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 主題:連鎖門店商品陳列原則  
曼聯(lián)七號

   
   
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連鎖門店商品陳列原則
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  有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費(fèi)者的心理活動特點(diǎn),所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面我們介紹七個基本的原則:可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生等七個方面。

  一、可獲利原則

  1 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。

  2 努力爭取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。

  3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

  4 不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

  二、陳列點(diǎn)原則

  1 好的陳列點(diǎn): 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點(diǎn)。

  2 促銷陳列點(diǎn):迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。

  3 不好的陳列點(diǎn):倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

  三、吸引力原則

  1 充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。

  2 陳列時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。

  3 配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

  4 對特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法,可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。

  四、有效陳列原則

  1 顧客在自然站立時,伸手可及的范圍,約從地板開始60cm到180cm的范圍,這個空間就為有效陳列范圍。因此,在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之,60cm以下、180cm以上,是顧客難以接觸的空間,大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。

  2 上述有效陳列范圍中,最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間,稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品,對準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo),在黃金帶的上下,一般則用來陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。

  3 最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍,因此,視野陳列寬度的關(guān)系如下圖。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm,因此,距離60cm,亦即距眼睛位置80cm,會有90cm寬度的視線范圍,距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

  五、商品搭配原則

  1 商品陳列在于幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。

  2 在做搭配時應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售,注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合陳列,褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。

  3 為了配合顧客追求新意的習(xí)慣,在搭配設(shè)計(jì)時要制造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,體現(xiàn)新意。

  六、一目了然原則

  1 商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣,對推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

  2 陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低后高的原則。

  3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。

  4 陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線,也不要影響店內(nèi)照明光線。

  七、清潔衛(wèi)生原則

  衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。

2010-07-05 14:08
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嘉崇設(shè)計(jì)

   
   
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2010-07-05 15:10
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超市豐彩

   
   
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2011-01-10 17:07
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華sunny

   
   
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