導(dǎo)讀：它是中國(guó)的便利店之王（位列中國(guó)便利店排名第一），坐擁2.5775萬(wàn)家門(mén)店，一年?duì)I收519.5億。

中國(guó)便利店之王，竟是它！

坐擁2.5775萬(wàn)家門(mén)店，一年?duì)I收519.5億

占全國(guó)便利店份額超過(guò)20%

2018年5月24日，在2018中國(guó)便利店大會(huì)上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布了《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》。

數(shù)據(jù)顯示：2017年便利店行業(yè)增速達(dá)23%，市場(chǎng)超過(guò)10萬(wàn)家門(mén)店， 1900億元銷(xiāo)售額，開(kāi)店數(shù)量及同店銷(xiāo)售雙雙增長(zhǎng)。

在中國(guó)便利店排名第一的是易捷（中石化易捷銷(xiāo)售有限公司），它擁有的便利店達(dá)到2.5775萬(wàn)家，它的便利店數(shù)量相當(dāng)于排名第3名至第9名的品牌門(mén)店數(shù)量之和，門(mén)店數(shù)量份額相當(dāng)于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中門(mén)店數(shù)量（10萬(wàn)家）份額25%左右。

同時(shí)，易捷銷(xiāo)售額達(dá)到519.5億，相當(dāng)于便利店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額（1900億）份額的27.34%。

短短10年，從11億做到519.5億

中石化的便利店開(kāi)始于2006年。

2008年，中石化正式成立非油業(yè)務(wù)處，推出易捷便利店品牌，2008年中石化非油業(yè)務(wù)收入為11億元。

自2008年起步后，緊緊圍繞汽車(chē)和車(chē)主需求，培育核心商品，豐富服務(wù)功能，打造易捷品牌，非油品交易額進(jìn)入飛速增長(zhǎng)期。

在2012年達(dá)到110億以后，2013—2017年，短短5年時(shí)間，從110.2億增長(zhǎng)到了519億，增長(zhǎng)速度非常快。

2012年，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售額為110.2億元，同比增長(zhǎng)33.4%。

2013年，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售額為133.5億元，同比增長(zhǎng)21.1%。

2014年，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售額為171.3億元，同比增長(zhǎng)28.3%。

2015年，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售額為248億元，同比增長(zhǎng)44.8%。

2016年，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售額為351億元，同比增長(zhǎng)41%。

2017年，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售額為519.5億元，同比增長(zhǎng)48%。

中國(guó)便利店TOP70排名

易捷雄心

中石化的便利店開(kāi)始于2006年，當(dāng)時(shí)，非油品業(yè)務(wù)成為中石化重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。非油品業(yè)務(wù)（注：即加油站油品銷(xiāo)售之外的收入，包括便利店、餐飲、廣告等）已成為中石化重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。

2008年，中石化正式成立非油業(yè)務(wù)處，推出易捷便利店品牌。

財(cái)報(bào)顯示，2008年中石化非油業(yè)務(wù)收入為11億元，2011年中石化非油業(yè)務(wù)收入達(dá)82.6億元，旗下?lián)碛?9200座易捷便利店。但這一成績(jī)未能使2011年出任中石化集團(tuán)董事長(zhǎng)的傅成玉滿意。

“守著中國(guó)最大的成品油零售連鎖終端，你們?cè)趺磿?huì)窮得要飯吃？”上任之初，傅成玉即對(duì)易捷便利的發(fā)展如是表示。大約在2012年下半年，傅成玉在集團(tuán)內(nèi)部明確提出，要重整非油業(yè)務(wù)，對(duì)于占著位子不干活的人要換位子，換完之后還是干不了的就考慮系統(tǒng)性洗牌，實(shí)在不行必須引入外腦，放開(kāi)手腳。也是在他的帶領(lǐng)下，中石化從一個(gè)賣(mài)油郎開(kāi)始了在便利店之路上的狂飆突進(jìn)。

2012年年底，中石化廣東石油公司宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，推出滿足車(chē)主非油品需求的綜合性B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。隨后，易捷網(wǎng)上海、山東、江蘇、廣東等六個(gè)特色專區(qū)相繼上線。

2013年，易捷便利在全國(guó)3萬(wàn)多座中石化加油站內(nèi)開(kāi)設(shè)了2.3萬(wàn)家便利店，兩年內(nèi)增加4000家。非油業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額達(dá)133億元，同比增長(zhǎng)21.36%。

