現(xiàn)在，很多人都說生意不好做。

是的，市場競爭越來越大，房租、人工成本也越來越高，錢也就越來越難賺。

可最終還是有人能賺到錢。

這些賺到錢的人，肯定用了一些方法。

今天，給大家分享一個夫妻水果店，年入20萬的真實(shí)故事。

希望能給一些開門店的老板和創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

去年我住的小區(qū)樓下有一家水果店，面積不大，十幾個平方，是一對40多歲的夫妻經(jīng)營的。

我剛搬過去的時候，就發(fā)現(xiàn)這家水果店的生意出奇的好。

尤其是在夏天，經(jīng)常店里顧客爆滿、擠都擠不進(jìn)去。

曾經(jīng)有人在這家店的不遠(yuǎn)處，也開過同樣的水果店。

但生意就是沒有這家店的好，后來做著做著就做不下去了。

而這對夫妻的水果店生意一直都很不錯。

有一次，在老板娘不忙的時候，我向她請教了一下水果店的生意經(jīng)。

原來，一家小小的水果店，也有很多的經(jīng)營竅門。

這家店是夫妻二人分工合作，老板負(fù)責(zé)開著面包車到水果批發(fā)市場進(jìn)貨和店里的送貨上門。

老板娘呢，就負(fù)責(zé)在店里賣水果。

同樣是賣水果，怎么賣？里面的學(xué)問可就大了。老板娘對我說。

水果嘛，在批發(fā)市場進(jìn)過來品種都差不多，進(jìn)貨價也差不多。

那如何才能跟別人不一樣，讓客戶愿意來我店里買呢？

老板娘這時候停頓了一下，微笑地看著我，接著說。

你看，我們吃火鍋為什么喜歡去海底撈？除了海底撈的東西吃著還行之外，還有一點(diǎn)是海底撈的服務(wù)好。

我們?nèi)コ缘臅r候，就會感覺很舒服。

為什么會感覺很舒服呢？

因為海底撈的服務(wù)員熱情，這種熱情不是標(biāo)準(zhǔn)的露出八顆牙齒去笑，而是真正的、發(fā)自內(nèi)心的熱情。

我在這開水果店三年多了，無論什么時候，只要有客戶走進(jìn)門，我就一定會主動的站起來，熱情地跟他打招呼。

跟他說：來啦！看看需要買點(diǎn)什么。

我不是敷衍的說，而是真正從內(nèi)心把客戶當(dāng)成老朋友一樣。

這時候客戶就能感覺的到，好像是來了一家經(jīng)常光顧的店。

你回想一下，你第一次進(jìn)店的時候，是不是有這種感覺？

我回憶了一下，第一次進(jìn)店的場景我忘記了，但每次進(jìn)這家水果店，老板娘的那股熱情卻記憶深刻。

你只要有發(fā)自內(nèi)心的熱情，客戶一般都不會空著手走的。這是第一招。老板娘笑著說。

然后，你在給客戶稱水果的時候，一定要記得，水果從少加到多，而不是稱多了再往回拿。

這樣，你會給客戶一種實(shí)惠的感覺。這是第二招。

第三招，比如客戶要稱三斤新疆阿克蘇，每斤蘋果6塊錢。

如果稱出來是三斤一兩，我從來只收三斤的錢，多一兩我就送給客戶。

第四招，再比如客戶買西瓜，如果總價是12.6元，我都會主動說給12塊就行。

而且是真心的讓利，不做作。

我賣水果的價格算是平價，不高也不低。

但是我會用這幾個方法給客戶讓利，讓客戶有一種占便宜的感覺，客戶就會不自覺的來我店里買水果了。

這時候，老板娘向門口望了望，轉(zhuǎn)回頭又繼續(xù)跟我說道。

還有，你發(fā)現(xiàn)沒有？我經(jīng)常會請你吃水果，有沒有？

我回想了一下，確實(shí)，每次店里進(jìn)新水果的時候，老板娘都會說，我們今天來新水果了，我給你洗一個嘗嘗。

她不只是說，你自己嘗嘗，而是她親自動手去洗，洗完拿給我嘗。

每次都搞得我很不好意思，于是就買了一些。

還有，這家水果店的老板，為了方便客戶，在門口做了一個木架子，專門幫小區(qū)里面沒在家的人收放快遞。

當(dāng)人們?nèi)ト】爝f的時候，多數(shù)人都會順便再買點(diǎn)水果。

這種客戶引流的方式真是高明。

老板娘還做了一些名片，印上電話號碼，每次稱完水果的時候，都會放一張進(jìn)去。奉化招聘號

然后說：現(xiàn)在天熱，如果想吃水果了，直接打這個電話，我就挑最新鮮的給你送上去，省得你下樓買還要出一身汗。

你聽聽，這話說的多貼心。

難怪，這方圓200米，就這家水果店的生意最好。

在下班的時間段經(jīng)常是屋里爆滿，擠都擠不進(jìn)去。

這時候，有人進(jìn)店買水果了，老板娘讓我先坐著，然后熱情去招呼顧客了。長興招聘號

我呢，稱了點(diǎn)水果，也離開了水果店。

走出水果店門后，看著老板娘忙碌的身影，我感觸很深。

盡管是小小的生意，里面也有很多的學(xué)問。

總之，當(dāng)你用心去做一件事兒，沒有什么生意是做不好的。

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