賀衡。

賀衡曾經是我的助理，我們倆曾在同一家珠寶公司做同事。

賀衡后來提出了辭職。

她要回老家，她的父親重病。

我那時很缺人手，但也只能同意她辭職，她必須回家照顧老人家。

她上完最后一次班時，從公司坐地鐵去火車站。我和她順道同行。

看到她背著小山一樣的行李，我很尷尬，我背了一個很輕的小包，站在她旁邊。

我沒有幫她背包，她也不會讓我幫她背。我倆都明白，我這革命的小嫩腰背不動。

賀衡在老家呆了一年。

她在家照顧父親。她的父親做了放療化療，身體虛弱。

她采摘田里種的玉米榨汁給父親喝，給父親吃家里所有的綠色青菜葉，熬中藥，魚湯，靈芝粉，還有增強免疫力的藥。

不知道是山里的綠色食品有效果，還是父親被她感動了，虛弱的身體慢慢地康復。

她一邊照顧父親，一邊做點小生意。

賀衡的家鄉在湖南衡陽。

衡南縣琉市鎮古山排樓。

這個地方是山區，縣下有鎮，然后是集，然后才是村。

村子也很散，戶與戶之間要間隔幾里遠。

賀衡的村子有100多戶人家。

村子是老人村，年輕人都出去打工，沒出去打工的年輕人也都搬去鎮上住。

留守的都是老人，老人不愿意去鎮上，愿意守著大山過安靜的生活。

老人們不愿意花子女的錢，六七十歲的人都在種田。

還養雞。

山區人性格樸實，養雞用的是自家田里收的稻子，稻子130元一斤呢。

吃完稻子，雞滿山遍野地撒歡，找蟲子吃，這樣散養的雞生的土雞蛋才香。

每家每戶都會養二三十只。

雞生的蛋，給自己家孩子吃，也換些零花錢。

賀衡的小生意，就是土雞蛋。

她之前在公司上班的時候，同事都知道她們山區的土雞蛋好吃，逢年過節每次回家，同事都讓她捎帶土雞蛋。

現在她在老家，捎帶不了，她就給同事發快遞，賺點小錢。

雞蛋運輸容易碎，打包要有技巧。

賀衡剛開始不懂，就去網上買了一盒土雞蛋，看人家怎么包裝的，照著學。

剛開始的打包，材料和流程比較復雜，現在用雞蛋托加氣泡膜，還有定做的紙箱，方便多了。

雞蛋碎了很多，后來才慢慢摸索出規律，沒有破損了。

慢慢地做起來了。

賺錢不多，但是畢竟是個生意。

父親的病情緩和后，賀媽媽就和她商量，讓她出去上班。

順便找個合適的人嫁了。

賀衡說，我不去上班了，我要在家里照顧你們。

賀媽媽生氣了：那你呆山里一輩子?

嗯。

我不結婚了，我就在家里照顧你們。

媽媽哭了。

媽媽哭著罵她，讓她走，去上班。

賀衡說我還有生意呢，我去上班，誰來賣土雞蛋?

賀媽媽說：我來賣。

就是這一句話，一個54歲的文盲媽媽就開始了創業之路。

賀衡教會媽媽打包裝，又帶媽媽去了鎮上的快遞點，交接完畢，賀衡就出去打工了，賀媽媽就開始了土雞蛋創業。

賀媽媽走村串戶，去收土收蛋。

收到一批，就去鎮上發貨。

老人家不接單，她的家鄉話很難溝通。都是賀衡接單，然后她把客戶地址發給鎮上熟悉的快速員，賀媽媽只需要把雞蛋送去快遞點，做好打包就可以。

說起來幾句話，做起來也不容易。

山區不通汽車，山路只通摩托車。

賀媽媽的年齡玩不轉摩托車，只能靠走路。要走路一個小時到集上，再在集上等車去鎮上。

等車也要看運氣，等一個小時也是經常的事。

裝雞蛋的工具是木桶，雞蛋分層放，一個木桶可以放300個雞蛋。雞蛋少的時候提著木桶走山路，雞蛋多的時候挑著木桶走山路。

(圖片說明：圖片是賀媽媽。)

賀衡不想媽媽太辛苦，如果客戶有來自家鄉的，她就說服客戶自己開車去取貨。

現場看一下，更有信服力。

(圖片說明：右一是賀衡)

她在網上接單，客戶開車來賀媽媽家取貨。

線上接單，線下提貨。

賀衡說這是我教她的，她說我曾經給她講過O2O模式。

什么時候講過的？

我真的忘了。

能講的人大多是這樣，講過就過了。

反倒是聽的人，都能做出來。

很慚愧。

開車去的人相互介紹，形成了口碑傳播，賀媽媽的家里成了土雞蛋的提貨點。開始一個月最多賣1000個雞蛋，現在能賣2000個雞蛋。

我問賀衡，賀媽媽賣土雞蛋，一個月能賺多少錢？她說，五六百吧，好的月份能過一千。

我很驚訝：賺的不多啊。

嗯，是的。

賺的不多，都是自己鄉親，賀媽媽收蛋時不壓價，賣價也不高。

不過賀媽媽很滿足。

她幫助附近鄉村的老人們解決了雞蛋銷售難題，而且自己也賺到了零花錢。

山區老人沒有養老金，她幫助自己和周圍老人賺到了養老金。

能自食其力，老人們都很自豪。

我問她，你有沒有什么好故事？

比如特別好的顧客，或者特別壞的顧客，能讓你們哭的。

感動的哭也行，把你氣哭的也許，給我個故事，我好煽煽情。

賀衡說：沒有。

好多客戶都覺得她家的土雞蛋很好，一直堅持買，然后都會交流一些食用感受。

碎碎念。

還有個顧客就是從來不聊，直接下單，2年多都這樣。

壞顧客？

一個都沒碰到。

困難呢？

有。

會有斷蛋。

夏天是母雞的產蛋低峰期，客戶要排隊等待。

山區人純樸，沒有就不賣，不會去騙人。

賀衡說，她上班做到年底，就辭職回家，和媽媽一起創業，把線上線下一體化的生意做到更大。

照顧父母，幫助山區更多的老人。

(圖片說明：賀媽媽家的環境實拍圖)

賀衡的微信：kikih6969。

嘉諾賞：深圳的一個草根創業者，講述自己的創業故事，講述身邊創業朋友們的故事。嘉諾賞個人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。