2014年，中石化陸續(xù)宣布引入大潤(rùn)發(fā)、順豐快遞、1號(hào)店、騰訊等十多家業(yè)務(wù)合作伙伴，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、保險(xiǎn)、零售、物流、電商等。其中復(fù)星集團(tuán)的藥品、匯源的果汁等成為易捷便利的新品類，順豐、海爾的物流網(wǎng)絡(luò)與易捷便利在配送方面進(jìn)一步合作，大潤(rùn)發(fā)、1號(hào)店等為易捷提供便利店從產(chǎn)品到模式的創(chuàng)新支持。

“在小伙伴的選擇上，中石化更多的是想與知名品牌建立合作關(guān)系，這些品牌有大量固定的消費(fèi)者，品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較高。”對(duì)于中石化易捷與“小伙伴”的幾次拉手，商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示。

此后，易捷便利在尋求合作伙伴方面更是不遺余力。

2016年5月，易捷便利宣布與中百超市聯(lián)姻。據(jù)悉，目前武漢易捷便利店內(nèi)的銷(xiāo)售商品已由原來(lái)的300多種，增加至上千種，除商品更加豐富外，中百超市能代繳的水、電、話費(fèi)、武漢通等各項(xiàng)業(yè)務(wù)在易捷便利都已開(kāi)通。

2016年中石化非油業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)351億元。

2017年非油品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到519.5億元。

沖刺上市

2016年12月，有消息稱中國(guó)石化正計(jì)劃拆分旗下加油站及便利店業(yè)務(wù)，謀劃上市，集資額或高達(dá)100億美元（約780億港元或690億人民幣）。

2017年，中石化銷(xiāo)售公司更是為上市進(jìn)行一系列沖刺活動(dòng)。

2017年4月底，中石化發(fā)布公告稱，同意其控股子公司中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司（銷(xiāo)售公司）整體變更為中國(guó)石化銷(xiāo)售股份有限公司（銷(xiāo)售股份公司）后境外上市。

2017年 6月8日，中石化易捷銷(xiāo)售有限公司與寶利德控股集團(tuán)公司在北京正式簽訂合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將成立汽服合資公司，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)汽車(chē)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

2017年6月21日，京東集團(tuán)董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東拜訪了中石化，雙方就物流配送等多方面合作進(jìn)行了探討，將共同打造人車(chē)生活生態(tài)圈，進(jìn)一步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

此外，同樣是在2017年6月初，廣東石油“中國(guó)石化—中國(guó)電信戰(zhàn)略合作項(xiàng)目”在廣州首個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)正式落地，這也是廣州石油向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變邁出的重要一步。自此，顧客在加油站除了加油外，還可以辦理手機(jī)購(gòu)買(mǎi)、充值、電信寬帶辦理、繳費(fèi)等各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)。

川財(cái)證券認(rèn)為，中石化和中國(guó)電信戰(zhàn)略合作將打開(kāi)新的合作模式，將提高銷(xiāo)售板塊收入及固定資產(chǎn)利用效率。若中石化銷(xiāo)售公司上市，類似合作或?qū)⑻岣咂涔乐怠?

毫無(wú)疑問(wèn)，重整非油零售業(yè)務(wù)板塊背后，中石化正在借助其成品油網(wǎng)絡(luò)零售的強(qiáng)勢(shì)地位和渠道資源，強(qiáng)勢(shì)助推易捷便利成為下一個(gè)明星業(yè)務(wù)。

易捷單店盈利能力需提升，仍有成長(zhǎng)空間

在國(guó)外，加油站的非油業(yè)務(wù)已進(jìn)入成熟階段。數(shù)據(jù)顯示，歐美開(kāi)設(shè)便利店的加油站占總數(shù)的85%，非油業(yè)務(wù)對(duì)加油站的毛利貢獻(xiàn)率穩(wěn)定在60%左右。這也是傅成玉此前指出，非油業(yè)務(wù)想象空間和發(fā)展?jié)摿�巨大，是個(gè)金礦的主要原因之一。

在國(guó)內(nèi)，兩家大型加油站連鎖便利店——易捷便利（隸屬中石化）與昆侖快客（隸屬中石油），分別排在國(guó)內(nèi)便利店的前兩位，它們也有相同的狀況——單店盈利能力需要提高，仍有成長(zhǎng)空間。

財(cái)報(bào)顯示，2015年，中石化非油品營(yíng)業(yè)額為248.3億元，其中非油業(yè)務(wù)主要覆蓋便利店、餐飲、洗車(chē)、修車(chē)等。如果將全部營(yíng)業(yè)額都視為易捷貢獻(xiàn)的，以2.3萬(wàn)家店面計(jì)算，每家店面的單日平均銷(xiāo)售額為2958元。

