11月14日消息，社交電商導(dǎo)購平臺(tái)美逛CEO袁茜宣布，11月11日當(dāng)天，美逛交易額突破33.5億元，另外最新獲得的1億元融資將用于生態(tài)體系布局及城市運(yùn)營商戰(zhàn)略。

按照袁茜的透露，美逛正在建設(shè)美逛平臺(tái)、美逛有品、美逛小店、美逛商學(xué)院、美逛抖貨、美逛社群等多位一體的生態(tài)圈。另外，計(jì)劃在全國幾百個(gè)城市啟動(dòng)城市運(yùn)營商戰(zhàn)略，挖掘更多用戶和流量。

也就是說，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)宣布獲得融資后，美逛開始對(duì)下沉市場(chǎng)全面出手了。

社交電商下半場(chǎng) 下沉市場(chǎng)含金礦

電商進(jìn)入瓶頸期后，阿里巴巴、京東等電商巨頭到處尋求流量破局。但卻在2015年，被拼多多以社交電商模式殺入戰(zhàn)場(chǎng)，分羹成功。之后幾年，眾多社交電商平臺(tái)紛紛興起，更有云集、美逛等平臺(tái)兩年就高達(dá)百億規(guī)模。

這背后的潛藏原因，正是社交電商對(duì)下沉市場(chǎng)的挖掘。對(duì)于下沉市場(chǎng)，阿里、京東、蘇寧垂涎已久，今年更是動(dòng)作頻頻。淘寶于5月推出社交電商app“淘小鋪”，京東更是于前不久上線社交電商平臺(tái)“京喜”，試圖在下沉市場(chǎng)進(jìn)行截胡。

美逛CEO袁茜表示，1個(gè)種子用戶利用社交最高能帶來32倍裂變，這種裂變深度能全方位觸達(dá)下沉市場(chǎng)。這是美逛年GMV近200億的核心邏輯，也是阿里、京東們?nèi)刖稚缃浑娚痰臐撛谠�因�?/span>

剛剛結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)有報(bào)告顯示，2019年上半年中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到8.54億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到61.2%。這就意味著還有38.8%的線下人口，這其中潛藏著巨大的機(jī)遇和金礦。而這個(gè)金礦，就在下沉市場(chǎng)。

據(jù)了解，今年“618”期間，美逛GMV高達(dá)20億元，并且在美逛平臺(tái)平均每個(gè)下單用戶，可為商家?guī)��?個(gè)新下單用戶，裂變轉(zhuǎn)化率超過700%。而在今年的“雙十一”，當(dāng)天僅24小時(shí)美逛就為天貓貢獻(xiàn)出高達(dá)33.52億元的GMV。這種意想不到的帶貨效率，助力完美日記、全棉時(shí)代、中街1946等十多個(gè)旗艦店商家紛紛摘獲天貓品類銷量桂冠。

不過按照美逛CEO袁茜的說法，社交電商歷經(jīng)四五年，已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。如果想實(shí)現(xiàn)幾倍的GMV增長，社交裂變需要加入新的玩法。

由KOL發(fā)展來的KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）正是最近流行起來的新玩法。袁茜表示，美逛從去年開始就將網(wǎng)紅、主播、社群團(tuán)隊(duì)長、**等各類消費(fèi)型意見領(lǐng)袖進(jìn)行集中培訓(xùn)，將產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告形成圖文和短視頻進(jìn)行場(chǎng)景化導(dǎo)購，形成的轉(zhuǎn)化率和購買力十分強(qiáng)大。

雙十一前夕，京東對(duì)外公布了在微信生態(tài)中上線超新星全員導(dǎo)購社群電商計(jì)劃，目標(biāo)直指下沉市場(chǎng)金礦。而“超新星計(jì)劃”正是美逛CEO袁茜提到的KOC策略。

隱形巨頭 低調(diào)布局生態(tài)體系

不久前結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，美逛宣稱去年已經(jīng)完成基于SaaS服務(wù)的強(qiáng)大中臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)。其中的培訓(xùn)裂變系統(tǒng)和社群營銷系統(tǒng)，能快速培養(yǎng)KOC等流量主團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的能力。

“通過我們的賦能，各層級(jí)流量主能具備超強(qiáng)的復(fù)制能力，擴(kuò)展更多的團(tuán)隊(duì)。”美逛CEO袁茜表示，“這個(gè)中臺(tái)系統(tǒng)，也是我們布局生態(tài)體系的支撐。”

通過這種方式，美逛已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了200億元年GMV的突破，而年初納斯達(dá)克上市的云集微店，2018年的GMV也是200億元左右。經(jīng)過2年多發(fā)展，美逛已然成為隱形的社交電商巨頭。

不僅如此，美逛還匯聚3000多萬的高購買率用戶，還囊括上百萬的團(tuán)隊(duì)長/KOL，3000多個(gè)網(wǎng)站主以及15000個(gè)網(wǎng)紅主播。另外，線下“美逛小店”已經(jīng)擁有5萬家的規(guī)模，并與5000家中大型商超建立合作。

有接近美逛的行業(yè)人士透露，美逛有意在今年推出“城市運(yùn)營商“計(jì)劃，在全國幾百個(gè)城市招募專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，規(guī)模化體系化的管理各流量圈層用戶，線上線下同時(shí)快速擴(kuò)張以實(shí)現(xiàn)GMV的翻倍增長。

據(jù)了解，美逛已經(jīng)開始針對(duì)全消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行布局，以平臺(tái)為主軸，社群為輔線，線下為網(wǎng)點(diǎn)，織成一個(gè)生態(tài)圈，完成美逛app、美逛小店、美逛社群、美逛抖貨、美逛有品等多位一體策略，實(shí)現(xiàn)衣食住行全領(lǐng)域覆蓋。