不同連鎖模式的規律性質與特點

模式

權利特征

適合行業及特點

對連鎖主體的要求

對單店的控制能力

直營連鎖

單店的所有權、經營權與管理權由連鎖企業所有。

1、適合餐飲、珠寶、生發黑發與美容等服務性行業。                                    2、主要特點：                                                                      1）、不是光出售產品，同時還會出售一定的服務。                    2）、單店的效益、生存與管理與績效有著直接的作用。

1、要求連鎖主體有強大的資金實力與現金流的支撐。                                                                            2、要求連鎖企業自身管理組織與管理體系非常健全。                                                                  3、很強的開店能力（人脈資源、物業的優先權、人才儲備等）。                                                                                   

1、  對單店直接掌控。

2、  單店的財務數據與資產納入到整體資產中，以便進行資本運作。

特許加盟

單店的所有權、經營權與管理權由加盟商所有。

1、  適用零售行業（如鞋業連鎖、包與飾品連鎖及童裝、美容、孕嬰用品連鎖）

2、主要特點：                                              1）、適合主要以出售產品的行業。                                                               2）、連鎖主體靠出售給店面的產品差價利潤作為主要利潤來源。

1、有很強大的產品力、所提供的產品獨一無二。                                                                                                          2、有很強大的品牌力。                                       3、能有一定的內部系統對加盟商與單店進行管控。

1、  對單店及加盟商控制能力弱。

2、  單店與總部的財務與資產分離。

特許經營

區域的經營權或個別單店的所有權、經營權與管理權歸被特許方。特許方只收取授權費。

1、不局限行業                                                           2、主要特點：                                                            1）、連鎖主體對新興市場所提供的產品或服務沒有信心。                                                           2）、連鎖主體以試探的心態對待新市場。

1、其品牌在某些區域具有一定的知名度或在本土企業具有相當廣泛的影響力。　

1、  對單店與加盟商沒有掌控能力。

2、  單店與總部的財務與資產分離。

委托加盟

單店的所有權歸連鎖企業所有；單店的經營權與管理權委托給加盟商。

1、  適用一些密集分設門店的行業、人員需求量大。

2、  主要特點

企業出于人員的考慮，可以集中利用社會中與其要求相似的人員擔當。

1、要求連鎖主體有強大的資金實力與現金流的支撐。                                                                            2、要求連鎖主體自身管理組織與管理體系非常健全。                                                                  3、很強的開店能力（人脈資源、物業的優先權等）。                                                                                                 

1、  對單店與加盟商掌控能力強。

2、  單店的財務數據與資產納入到整體資產中。

托管經營

單店的所有權歸加盟商；經營權與管理權委托給連鎖企業。

1、  適用任何行業

2、  主要特點：

連鎖主體對單店的贏利要求高，且其整體的贏利模式與單店的營收有很大的關系。

1、要求連鎖主體自身管理組織與管理體系非常健全；                                                                   2、連鎖主體有很強的店面經營能力，保證單店效益。                                                          

1、  對單店與加盟商掌控能力強。

2、  單店與總部的財務與資產分離。

自愿連鎖

單店的所有權、經營權與管理權由加盟商所有。

1、適合區域特色餐飲、小吃等具有區域性特點的行業。                                2、單店所需產品不是獨一無二，且自行可以采購。                                                                                3、一個區域單店密度很大。

　對連鎖主體只需要品牌輸出即可。如沙縣小吃、蘭州拉面。

對單店與加盟商沒有掌控，只依靠品牌與商標維系連鎖關系。