[原創]銷售就應該在先做足量的基礎上持續做大
在任意一企業的銷售行為中或者任何一種商品的銷售過程中，新的市場品類或者是市場上已有的商品 品類，這些商品的的銷售數量一般都是從零開始的，通過各種途徑及環境和自身的努力，直到占據了 該市場或該商品分類中的百分之比，從這樣的商品銷售規律上看，結合古代偉大的哲學家和思想家、 道派創始人老子一生致力于想以自然之道，想以自然世界一些偉大的規律和示范來指導、糾正、啟示 人類的各類行為規范的畢生舉措。這應該不僅僅是因為自然世界是充滿活力的，深奧的，而且有些社 會事物發展規律與自然規律的相似度、關聯度是遠遠超過人的智力、想象力和理解力。 同時對比很 多的人類行為、社會事物發展規律和很多的大自然規律，從中仔細甄別，其實我們可以發現很多的 現象是很雷同的。 就比如以上的商品銷售正常增長的發展規律，這種情況與大自然中一種很常見的自然現象就很相近， 那就是覆蓋地球表面70%面積的水是由幾大洋組成，這些大洋一般都是由幾個主要陸地水系匯聚、再 匯流到大海而形成的，而這些在入海口流量壯觀的河流、江流，追溯到他們的最初根源，在源頭有 的只是一條涓涓細水，有的只是一條可能連人的膝蓋都淹不到的溪水，通過江河運動形式（比如雨 水補充、在一路流淌中吸收新的水系、流速的增加）在流動、運動中不斷沖刷著陸地表面，同時隨 著沖刷的運動，河流在地表所占據面積的深度和廣度都逐漸擴大，才匯入大海中，形成大海不可缺 失的一部分，這樣的河流運動原理應該可以延伸、運用到商品的銷售原理的理解上(主要是指商品 占據的市場份額運動軌跡)。 因為一個商品在他的源頭只是一個沒有任何影響力的產品，與河流、江流的源頭相似微不足道，根 本形成不了氣候和影響力（在消費者及經銷商心目中地位不起色，無法形成一定的商品品類規模和 品牌影響力），而通過廠家的操作，前期主要是廠家資金和人力的投入，（類似雨水的補充）去推 動產品流向市場，首先讓經銷商認同、認可這個商品，愿意加入這個推動商品的運動中，投入自己 的終端資源、渠道資源、資金資源、人力資源（這一點類似江河在運動中，在一路流淌中吸收新的 水系），與廠家一起“沖擊”著市場上已有的份額或創造出新的市場，隨著正確的市場動態活動的 次數增加，該商品在所在商品類別中所占據市場份額的深度和廣度都會逐漸擴大，形成消費者日常 生活消費中不可或缺的或首選選擇的品牌。 江河的不斷變化軌跡，是水和水的流動。 商品銷售量的不斷增長變化，是廠家與經銷商的良性互動， 共同去推動具體的商品達到占據一定市場份額目標，看似是不相關的兩件事情，其實原理應該都是一 樣和相通的，一個是在運動中逐漸壯大起來，一個是在運動中做足銷售量再把商品或者品牌做到最大， 他們的軌跡與規律是相近的。 所以可以說品味江河運動，理解商品銷售軌跡。完成對社會事務的發展原理和自然規律的高度理解和 分析，完成從感性認識到理性認識上的飛躍，盡快完成我們與全國經銷商（或渠道）從各自生存到利 益共同體的階段飛躍。
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taozhang71 | 
