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 主題:精確促銷——百貨零售業(yè)未來促銷戰(zhàn)的主要模式  
saintmonk

   
   
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精確促銷——百貨零售業(yè)未來促銷戰(zhàn)的主要模式
 

     最近看到很多朋友對傳統(tǒng)促銷方式和手段的單一化表示出了無奈和擔憂。因為目前大家的促銷也無非就是打折,買贈,買送,買減等等。這些促銷方式已經(jīng)是無任何的技術(shù)含量,被商家們用爛了,爛到大家覺得沒有效果,但還是迫不得已的用下去。這是一種多么無奈的選擇。不斷打折,買贈,買送,買減的結(jié)果反而是促進了客戶的流失,因為客戶發(fā)現(xiàn),總是有不同的商家給出更低的折扣,所以打折反而促進了顧客游走于不同商家之間。倘若這種用的爛到不能再爛的促銷方式仍然繼續(xù)用下去,可想而知,你將不再在商戰(zhàn)中占據(jù)主動。你也會在這種價格戰(zhàn)中傷了顧客,更傷了自己的元氣。

      從某種意義上說,促銷也只能做這些工作。其實,并不是我們促銷方式少了,而是促銷的意識或理論基礎(chǔ)落后了。我們?nèi)绻诼浜蟮拇黉N方向上漸行漸遠,那就是打價格戰(zhàn)的翻版,而這種落后的促銷意識和理論基礎(chǔ)一天不改正,那么你的促銷策略一天就收不到好的效果,你的促銷新模式一天就不能形成,你在商戰(zhàn)中一天都處于被動,你每天都在打價格戰(zhàn),你的元氣也會一天不如一天。當然你可以做產(chǎn)品差異化,但這只是治標而不治本。

   當今的百貨零售業(yè)有兩個極端的現(xiàn)象。一方面,競爭壓力逐漸增大,這些競爭壓力來自于國際大型百貨業(yè)巨頭、國內(nèi)大型百貨連鎖集團和迅速崛起的電子商務網(wǎng)購企業(yè)等三方面的市場壓力,他們都在積極布點,以圖大戰(zhàn)。二方面,業(yè)內(nèi)人士的固步自封,仍然坐收地租,不思進取,安圖穩(wěn)定收益。

   為什么說現(xiàn)在主流的促銷意識和理論基礎(chǔ)錯了呢?就是地租式的經(jīng)營模式,他們把經(jīng)營的重點放在了選址建設(shè)、環(huán)境營造、商品和品牌這些高成本低附加值上,忽略或者說不知道怎么做顧客服務這種低成本高附加值上。因此,銷售上的重點就集中體現(xiàn)在商品和品牌上,在中國大消費觀念“價廉物美”的影響下,只能不斷的打價格戰(zhàn),別無他法,那么,這樣下來促銷的重點就在商品上,試想,在這種經(jīng)營觀念、理論和實踐基礎(chǔ)下,除了打折,買贈,買送,買減還能做什么?挖空了心思,也只能想到這些了。

   于是我們提出了新的也是未來即將成為主流的促銷戰(zhàn)模式,精確促銷,它屬于精確營銷中的一部分。它把傳統(tǒng)促銷意識和理論基礎(chǔ)中以商品為王的概念,進化成為未來商戰(zhàn)中以顧客為王的趨勢和諸多方法。它不僅繼承了打折,買贈,買送,買減,并加以優(yōu)化,還提出了諸如高質(zhì)量顧客精確促銷,會員積分互動,促銷顧問等新的手段和方法。

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該帖于 2010-6-7 15:21:00 被修改過
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說得有些道理,深度會員營銷是現(xiàn)在每一家企業(yè)都想做的東西,成本雖然不高,但現(xiàn)在成功的模式和成效還有待提升。

2010-06-07 15:45
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天兵天將

   
   
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兄弟來頂起呵呵
2010-06-07 15:46
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niaDS

   
   
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不錯!就是能不能仔細說說!!!

2010-06-07 17:27
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saintmonk

   
   
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2010-06-07 22:37
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gb1964

   
   
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2010-07-20 22:45
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sbgm

   
   
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  來學習一下
2010-07-22 10:31
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sacredknight

   
   
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  [email protected]學習一下
2010-07-22 17:01
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saintmonk

   
   
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  sacredknight,郵件已發(fā)
2010-07-26 08:59
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