2019雙十一鮮豐水果創(chuàng)造了全新的記錄！鮮豐水果全渠道銷售額突破4000萬(wàn)元！這是一場(chǎng)屬于全體鮮豐家人的戰(zhàn)績(jī)，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，全國(guó)超過1850家門店到處涌動(dòng)著一群人，一件事，一條心，一定贏的鮮活事例。
提前安排，不打無準(zhǔn)備之仗
安徽河三區(qū)王瑋，盛世美顏下是一個(gè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的“老督導(dǎo)”。雙十一期間，他嚴(yán)格按照公司時(shí)間進(jìn)度，有條不紊的推進(jìn)工作，帶領(lǐng)河三區(qū)超過一半的店鋪超額完成目標(biāo)。
他給自己的雙十一工作劃成三階段：準(zhǔn)備階段、具體執(zhí)行階段、收尾階段。準(zhǔn)備階段他孜孜不倦地給大區(qū)每位店長(zhǎng)做思想工作，店員的思想工作他都不放過。巡視的第一家店就被他發(fā)現(xiàn)有店員精神疲憊，沒有干勁，他找來店長(zhǎng)一起復(fù)盤，原來員工承擔(dān)了很多活，工作壓力太大。他和店長(zhǎng)一起優(yōu)化員工工作量，確保員工積極性。店長(zhǎng)對(duì)于利潤(rùn)單品和稀客單品比例有疑問的，王瑋都剖開了揉碎了講比例安排的用意，直至店長(zhǎng)真心信服。他說只有大家一條心了，才能一定贏。
執(zhí)行階段他首先找出每家店的業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)癥下藥，各個(gè)擊破。他說，要給團(tuán)隊(duì)以壓力，就給門店按照130%-140%的貨量訂下去；巡店過程中他逐一給每家店規(guī)劃好柜臺(tái)擺放以及營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的提升點(diǎn)，并規(guī)定店長(zhǎng)前一天晚上就反饋，他說，有人有貨有氛圍，營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)做好，不可能沒有業(yè)績(jī)，他不打算打無準(zhǔn)備之仗。雙十一當(dāng)天，他也全身心投入戰(zhàn)斗，幫扶腳印遍布轄區(qū)11家所有門店。
雙十一前一天他已就每位店長(zhǎng)溝通好員工的定崗定位工作。一早6：30全部門店全家福上發(fā)，早市燥起來，小區(qū)內(nèi)上人視頻和小票不停轉(zhuǎn)發(fā)，提升銷售氛圍，大家越干越起勁。
店長(zhǎng)全部上梯叫賣，花式叫賣引來無數(shù)人駐足：“王中王，鈣中鈣，這邊的水果真不賴!全場(chǎng)滿50送50”，叫賣的同時(shí)不要忘記突出關(guān)鍵字眼，烘托活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)結(jié)束后，幫助門店做好及時(shí)清空。區(qū)域內(nèi)門店相互協(xié)調(diào)，減輕壓力。門店自身也可以捆綁銷售，買二贈(zèng)一等方式清空，目前門店庫(kù)存都不大，門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也能及時(shí)調(diào)整。
抱定決心，沒有借口，沒有不可能
鮮豐水果加盟費(fèi)：一場(chǎng)大的戰(zhàn)役考驗(yàn)的不僅是戰(zhàn)斗能力，更是對(duì)戰(zhàn)斗決心的考驗(yàn)。古有黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還，今有鮮豐水果戰(zhàn)士，抱定決心、咬定目標(biāo)、迎難而上、創(chuàng)造新記錄。
