燕子。

燕子是文中的女主角。

文中的配圖是她本人。

燕子是一個(gè)在深圳創(chuàng)業(yè)的單親媽媽。

為什么是單親？

沒問。

也不想問。

但是我知道單親的媽媽不好過。

上個(gè)月她約我喝咖啡，在萬象城星巴克，她倒苦水，眼淚嘩嘩的。

不是眼淚汪汪，是眼淚嘩嘩。

她的每一顆眼淚，小的有薏米那么大，大的有小紅豆那么大。

我很確定，因?yàn)槲易罱�一直在煲薏米紅豆粥喝，對(duì)薏米小紅豆很熟悉。

我在旁邊默默地遞紙巾，一張連著一張。順便統(tǒng)計(jì)她的眼淚顆數(shù)。

不用勸，勸也勸不住。

眼淚流光自然就好了。

創(chuàng)業(yè)的人都是這樣。

燕子是在QQ群里賣女裝的，去年一個(gè)月能做15萬左右。

她的生意，完全是從“聊天”里來的。

最早的時(shí)候，她因?yàn)闊o聊，在論壇里開帖，聊她的育女經(jīng)。

單親媽媽的育女經(jīng)，字里行間都是對(duì)女兒的愛。這點(diǎn)毋庸置疑。

從她選擇獨(dú)自撫養(yǎng)女兒的那刻起，就注定她要犧牲一段時(shí)光，這樣才能傾注給女兒完整的愛。

然后就吸引了很多媽媽的共鳴，一起聊。認(rèn)識(shí)的媽媽多了，她干脆建了一個(gè)媽媽群。

鼎盛的時(shí)候，2000多個(gè)媽媽在群里面聊的不亦樂乎。

燕子后來通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一個(gè)女裝工廠的老板娘。關(guān)系熟了，她就想拿廠里的大牌庫存賣。

燕子在群里咨詢了媽媽們的意見，就分了一個(gè)群出來賣女裝。

喜歡聊天的在大群，要買服裝的加小群，互不干擾。

不過她犯了個(gè)錯(cuò)誤，從一開始就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，她經(jīng)常把工廠的一些瑕疵服裝拿到群里賣，幾十快一件地賣，基本沒有利潤的。

時(shí)間久了，大家都形成了習(xí)慣，大多數(shù)的人都等著買瑕疵品。

太便宜了。

我勸過她。

我告訴她，任何品牌一旦靠低價(jià)打折吸引客戶，就是等死了。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)的客戶會(huì)形成習(xí)慣，再喜歡你的產(chǎn)品，也會(huì)等到打折再買。

我見過無數(shù)品牌因此死掉。

我勸了她幾次，她不聽。

這次她哭，也是這個(gè)原因。

她在群里賣女裝，雖然不賺錢，但是能拉起淘寶店的銷量，吸引陌生客戶來買，淘寶上還是有利潤的。

也能生活溫飽。

最近，她的淘寶店被封了。

她說應(yīng)該是被同行舉報(bào)。

群里的銷售沒有利潤，女兒又抱怨她關(guān)心少，再加上資金周轉(zhuǎn)不了，所有的困難湊一起來了，好像走親戚一樣。

哭完，燕子說想轉(zhuǎn)型做批發(fā)。

我贊同。

燕子是大學(xué)老師出身，素質(zhì)高，談吐知性優(yōu)雅。和大客戶交流起來，不怯場(chǎng)。這是她的優(yōu)勢(shì)。

她的劣勢(shì)，在于完全沒有零售概念。我有次給她講會(huì)員分類技巧。

講了一個(gè)小時(shí)，她表示非常贊同，然后再表示她更迷茫了。

她做零售，只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。

利潤太低，庫存堆了一房間，微薄的利潤全賠進(jìn)去了。

我說，如果你還想做零售，我可以介紹你認(rèn)識(shí)幾個(gè)做時(shí)尚配搭的朋友，你們合作，由賣“產(chǎn)品”變?yōu)橘u“形象”，做附加值，也叫產(chǎn)品增值。

她興趣不大。

我就沒再說。

她開始專注做批發(fā)。

開始跑工廠，買了輛車跑，把東莞的大大小小工廠都混了個(gè)臉兒熟，每家有什么庫存都心里有數(shù)。

她向關(guān)系好的工廠都要一份名片，印上自己的名字，職務(wù)是推廣經(jīng)理。

四處派名片。

慢慢地聚起一些大客戶。

她還是做低價(jià)，不過效果不同了。

一次七八百件地走量，利潤有保障。

相信個(gè)別朋友是被我的標(biāo)題吸引過來的。聊天這么輕松的事情，就能賺這么多錢?

啊啊啊我也想啊!

是的，聊天確實(shí)是一件輕松的小事。

有趣的是，大多數(shù)的人做不好小事。

越是簡單的，越難做好。

老子說：天下難事，必做于易。

順便告訴你一個(gè)燕子尋找大客戶的秘訣：都是跑出來的，聊出來的。

燕子是個(gè)務(wù)實(shí)的人，對(duì)于她來說：不走捷徑，就是捷徑;沒有秘訣，就是秘訣。

上次又一起喝咖啡，她說已經(jīng)有兩個(gè)穩(wěn)定拿貨的大客戶，隨便一張口就是幾百件地要貨。

她的銷售業(yè)績，從月銷售15萬增長到80萬，日子又好過了。

日子好過了，她的笑臉又綻放了。

也開始考慮找男盆友了。

群里的客戶她也沒丟，只是變成做團(tuán)購，跟著每批大貨拼貨。

她不是不懂賣低價(jià)的弊端，只是和這些媽媽們相處久了，感情在那里。

嗯，這樣也好。

燕子的微信是：Leannewan。

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。