隨著春節(jié)長(zhǎng)假的結(jié)束，2019年賀歲檔影視鏖戰(zhàn)暫告一段落。2月10日貓眼數(shù)據(jù)顯示，《流浪地球》的實(shí)時(shí)票房已經(jīng)突破了20億，口碑、上座率、場(chǎng)次均領(lǐng)跑其它影片，成為最大贏家。

數(shù)據(jù)來(lái)自貓眼電影。

單部影片6天票房破20億，這其實(shí)反映了當(dāng)前國(guó)民的消費(fèi)力正在逐年遞增。《流浪地球》成功的原因不僅在于自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還與當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售環(huán)境的發(fā)展有密切關(guān)聯(lián)，消費(fèi)需求、消費(fèi)方式的變化不斷影響著零售環(huán)境。本文就從《流浪地球》深入剖析，以此借鑒理解新零售的核心思想。

一、8部賀歲片，為什么是《流浪地球》領(lǐng)先？

以前，大眾在春節(jié)期間的觀影意向并不明確。但近幾年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)物質(zhì)和精神的追求也相對(duì)提高，看電影日漸成為國(guó)人青睞的娛樂(lè)方式之一。《流浪地球》票房領(lǐng)先，是內(nèi)因與外因共同作用的結(jié)果。

分析貓眼這組賀歲片的數(shù)據(jù)，傳遞出兩個(gè)信息：

第一，要深入迎合“消費(fèi)需求”。相比其他2D電影可以在下線后付費(fèi)觀看，《流浪地球》屬于3D科幻片，必須要在影院觀影才能享受到身臨其境的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)；其次，《流浪地球》是中國(guó)科幻第一人劉慈欣的大作，自身帶有超級(jí)IP屬性和高話題產(chǎn)出，預(yù)告片出來(lái)時(shí)就引爆全網(wǎng)；更為重要的是，《流浪地球》是一部真正的國(guó)產(chǎn)好萊塢級(jí)特效科幻大片，它所引起的“中國(guó)式情感認(rèn)同”，是其他影片所不具備的。這解釋了《流浪地球》成功的內(nèi)因。

第二，要提供便利“消費(fèi)方式”。票房增長(zhǎng)也受益于院線擴(kuò)張、觀影基礎(chǔ)設(shè)施完善。受益于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的高速發(fā)展，當(dāng)前影院訂票渠道豐富多樣，線上購(gòu)票線下觀影的新型觀影方式日漸普及。《流浪地球》的網(wǎng)售電影票已經(jīng)接近90%，其他影片網(wǎng)售比例幾乎都在80%以上，說(shuō)明這種線上線下結(jié)合的消費(fèi)方式在電影院達(dá)到了極致。這是《流浪地球》成功的外因。

二、新零售的核心思想：以人為本

從《流浪地球》的票房反饋可以看出，影片的成功一方面是迎合了消費(fèi)需求，同時(shí)又有外部消費(fèi)方式升級(jí)的輔助。這對(duì)于理解當(dāng)前零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有極大的借鑒意義。今天已經(jīng)是新商業(yè)、新零售時(shí)代，為何有這場(chǎng)商業(yè)變革，因?yàn)橛凶兓�就要有變革。從《流浪地球》可以看出，從傳統(tǒng)零售到新零售，發(fā)生了這些變化：

第一，消費(fèi)者主權(quán)變更，即消費(fèi)需求改變。早期的傳統(tǒng)零售是貨權(quán)時(shí)代，渠道為王。消費(fèi)主權(quán)掌握在廠商、平臺(tái)手里，廠商生產(chǎn)什么產(chǎn)品、平臺(tái)推薦什么產(chǎn)品，顧客就買什么。但是，消費(fèi)升級(jí)后，今天消費(fèi)主權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者決定自己的需求，消費(fèi)便發(fā)生巨大的改變。

第二，買賣方式的改變，即消費(fèi)方式變化。買賣方式的改變是由于科技創(chuàng)新帶來(lái)的。從最早的出門逛街，到鼠標(biāo)購(gòu)物、VR購(gòu)物、語(yǔ)音購(gòu)物，消費(fèi)方式不斷從腳到手、眼、嘴的快速升級(jí)迭代。甚至現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了捕捉人腦電波的機(jī)器，未來(lái)或會(huì)出現(xiàn)“用腦購(gòu)物”的消費(fèi)方式。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)等高科技技術(shù)的快速發(fā)展與普及，科技創(chuàng)新帶來(lái)買賣方式的巨大改變，消費(fèi)者越來(lái)越享受、尋求隨時(shí)隨地購(gòu)物的便利。

今天為何要進(jìn)行新零售、進(jìn)行商業(yè)變革，主要就是因?yàn)閮蓚�(gè)方面：第一，消費(fèi)升級(jí)，帶來(lái)了需求變化；第二，科技創(chuàng)新，帶來(lái)買賣變化，這兩者帶來(lái)了商業(yè)變革，也就是新零售。所以，從《流浪地球》看新零售，我們能更好地理解當(dāng)前零售的核心思想——以人為本。正是因?yàn)椤读骼说厍颉窂母骶S度、各方面都迎合了“以人為本”的中心思想，滿足了普羅大眾的偏好、行為、精神等需求，其票房才能“突圍”。由此借鑒，則是指引零售商更好的理解新零售的“以人為本”，思考在新一年的轉(zhuǎn)型部署中要如何圍繞“以人為本”的兩大內(nèi)核開(kāi)展相關(guān)工作。