聯(lián)商專欄：2018年，《電商法》開始不斷加速預(yù)熱，2019年元月正式實(shí)施，各類解讀此起彼伏，微商、電商焦頭爛額。

2018年，圍繞刑法增設(shè)傳銷罪以及“兩條”宣傳持續(xù)拉升，權(quán)健被司法立案達(dá)到高潮。各類傳銷遇到嚴(yán)打，開始低調(diào)潛水。

2018年，零售業(yè)開啟減稅窗口，增值稅變法啟動(dòng)。

渠道端細(xì)分板塊在政策面上迎來較大變動(dòng)，09年啟動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)扶持電商開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)向，傳銷從野蠻生長(zhǎng)到派送緊箍咒，傳統(tǒng)零售迎來難得減稅政策。渠道板塊在政策面上，迎來了再平衡。此消彼長(zhǎng)，到底誰才是真正的受益盤。

電商法——電商從強(qiáng)力扶持到規(guī)范

電商強(qiáng)勢(shì)崛起土壤——工業(yè)資本體系頂峰時(shí)期，普通人被加速邊緣化。08/09年階層固化嚴(yán)重，需要扶持新勢(shì)力進(jìn)來動(dòng)能轉(zhuǎn)換，打破原有社會(huì)結(jié)構(gòu)；補(bǔ)貼低收入群體，降低即將沖擊0.5的基尼系數(shù)（08/09年中國(guó)基尼系數(shù)逼近0.5）

采取手段：貨幣增發(fā)，稀釋原有財(cái)富階層資產(chǎn)價(jià)值，境內(nèi)外資本涌入TMT行業(yè)。

2009-2018十年時(shí)間從扶持到規(guī)范，電商取得巨大發(fā)展。基尼系數(shù)從0.5一路下滑，部分底層民眾實(shí)現(xiàn)階級(jí)變遷，中產(chǎn)，甚至進(jìn)入更高階層。

2015年基尼系數(shù)見底，2017年基尼系數(shù)再度拉升。

2018年電商出現(xiàn)托拉斯跡象，平臺(tái)壟斷成為新的不安定因素，滴滴等平臺(tái)相繼暴露，打敗惡龍后成為新的惡龍。

政策面上從強(qiáng)力扶持到規(guī)范，滴滴、美團(tuán)、攜程等過渡捕撈引發(fā)社會(huì)民眾不安，京東、騰訊、阿里多事之秋，電商已不再是當(dāng)年憤青，到了不得不約束的時(shí)候。

傳銷入刑法及兩條——直銷從野蠻到規(guī)范

直銷在中國(guó)從無到有，環(huán)境是非常寬松的。從有到四處作惡，經(jīng)歷了非常野蠻的發(fā)展。拿到直銷牌照也不等于不會(huì)做傳銷。擁有直銷牌照企業(yè)2017年規(guī)模做到將近2000億，解決527萬人就業(yè)。對(duì)應(yīng)的稅收為100多億，其中廣東三劍客安利、無限極、完美貢獻(xiàn)100億。據(jù)說整個(gè)中國(guó)從事直/傳銷人數(shù)3000萬。

規(guī)模越大，暴露的問題對(duì)社會(huì)的危害也就越大。權(quán)健不是個(gè)例，也不會(huì)是最后一例。

相對(duì)電商立法規(guī)范，傳銷入刑對(duì)于這個(gè)渠道的規(guī)范力度來得更猛。對(duì)于直/傳銷爆發(fā)性增長(zhǎng)，可能對(duì)社會(huì)的危害進(jìn)行提前預(yù)防規(guī)范。

對(duì)于傳銷變種——社交裂變模式，提出警示。云集進(jìn)入整改階段。

傳統(tǒng)零售從原來的渠道主力早已經(jīng)力不從心，在銷售增速以及解決就業(yè)上都沒有優(yōu)勢(shì)。電商十年是爆發(fā)性增長(zhǎng)的十年，同時(shí)解決了大量中高級(jí)人才就業(yè)。直/傳銷十年也是爆發(fā)性增長(zhǎng)的十年，同時(shí)解決了大量家庭主婦、閑散勞動(dòng)力就業(yè)問題。減稅相對(duì)于傳統(tǒng)零售更多的像是扶貧而不是獎(jiǎng)勵(lì)，依靠減稅傳統(tǒng)零售重新崛起并不現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)零售也沒有跡象為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的GDP以及就業(yè) 。

在規(guī)范電商和直/傳銷兩個(gè)渠道，同時(shí)避免傳統(tǒng)零售進(jìn)一步被邊緣化，社會(huì)結(jié)構(gòu)需要新一輪的自我修正。對(duì)于擠出的市場(chǎng)以及就業(yè)壓力，需要新賽道選手快速來承接，一個(gè)新物種正在孕育而生，成為零售渠道第四極。第四極的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是萬億級(jí)別，解決就業(yè)人數(shù)也必須是千萬級(jí)別的，能夠同時(shí)解決高中低級(jí)人員就業(yè)，否則無法消化就業(yè)壓力。

第四極是能夠踏進(jìn)管理層設(shè)想跑道，同時(shí)普惠于民迎合需求端，才能真正迎來爆發(fā)性發(fā)展。

電商受電商法沖擊力度：阿里＞京東＞滴滴、美團(tuán)

阿里自救武器——新零售，為線上商家/商品尋求新的星球安家。

目前狀態(tài)：多維度尋求可居住星球。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2019年必須找到可居住星球，并進(jìn)行一定規(guī)模移民，減緩電商法帶來的沖擊。

阿里新零售兼顧GDP、就業(yè)、稅收三者，符合管理層設(shè)想的跑道；對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改造，擠出利潤(rùn)空間補(bǔ)貼消費(fèi)端，符合消費(fèi)端需求。

除了像阿里這種自覺進(jìn)行改造的新物種，更多選手進(jìn)入新跑道，而且跑得比阿里更沒有包袱。2019年一定是新賽道選手舍命狂奔的一年，不用擔(dān)心瑞幸之類物種會(huì)崩盤，作為廈門思明區(qū)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，就算瑞幸資金緊張，也有廈門國(guó)投去護(hù)盤，不會(huì)輕易讓其崩掉，更何況很多投資人連瑞幸的BP都沒機(jī)會(huì)拿到。那些痛恨星巴克不斷割韭菜的同學(xué)天然就是新物種的菜，會(huì)比痛恨蘋果割韭菜來得更嗨。

新物種掠奪的食利階級(jí)的利益，通過補(bǔ)貼民眾引得好感，同時(shí)利用做大的銷售及就業(yè)迎合管理層需求，進(jìn)入官方跑道。傳統(tǒng)零售被電商打劫后，傳統(tǒng)電商已經(jīng)被馬云拋棄，體系坍塌后市場(chǎng)短期就會(huì)出現(xiàn)巨大的空白需要填補(bǔ)，新物種生存的土壤由此出現(xiàn)。

2019年才是新物種井噴的元年，新老交替空間再次打開，一個(gè)新時(shí)代正在拉開序幕。

（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國(guó)平，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場(chǎng)）