導(dǎo)語：拼多多的前身是拼好貨，而拼好貨主要業(yè)務(wù)就是賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品，拼多多最早的品類也依然是生鮮農(nóng)產(chǎn)品。這個(gè)基因幫助拼多多成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，也幫助覆蓋的700萬農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了有效增收。

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

3月5日，拼多多發(fā)布扶貧助農(nóng)年報(bào)，報(bào)告顯示，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%。

相信很多人看完以上的數(shù)據(jù)，才突然意識(shí)到，拼多多的生鮮電商規(guī)模已經(jīng)是中國第一，并且成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。

但實(shí)際上，這份《拼多多2018扶貧助農(nóng)年報(bào)》表明的不僅如此，其透露的是拼多多不為人知的快速增長(zhǎng)邏輯。

►不斷迭代的拼多多

研究這份報(bào)告我們發(fā)現(xiàn)：拼多多的崛起，正是因?yàn)樗�做了跟其他電商不一樣的事�?

從表面上看，有四個(gè)條件支撐起了拼多多，也就是踩對(duì)了四個(gè)紅利。第一是承接了部分成熟的淘寶商家；第二當(dāng)時(shí)沒有人做團(tuán)購模式；第三是三到六線用戶上網(wǎng)；第四用社交流量。

但實(shí)際上，拼多多的突飛猛進(jìn)，遠(yuǎn)不止這四個(gè)紅利。

根據(jù)CNNIC的報(bào)告，截至2018年6月30日，中國網(wǎng)民達(dá)到8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%，網(wǎng)購用戶5.69億，電商流量已看到了天花板。

流量是電商的核心因素，當(dāng)電商平臺(tái)面臨增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，尋找增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)成為最核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)流量紅利臨近枯竭，我們并沒有看到拼多多因此停下腳步，甚至還高速增長(zhǎng)。于是我們得出一個(gè)結(jié)論，拼多多是迭代出來的。

在其他電商平臺(tái)為增長(zhǎng)瓶頸而發(fā)愁時(shí)，它已經(jīng)先人一步，迭代出一條快速增長(zhǎng)的道路。這條道路是什么？拼多多的快速增長(zhǎng)之路與其他電商平臺(tái)有什么不同呢？

►拼多多高速增長(zhǎng)的背后
拼多多的增長(zhǎng)邏輯與其他電商平臺(tái)有什么不同？

第一個(gè)不同就是主打品類不同。如果以訂單量而非GMV計(jì)算，在拼多多排名前十的類目中，排行第一的是包括生鮮農(nóng)貨在內(nèi)的食品。而淘寶第一是服裝，女裝。京東是3C產(chǎn)品，家電。

拼多多為什么如此快速增長(zhǎng)，第一個(gè)核心特征就是高頻打低頻。食品比服飾，比3C都要高頻得多，拼多多的用戶黏度就是來自它本身的業(yè)務(wù)特性。

截止2018年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為國家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元，經(jīng)營(yíng)類目以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品為主，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個(gè)，累積觸達(dá)并幫扶17萬建檔立卡戶。

這些數(shù)據(jù)則告訴我們，第二個(gè)不同：即供應(yīng)鏈把控的核心不一樣。

現(xiàn)在電商平臺(tái)、物流企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)解決最后一公里的問題，但網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常出現(xiàn)某個(gè)地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷，果農(nóng)很無奈把水果扔掉的情況，也時(shí)常出現(xiàn)“XX滯銷、幫幫我們”的新聞。但另一方面我們又發(fā)現(xiàn)，為什么我們市場(chǎng)里，臍橙、芒果的價(jià)格仍然“傲嬌”？

原因在于：由于“最初一公里”和流通環(huán)節(jié)無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品無法在短暫的成熟期內(nèi)找到匹配的市場(chǎng)需求時(shí)，不少農(nóng)產(chǎn)品尤其是物流成本高的村莊、山里的農(nóng)產(chǎn)品，只能忍痛處理甚至丟掉。

另一方面，而消費(fèi)者如果想要買到有保障的產(chǎn)品，則必須投入動(dòng)輒十倍的價(jià)格。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品是大市場(chǎng)，是剛需，誰能解決其中的問題，誰就能獲得巨大的市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾，反映到農(nóng)產(chǎn)品上行上就是農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭如何標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、收集、包裝的問題。隨后，通過電商平臺(tái)將大量分散的生產(chǎn)者和消費(fèi)者連接起來，讓消費(fèi)者能獲得真正平價(jià)，高質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。所以，農(nóng)村電商流通體系建設(shè)的關(guān)鍵，就是解決“最初一公里”問題。

