[分享]53度茅臺售價破千元創(chuàng)新高 糧食漲價說不可信 ■“糧食漲價說”不可信,因為糧食成本占比很小 ■“世博需求說”不可信,廠方已做否定 ■茅臺集團(tuán)董事長指出,應(yīng)該問經(jīng)銷商 早報訊 與天氣同熱的是今年的高端白酒市場:7月份以來,以茅臺為代表的部分名酒終端價格不斷上漲(本報日前曾做報道)。記者在一家超市看到,53度茅臺的零售價已達(dá)到每瓶1048元,創(chuàng)下了近年來的新高。 漲價原因眾說紛紜 按慣例,天氣酷熱之時通常是白酒的消費淡季,茅臺等名酒在這個時候不斷漲價,背后的原因眾說紛紜。有人說,今年國內(nèi)的旱情和水災(zāi)推高了糧食價格,從而增加了白酒的生產(chǎn)成本。也有人認(rèn)為,今年國內(nèi)盛會較多,包括上海的世博會和即將召開的廣州亞運會,在一定程度上造成茅臺消費量的增加,從而推高了價格。 實際上,這兩種說法的可信度并不高。首先,與品牌附加值相比,糧食成本在名酒價格中的占比很小,不足以成為其漲價的理由。“就算糧食成本真的漲幅較大,按茅臺酒5年左右的制作周期,反映到售價中也是5年以后的事了,不會是現(xiàn)在。”酒類營銷專家舒國華說。 其次,“盛會說”似乎也不成立。據(jù)媒體報道,茅臺集團(tuán)董事長季克良曾指出,茅臺漲價沒有世博會的因素,真正的原因應(yīng)該問經(jīng)銷商。 茅臺的公告顯示,從今年1月份茅臺酒出廠價格平均上調(diào)13%后,公司迄今尚沒有進(jìn)一步的調(diào)價動作。記者從上海的一家茅臺酒特約經(jīng)銷商處也了解到,之前茅臺給出的終端指導(dǎo)價是不能超過729元,但實際上目前的批發(fā)價都在800元以上了,零售價過千的情況也不罕見。 囤貨和缺貨是推手? “事實上,我現(xiàn)在也沒完全搞清楚茅臺連續(xù)漲價的原因,但猜測是有人在囤貨。”上述經(jīng)銷商謹(jǐn)慎表示。 在業(yè)界,不少經(jīng)銷商持有同樣觀點。近年來,由于茅臺酒的終端價一直處于上漲通道,在某些人眼里,茅臺已經(jīng)具備了一定的投資屬性。但在申銀萬國食品飲料業(yè)首席分析師童馴看來,把茅臺酒當(dāng)投資品炒作是不太現(xiàn)實的,因為名酒一旦到消費者手上后,流動性并不好。比如,私人囤積的茅臺拿到市面售賣,是很難辨真?zhèn)蔚摹<词雇ㄟ^禮品渠道被回收,也還要打折。 “不過,由于茅臺近幾年連續(xù)漲價,的確有可能刺激部分消費者提前多買一些。畢竟,白酒是越陳越香,貶值的可能性很小。而這在短期內(nèi)會造成需求量的放大。”童馴認(rèn)為。 此外,廠家控量也起到了一定的推動作用。從近幾年的情況看,茅臺酒銷量通常年均增長10%左右,“但對我們而言,今年的計劃供貨量并沒有增加,現(xiàn)在我們手頭已經(jīng)沒貨源了。”上述經(jīng)銷商說。在酒類營銷專家舒國華看來,這其實是一種“饑餓營銷”。他認(rèn)為現(xiàn)在的茅臺酒某種程度上已具備奢侈品的概念,在有限的供貨量面前,價格的彈性自然很大。 但有分析人士認(rèn)為,廠家控量并不是有意為之。“茅臺產(chǎn)地的不可復(fù)制性和獨特工藝決定其存在產(chǎn)能瓶頸,今年的新增銷量主要通過團(tuán)購、新開專賣店等渠道消化掉了”。 中檔酒獲得跟漲空間 童馴認(rèn)為,因為產(chǎn)銷量有限,即使茅臺酒提價,茅臺廠本身可能并不是最大的贏家,真正的受益者是中檔酒。“比如,在300元至400元的中檔酒和700元的茅臺間,消費者多半傾向選茅臺,但如果茅臺漲到1000元以上,中檔酒的性價比優(yōu)勢就逐漸出來了。此時中檔酒可以跟漲,更重要的是可以在銷售上放量,這樣對業(yè)績有很大的提振作用。”童馴說。 從上市白酒企業(yè)已發(fā)布的中報來看,二線品牌的業(yè)績增速遠(yuǎn)高于老牌名酒。比如,古井貢酒中期業(yè)績增長201%,洋河股份增長81%,而貴州茅臺中期業(yè)績增長11%,瀘州老窖增長22%。“從長遠(yuǎn)來看,隨著收入分配改革的推進(jìn)和中產(chǎn)階級群體的增長,我國的白酒消費將由高低端各占一頭的啞鈴形逐漸變?yōu)榧忓N形,中檔酒的增長潛力很大,有望復(fù)制茅臺等名酒在2004年到2007年間的輝煌表現(xiàn)。”童馴認(rèn)為。 機(jī)構(gòu)投資者也用實際行動印證了上述觀點。目前,二線白酒的代表品牌洋河股份以180元左右的股價高居A股第二,力壓茅臺成為白酒股“股王”。并且,中報顯示截至今年二季度末,洋河股份的股東總數(shù)從一季度時的逾2.1萬戶下降至1.6萬戶,持股集中度變高且前十大流通股東全部為機(jī)構(gòu)所占據(jù),持股數(shù)量環(huán)比增長近17%。而反觀茅臺,二季度末的股東總數(shù)由一季度的4.5萬戶增加到6.3萬戶,且前十大流通股東中的機(jī)構(gòu)持股量環(huán)比僅增長7%。 --------------------------------------------------- 每天為明天 |