4月21日，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”，首站落戶云南保山。通過“多多農(nóng)園”項目，拼多多將實現(xiàn)云南咖啡豆消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，而這也是互聯(lián)網(wǎng)公司首家深入到線下產(chǎn)業(yè)鏈改造，并對線上線下深度整合案例。

此前，各家互聯(lián)網(wǎng)公司都在做積極推進各自的扶貧項目，例如淘寶的“興農(nóng)扶貧戰(zhàn)略”、京東的“京東扶貧頻道”、騰訊的“精準扶貧數(shù)字化助手”、快手的“家鄉(xiāng)好貨”等等，但僅僅只是停留在“帶貨”層面，是輔助銷售性質(zhì)的扶貧，尚沒向產(chǎn)業(yè)下游深入改造的意愿。

如今，拼多多卻真正深入到產(chǎn)業(yè)鏈的改造中，更為重要的是在未來5年內(nèi)，拼多多將打造1000個“多多農(nóng)園”項目。正所謂初生牛犢不怕虎，僅僅成立4年的拼多多底氣是什么？

黃崢的情懷與遠見

拼多多的一切戰(zhàn)略布局，顯然都應(yīng)當回到其創(chuàng)始人黃崢身上，拼多多在4年中的一路狂奔再到最終上市，都出于黃崢對當下瞬息萬變市場的把握與理解。回到扶貧這件事，這其中既有黃崢的情懷，同時有黃崢的遠見。

首先是個人情懷，在黃崢個人公眾號中《把“資本主義”倒過來》一文，揭示了黃崢在早期談及到對于拼團模式的思考，其認為拼團將向工廠大量批發(fā)，利用確定性壓低價格，使得消費者受益。通過工廠的利潤讓渡，消費者可以用更少的錢買到高性價比的東西，使得窮人受益。這其中有著黃崢的個人情懷。

因此，當前拼多多壯大之后，采取的扶貧策略，向上游產(chǎn)業(yè)的反哺，讓更多辛苦工作的窮人從獲得報酬的角度受益，這其中同樣有著黃崢個人情懷。

其次是商業(yè)遠見，黃崢創(chuàng)立拼多多時資產(chǎn)已財務(wù)自由，并在商業(yè)世界中摸爬滾打，有著段永平、巴菲特這類大佬級別的朋友圈，在商業(yè)遠見上必然有其獨到之處。

黃崢在公開采訪中表示，每項決策都要去分辨所回報的東西，哪些會是資產(chǎn)（asset）哪些是費用（cost），而伴隨時間的流逝，資產(chǎn)將會形成護城河，而費用則將是浪費。

以咖啡產(chǎn)業(yè)這件事為例，很明顯的是，上游的咖啡豆供應(yīng)鏈，必然是整個產(chǎn)業(yè)鏈中最牢不可破的環(huán)節(jié)，長期的技術(shù)與資金投入，必然會在將來形成獨一無二的護城河。

創(chuàng)新是從邊緣到中心的顛覆。拼多多團購的成功正是由于其從邊緣出發(fā)，避免了巨頭的競爭，最終成功上市，說明了黃崢的遠見。而如今的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，改造即沉重又復(fù)雜，因此也同樣在巨頭的視線范圍之外，并且是從邊緣出發(fā)，或許在不久的將來，也將讓行業(yè)側(cè)目。

其他平臺不敢嘗試，拼多多卻愿意做

農(nóng)業(yè)改造的產(chǎn)業(yè)鏈最為沉重與復(fù)雜，各電商平臺不敢輕易染指，各平臺都只敢將目光聚焦在最輕的“帶貨”環(huán)節(jié)，唯獨拼多多下探到產(chǎn)業(yè)鏈根部，對根部進行現(xiàn)實改造。這其中的底氣我們可以從三個部分來看，即市場、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗，政策。

拼多多作為下沉市場的開拓先鋒，有著深厚的用戶和經(jīng)驗積累，在政策支持下大有可為。

拼多多擁有真正的農(nóng)產(chǎn)品消費升級市場。拼多多抓住了下沉市場，他們遠在淘寶之外。2018年雙十一數(shù)據(jù)顯示，拼多多在三四線城市用戶來源占比達到了59%，在淘寶與拼多多重合用戶占比中，也已有44%的淘寶用戶同時安裝了拼多多。

而拼多多已經(jīng)在這部分人群中打開了市場份額，以農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)顯示，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達到653億元，而整個中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額為3000億，拼多多占據(jù)了21.7%的市場份額。