鄭州店員劉云芳當(dāng)天生病還沒好，因門店人員不夠，全天客流量是平時(shí)的兩倍，她為了不影響門店銷售額，堅(jiān)守崗位，服務(wù)了五百多名顧客。
天津靳新悅眼看著群里戰(zhàn)報(bào)頻傳，心急自家店的業(yè)績(jī)，他不找借口，仔細(xì)查看督導(dǎo)發(fā)在群里的別家店的視頻，也學(xué)習(xí)別家店，拿出倉(cāng)庫(kù)里的梯子，更賣力叫賣，最終營(yíng)業(yè)額同比去年雙11增長(zhǎng)了1223元。
南昌地中海店晚上客流引爆，一直持續(xù)到23點(diǎn)銷售19000多元，沈清鼓勵(lì)大家，必破2萬(wàn)，全員眼睛都紅了，有繼續(xù)扎箱裝貨的，有繼續(xù)叫賣盯著每一個(gè)路過的客戶。
終于在23點(diǎn)30分，地中海賣過了2萬(wàn)。長(zhǎng)沙萬(wàn)博店，為雙十一準(zhǔn)備，菠蘿蜜剝到凌晨3:30，當(dāng)日業(yè)績(jī)完成率197%！超額完成目標(biāo)！
以客戶為中心，微小的努力都會(huì)得到回報(bào)
鮮豐水果加盟費(fèi)做零售就是做細(xì)節(jié)，鮮豐水果崇尚那些為客戶創(chuàng)造價(jià)值而作出任何微小努力和改變的奮斗者。浙北西六區(qū)督導(dǎo)李寶，一個(gè)能保證西六區(qū)經(jīng)常全年前三的實(shí)力派督導(dǎo)，用心真誠(chéng)，無限親情服務(wù)顧客。
雙十一前期提前在微信客戶群做好了宣傳，還特別針對(duì)性的對(duì)有禮盒需求的顧客溫馨提醒。杭州人工智能小鎮(zhèn)店顧客，經(jīng)常光顧跟李寶有了微信，雙十一期間主動(dòng)微信聯(lián)系訂購(gòu)了500箱不吐籽石榴禮盒。
江蘇大區(qū)金國(guó)紅通過在鮮豐一年的鍛煉，深知細(xì)節(jié)決定成敗的道理。做預(yù)售方面他們就開始下功夫，深耕微信群的他每天拉新進(jìn)群，活躍群氣氛，發(fā)紅包送果切，看圖猜題送柚子等活動(dòng)。慢慢的，店里的員工和群里的果粉都成了朋友。
雙十一前群里加大對(duì)黃金獼猴桃的宣傳，“VC含量高，提高免疫力，老人小孩都愛吃，關(guān)鍵是價(jià)格實(shí)惠，是饋贈(zèng)親友的最佳水果”雙十一之前群內(nèi)預(yù)定的黃金獼猴桃的箱數(shù)達(dá)到了190箱，加上當(dāng)天的店內(nèi)銷售，3天共計(jì)銷售了230多箱。
↑**雙十一門店
鄭州董龍輝完全是一個(gè)“以客戶為中心”的典型。金成時(shí)代顧客繁多，復(fù)購(gòu)消費(fèi)者也多，他提前做好顧客記錄，心中繪制出顧客喜好水果地圖，當(dāng)季主推榴蓮，就對(duì)喜愛榴蓮顧客加強(qiáng)推薦，有了這份地圖基本一推即買，雙十一當(dāng)天馬來西亞榴蓮銷售將近五千元，定的三十多個(gè)榴蓮幾乎銷售一空。
天津二區(qū)趙娜11月1號(hào)就將顧客群全部修改為某某店雙十一活動(dòng)群，加深顧客鮮豐雙十一活動(dòng)的印象；其次，讓門店拜訪大客戶，提前接受箱裝預(yù)定，告知提前預(yù)定享受折上折。8號(hào)-11號(hào)，團(tuán)隊(duì)所有人無休，激情飽滿，奮戰(zhàn)雙十一。
2019年鮮豐雙十一圓滿收官。這是一次勝利的盛會(huì)、團(tuán)結(jié)的盛會(huì)，因?yàn)樗嬲哿艘蝗河星橛辛x有擔(dān)當(dāng)?shù)男值芙忝茫蝗喝耍患拢粭l心，一定贏。全體鮮豐家人，以客戶為中心，在每個(gè)不可或缺的崗位上持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，一起用水果讓生活更美好。
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