2016年一季度，中石化非油品營(yíng)業(yè)額為89.1億元，單店日均銷(xiāo)售額為4304元。

2017年，中石化非油品營(yíng)業(yè)額為519.5億，單店日均銷(xiāo)售額為5521元。

短短2年時(shí)間，單店單日平均銷(xiāo)售額從2015年的2958億到2017年的5521億，增長(zhǎng)到1.866倍，既反映了中石化非油品單店能力的大幅提升，也反映了它仍有成長(zhǎng)空間。

市面上的一些主流便利店，比如羅森，日均營(yíng)業(yè)額,8000元左右，7-11日均銷(xiāo)售超過(guò)2萬(wàn)元，行業(yè)日均營(yíng)業(yè)額也在6000元左右。

易捷便利店與羅森、7—11等便利店，以及加油站便利店的區(qū)別，主要與國(guó)、內(nèi)外環(huán)境的不同，及便利店經(jīng)營(yíng)的先天難點(diǎn)有關(guān)。

首先，加油站一般都開(kāi)設(shè)在交通便利和車(chē)輛匯聚的地方，國(guó)外由于地廣人稀，加油站和便利店可以天然形成商業(yè)中心，但國(guó)內(nèi)加油站和便利店附近街邊夫妻小店林立，甚至開(kāi)車(chē)很近的距離就有一部分中型商超，與它們相比，易捷便利的商品品類和質(zhì)量、價(jià)格上并沒(méi)有形成足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在城市加油站加油一般停留時(shí)間不會(huì)超過(guò)20分鐘，消費(fèi)者較難形成在易捷購(gòu)物的習(xí)慣。

此外，作為線下連鎖業(yè)務(wù)，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)策略有時(shí)候甚至比選址更為重要。但問(wèn)題是，對(duì)于易捷便利這樣一個(gè)依托加油站起家的連鎖業(yè)態(tài)，其最開(kāi)始的定位僅是加油業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。盡管近年來(lái)，易捷大規(guī)模引入了業(yè)務(wù)合作伙伴，但如何在提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，消化這么多優(yōu)秀資源，同時(shí)對(duì)騰訊、1號(hào)店、中百超市、順豐等資源進(jìn)行合理配置和有序管理成為其擺在眼前的新挑戰(zhàn)。

“與我們專業(yè)經(jīng)營(yíng)便利店的企業(yè)決策思路不同。易捷便利與中石化加油站捆綁在一起，一開(kāi)始就攤子鋪設(shè)太大，全國(guó)擴(kuò)張，使得管理半徑過(guò)長(zhǎng)，管理難度加大。”成都WOWO便利董事長(zhǎng)湯耀華曾如此表示。

“便利店商品需要拆零配送，且大部分商品是日配，這對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈提出了較高的要求，在這種情況下，雖然易捷便利擁有全國(guó)兩萬(wàn)多家門(mén)店，但由于其難以統(tǒng)一配送，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)”。上海尚益咨詢公司總經(jīng)理胡春才說(shuō)。

是不是易捷便利就完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言？非也。目前，國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)正在經(jīng)歷快速變革，傳統(tǒng)的大型商超正在被小型便利店快速分流，據(jù)公安部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2016年6月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量達(dá)1.84億輛，這些車(chē)主理論上都是易捷的消費(fèi)客群。

相比大部分便利店，加油站跨地區(qū)、跨年齡段和跨人群的特征可以使易捷便利店品牌滲透率更高，接觸用戶面更廣。

“易捷便利店以加油站為依托，市內(nèi)的加油站兼具社區(qū)服務(wù)的功能，加之石油板塊背后的實(shí)力，這是很多電商企業(yè)都看重的。同時(shí)大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以通過(guò)加油消費(fèi)者持有的加油卡收集顧客信息，通過(guò)改造、摸索便可提供一系列的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就看能不能將這些功能發(fā)揮出來(lái)了。”首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)陳立平教授稱。

不過(guò)，易捷盈利增長(zhǎng)前景值得期待！

雖說(shuō)，易捷的單店日均營(yíng)業(yè)額與羅森、7-11等相比有一定的差距。但是，易捷的盈利增長(zhǎng)前景還是值得期待。

一方面，它已經(jīng)連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，9年增長(zhǎng)50倍。

2008年中石化非油業(yè)務(wù)收入為11億元，2010年為57億元，2011年達(dá)82.6億元，2016年的351億元， 2017年非油品交易額519.5億元。

其中，2010-2016年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率35%，增長(zhǎng)率還是比較高！

