮的食材,一舉兩得。

這種模式勾起了我的興趣,回去馬上跟女朋友商量要不要也開一家這樣的生鮮店。我女朋友一直都是一個很賢惠的人,總是無條件支持我,鼓勵我,這點總是讓我心存愧疚,我寧愿她不這樣對我好!這次我不再猶豫了,我們找了好多家生鮮連鎖品牌,了解他們的加盟方式和盈利方式。一開始最理想的品牌就是錢大媽,實地考察過,錢大媽的生鮮店確實生意每天都挺好,但是就是加盟投資費用太高了,45萬起,還沒得談,沒辦法,誰叫人家確實大品牌呢。

經(jīng)過再三比較,最后決定加盟土呱呱生鮮連鎖店,由于深圳租金實在太高,加上土呱呱總部也在東莞,我父母也在東莞,最后決定在東莞南城開店。

在這里順便講一講土呱呱的加盟方式,土呱呱名氣確實沒有錢大媽大,不過也因為這點,加盟費用性價比相對來說更劃算,從選址到裝修,開店,前期大概投入了17萬(我選的是最劃算的方式)包含了裝修費用9萬多和保證金還有其他七七八八的費用,這也把我存款掏空了。錢都投進去了,只能豁出去拼了。

土呱呱的客服服務(wù)還不錯,給我配了兩個客服,一個是營銷客服,一個是采購客服。營銷客服會從商品陳列到進貨,促銷活動,定價都會給我意見,對我這個生鮮小白來說真是太好了。像社群管理他們也會幫我把線下的**都引到線上面來,然后在群里面維護他們,引導(dǎo)客戶在線上消費,而且有什么活動,都能第一時間通知到客戶,客戶有什么需求,建議,我都能第一時間知道,方便我做服務(wù)。

一個月下來,靠著社群運營,我拉到了100多個忠實客戶,他們每天都會來我這里買菜,每天的營業(yè)額都能穩(wěn)定在8000。

后來我也總結(jié)了,想要讓客戶給你做口碑,首先就是把服務(wù)做好,把產(chǎn)品做好,保證產(chǎn)品品質(zhì),同時也要跟用戶互動起來,讓他們有存在感,最后還要懂得給他們分紅,畢竟沒有人有義務(wù)給你做宣傳,我們要感激每一個幫你做口碑的用戶,所以回饋很重要,一定要讓他們覺得有意外收獲感。不知道總結(jié)的對不對,大家可以給點建議。

最后講一下我的心得吧,創(chuàng)業(yè)還是要謹慎,如果上班能掙個三五萬一個月還是慎重,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高,還累。雖然我經(jīng)營土呱呱生鮮店一年來也算賺了20多萬,但是每天也是起早摸黑,凌晨5點就要準(zhǔn)時收貨,擺放商品,晚上如果有庫存,還要想怎么做促銷,甚至有時候為了能賣最新鮮的菜給客戶,自己吃的都是別人挑剩下的。

不過雖然累,還是挺有成就感的,現(xiàn)在請了兩個員工,總算是苦盡甘來了。另外,創(chuàng)業(yè)不一定要挑大品牌,大品牌往往往往掌勢壓人,但是一定要選擇好的商業(yè)模式,如果一家公司連自己的商業(yè)公司都沒想好,這肯定是不能加盟的。第三是要挑服務(wù),正如顧客挑我們服務(wù)一樣,如果這個品牌服務(wù)不好,說的再好都是吹出來的。

如果大家也想了解土呱呱的加盟方式的話,可以私聊我。

樂品貨架阿東

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非常不錯,希望能夠成為貴司貨柜供應(yīng)商。
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