那么拼多多到底在“最初一公里”上做了些什么事，真正解決了這個(gè)問題？由于拼多多很少有相關(guān)宣傳，外界對(duì)此非常好奇。而隨著拼多多近期公布年度年貨報(bào)告，相關(guān)問題得到了一部分解答。

我們查看報(bào)告發(fā)現(xiàn)，第一，拼多多通過“最初一公里”直連“最后一公里”，前所未有地精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈。基于全新的模式，避免了冷鏈、倉儲(chǔ)等大規(guī)模資本性支出以及儲(chǔ)運(yùn)過程中的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，用最低的成本實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

農(nóng)副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線已實(shí)現(xiàn)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)

第二，拼多多發(fā)動(dòng)6萬多名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，通過新農(nóng)人主導(dǎo)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝工作的標(biāo)準(zhǔn)化方式。加上農(nóng)貨團(tuán)隊(duì)深入全國產(chǎn)業(yè)帶，因地制宜制定解決方案。打造質(zhì)量好強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)有效精準(zhǔn)扶貧。

第三，拼多多創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，這個(gè)4億消費(fèi)者對(duì)接2億農(nóng)戶的全新產(chǎn)銷模型，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。傳統(tǒng)電商是人找貨模式，而拼多多是貨找人模式。主動(dòng)挖掘用戶的農(nóng)產(chǎn)品需求，從而形成了較為穩(wěn)定的需求。此舉解決與需求匹配問題。

一個(gè)典型的例子是，百香果、雪蓮果這些原來幾乎沒有普通消費(fèi)市場(chǎng)的非傳統(tǒng)水果，通過新電商模式的擴(kuò)散，成了一線城市消費(fèi)者的新寵，并且孕育了數(shù)款年銷量超過百萬單的冠軍農(nóng)貨，推動(dòng)了拼多多的高速增長(zhǎng)。

►拼多多模式改變中國農(nóng)業(yè)

然而幾乎所有相關(guān)零售、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都追逐觸達(dá)消費(fèi)者的“最后一公里”，比如，永輝超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力便是新鮮且相對(duì)便宜的水果生鮮，基于這一產(chǎn)業(yè)鏈，永輝也率先推出了“超級(jí)物種”。隨后，阿里推出了盒馬鮮生，京東推出了7FRESH，美團(tuán)推出了小象。

這些新零售業(yè)態(tài)的根本，是通過“最后一公里”的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，觸達(dá)消費(fèi)者對(duì)于生鮮水果的需求。但實(shí)際上作為高頻的剛需品，水果生鮮真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是高規(guī)格服務(wù)，而是平價(jià)、高質(zhì)，滿足最廣大消費(fèi)者的需求。

不得不說，其他相關(guān)零售、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與拼多多最大的不同，就是在“最后一公里”還是“最初一公里”的選擇上，雙方相背而行，愈行愈遠(yuǎn)。

當(dāng)它們選擇“最后一公里”時(shí)，拼多多則始終大力投資技術(shù)、資金、人力，去開拓最難做，沒人做的“最初一公里”。雖然與工業(yè)品下行的迅速增長(zhǎng)相比較，從絕對(duì)數(shù)量上看，農(nóng)產(chǎn)品上行相對(duì)滯后，但一直保持超高速增長(zhǎng)。

以中共十八大召開的2012年作為分析節(jié)點(diǎn)：2012年生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為36億元，到2017年達(dá)到1418億元（數(shù)據(jù)來源于商務(wù)部發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告2018》），增長(zhǎng)39倍。以國家統(tǒng)計(jì)局公布的實(shí)物商品網(wǎng)上零售額平均增長(zhǎng)25.4%來計(jì)算，2018年生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)不低于1778億元，較2012年增長(zhǎng)50倍。

拼多多選擇“最初一公里”的背后，絕不僅僅只是消費(fèi)者買到了更實(shí)惠的水果，農(nóng)產(chǎn)品的流通更便利，而是對(duì)于農(nóng)業(yè)整個(gè)生產(chǎn)要素的一次革命，對(duì)于改變中國分散的小農(nóng)作業(yè)模式有著重要的借鑒意義。而這也讓拼多多迅速成長(zhǎng)為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一、用戶數(shù)量第二大的電商平臺(tái)，更貢獻(xiàn)了巨大的社會(huì)價(jià)值，形成了深遠(yuǎn)的社會(huì)影響力。