從2009—2017年，10年時(shí)間增長(zhǎng)了50多倍，這個(gè)速度絕對(duì)非常厲害。

按照這種增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)達(dá)到800億、甚至千億，都有可能！

另一方面，龐大渠道網(wǎng)絡(luò)體系，想象空間仍比較大。

今天，伴隨者線下渠道零售網(wǎng)絡(luò)的重視，線下渠道資源價(jià)值被重估，阿里、京東這樣的電商巨頭，都開(kāi)始重視線下渠道網(wǎng)絡(luò)。

而易捷所擁有的龐大線下網(wǎng)絡(luò)體系，無(wú)論是門(mén)店數(shù)量（2.5萬(wàn)家門(mén)店）、客戶數(shù)量（每天為2000多萬(wàn)人次客戶提供服務(wù)），還是客戶質(zhì)量（有車(chē)一族、消費(fèi)能力相對(duì)較高），都具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)！

某種程度上，具有國(guó)內(nèi)同行無(wú)法復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，這一切都讓它的渠道網(wǎng)絡(luò)體系的想象空間比較大，未來(lái)價(jià)值不可估量！

易捷如何稱王？

首先，解決激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。

如果易捷還在中石化的體制內(nèi)，很難跟7-11或美宜佳這些市場(chǎng)化的便利店體系競(jìng)爭(zhēng)。這也是中石化為何想將其剝離上市的核心原因。利好的消息是，在電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等七個(gè)傳統(tǒng)上高度壟斷的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)引入混合所有制改革，這是國(guó)企改革的重要突破口，“完善治理、強(qiáng)化激勵(lì)、突出主業(yè)、提高效率”這是高屋建瓴的要求和方向。上市后，易捷有更靈活的機(jī)制，可以引入更多專業(yè)零售人才。

其次，真正以車(chē)主人群為中心進(jìn)行產(chǎn)品引入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和店面運(yùn)營(yíng)。

美宜佳的成功是因?yàn)樗�在華南地區(qū)抓住了工廠里的打工者；而7-11主抓的是白領(lǐng)，每天中午、下午、晚上都會(huì)為這些白領(lǐng)準(zhǔn)備零食、便當(dāng)。

易捷的目標(biāo)人群毫無(wú)疑問(wèn)是正在擴(kuò)大的有車(chē)一族，也就是所謂的中產(chǎn)。這是最優(yōu)質(zhì)的客群。問(wèn)題是，現(xiàn)在走進(jìn)任何一個(gè)易捷便利，有為中產(chǎn)服務(wù)的特色產(chǎn)品和店面布局嗎？中產(chǎn)平時(shí)需要什么?周末又需要什么？他們有車(chē)之后，生活和消費(fèi)習(xí)慣是什么？如果易捷沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門(mén)研究這個(gè)人群，根本難以抓住中國(guó)中產(chǎn)的需求，只能做最基礎(chǔ)的服務(wù)，賺最薄的利潤(rùn)。

第三，大力發(fā)展自有品牌。新零售的特點(diǎn)是憑借渠道或用戶優(yōu)勢(shì)，全產(chǎn)業(yè)鏈打通，賺取最厚的利潤(rùn)。無(wú)論是屈臣氏還是最新崛起的名創(chuàng)優(yōu)品、三只松鼠，最賺錢(qián)的都是自有品牌。而只有從源頭掌控供應(yīng)鏈才能確保產(chǎn)品的品質(zhì)，從而確保用戶體驗(yàn)。易捷有2.3萬(wàn)家店，且都是直營(yíng)，具有絕對(duì)的掌控力，完全可以做大量的自有品牌產(chǎn)品嘗試，比如燒烤季節(jié)與圣農(nóng)發(fā)展等肉類品牌合作，貼易捷的牌，在易捷大規(guī)模低價(jià)售賣(mài)燒烤用品。哪些店賣(mài)得不好，可以隨時(shí)調(diào)貨到生意好的門(mén)店。

四，探索O2O和B2B模式。易捷的優(yōu)勢(shì)是渠道遍布全國(guó)，這就具有了開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，這是做網(wǎng)上超市的一個(gè)重要線下資源，易捷完全可以在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)“好市多”或麥德龍，通過(guò)網(wǎng)上下單，車(chē)主開(kāi)車(chē)提貨的方式來(lái)做批發(fā)式售賣(mài)。同時(shí)，易捷也可以成為面向中產(chǎn)階層的品類的一級(jí)批發(fā)商，憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大批量地采購(gòu)，拿到最好的價(jià)格，接著通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)B2B平臺(tái)，向易捷覆蓋的網(wǎng)絡(luò)周邊更零散的零售商供貨，這種模式很容易讓易捷把交易流水做大。

（來(lái)源：商業(yè)領(lǐng)軍）