而下沉市場同樣有著巨大的消費升級的需求，咖啡作為中產(chǎn)白領(lǐng)們的消費剛需，國內(nèi)市場每年以15%的速度高速增長，遠高于國際的2%增長速度，而下沉市場人群必然有著咖啡消費的需求。

云南咖啡豆，常年以來處于不利地位，甚至地位不及越南咖啡豆，國內(nèi)咖啡豆市場基本被國外咖啡豆占據(jù)，因此拼多多此時有機會借助消費升級的機遇，改造整個利益鏈格局，為云南咖農(nóng)帶來歷史性機遇。

其次，拼多多已經(jīng)擁有一定的扶貧經(jīng)驗。拼多多宣布在5年內(nèi)開設(shè)1000家“多多農(nóng)園”并非空穴來風，背后更是有著在扶貧領(lǐng)域多年的深入積累。

拼多多2018扶貧助農(nóng)年報顯示，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達162億元，帶動當?shù)匚锪鳌⑦\營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬，累積觸達并幫扶17萬建檔立卡戶。

因此，相比于其他巨頭，拼多多更深入的接觸到了這些貧困縣農(nóng)民的真實情況，并且擁有著實際的支撐數(shù)據(jù)，可以更好的幫助拼多多進行扶貧工作。而此次拼多多選擇云南咖啡扶貧，其原因也正是有著數(shù)據(jù)方面的支持。

最后，國家政策鼓勵企業(yè)扶貧。國家長期以來都需要有志于扶貧的企業(yè)。早在2016年，國開辦就發(fā)布了《關(guān)于促進電商精準扶貧的指導意見》指出，國家從組織領(lǐng)導、財政、社會資源、輿論宣傳等方面全方位扶持電商平臺的扶貧工作。

扶貧改造本身就是一個非常沉重的工程，里面涉及到了各種利益牽扯，以及農(nóng)民自身考慮，互聯(lián)網(wǎng)公司得不到政策的支持，顯然不可能深入到扶貧改造中。而2016年政策的出臺也是對所有互聯(lián)網(wǎng)公司的利好，尤其對拼多多更是如此。

本次拼多多的云南咖啡扶貧項目，則獲得了來自政府的全方位支持與推進，當?shù)卮逯魅巍⒋孱I(lǐng)導，扶貧辦小組工作人員等等均全程參與其中，這對于拼多多未來的扶貧工作更加通行無阻。

拼多多開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)扶貧格局

此前的電商扶貧均只是輔助銷售扶貧，并沒有深入，拼多多這次的實現(xiàn)了真正的改造，基于“兩網(wǎng)”（線上農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，線下農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施）的投入，拼多多一改輔助銷售的扶貧模式，這也意味著拼多多開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)扶貧格局。

中國農(nóng)業(yè)大學教授，扶貧專家李小云表示，拼多多鄉(xiāng)村振興和扶貧根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，開拓了深具社會影響力的發(fā)展模式。多多農(nóng)園如若成功，將推動農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生偉大變革。

依然以本次云南咖啡產(chǎn)業(yè)扶貧為例，“拼多多”團隊先后入駐，組織大量人力物力扎根進去，了解到了國際價格、品種、種植、采摘、加工、營銷等各個環(huán)節(jié)的實際問題，同時調(diào)研了農(nóng)民的意愿和想法，在此基礎(chǔ)上提出了解決問題的方法，并且做了更多提高咖啡附加值的工作。

此前的互聯(lián)網(wǎng)平臺都不敢對銷售負責，因此農(nóng)民以及當?shù)卣�府的積極性并不高，而拼多多則是第一家對農(nóng)產(chǎn)品銷售負責的平臺。

此次“多多農(nóng)園”在保山的項目，承諾溢價收購并在未來3年包銷。在需求端，新型拼團電商模式有聚集效應(yīng)，能讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷。這也體現(xiàn)了大平臺的擔當，并且也能夠更好的調(diào)動農(nóng)民積極性。

另外，本次扶貧也是一次技術(shù)與農(nóng)業(yè)的深入融合。在種植研發(fā)上，拼多多與科研院所合作，通過改良品種，增加咖啡附加值，同時也將派遣農(nóng)研團隊進駐保山，試驗高品質(zhì)品種種植。未來還將組織代運營、代加工體系，使得咖啡從種植、加工到分發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈都有拼多多的技術(shù)支持。

結(jié)語

拼多多在“多多農(nóng)園”的創(chuàng)新首先源于黃崢的情懷與遠見，其次更是拼多多自身硬核實力的擔當。而這也將開辟農(nóng)民、消費者、政府工作、拼多多平臺的四方共贏局面。

拼多多開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)扶貧格局。