[原創][討論]市場競爭和競爭力（草）
隨著經濟的不斷發展，信息流量的不斷增大，速度提高。使企業間的透明度逐提高，企業間的差異性越來越小。尤其在商業領域，越來越多的商業模式，經營手段開始普及化、普遍化。加之企業間人員的流動頻繁，市內部商業信息市場化、公開化，而商業體之間的競爭越來越純粹，越來越赤裸裸。往往一個戰略、一個方法、一個信息的先機，也去只能維持幾天，甚至只有幾小時，幾分鐘。這使得絕對這個概念越來越少被提及、被引用。取而代之的是相對、暫時。所以競爭無時無刻不再進行著，因為對手一直都在，只要稍有機會，就會迅速趕上來，超越你，并且打擊你。 有一句話，說得很有自信，同時也影射了一種強烈的危機感，那就是“一直被模仿，從未被超越。”這說明競爭者一直都在后面追隨你，他們不是在保護你。通過這一戰略，他們可以緊隨著你，不被你甩開，但是只要你一次駐足，一次跌倒，他們就會踩著你的身體過去。接管你的位置、你的資源、分享你的利益。此刻在前面的人就不是你了，作為被模仿者，本身就是一個試驗品。經不起失誤。而且從來都在被研究著，從開始，到現在，到未來，一旦他們發現你下一步往哪走，馬上就可以超越你，甚至拌你一跤。 真實的市場競爭，最終將以一方倒下而告終。只有保證每次，對每一個對手都是勝者，才能持續生存下來。無論你勝多少次。只要你輸了一次，結果很可能就是出局，競爭是無時無刻的，并且，是以一敵眾，所以要維持生存，就要以最小的投入來賺取最大的勝利，包括市場份額的增加、市場地位的提升、競爭對手的減少。 其實，市場競爭是有其一定的規律可循的，簡而言之，就是在比較中獲得優勢，相對而言的優勢，他可以分解到市場活動中的各個環節中去，如：規模化、專業化、品牌化、差異化、節約化、信息化、快速化等，通過對這些戰略的有效實施，就可以造就市場競爭中的優勢地位。但也難以解決持續性的問題。 在這里，我希望能夠找到一種方法，一種機制，使競爭的優勢能被創造出來，并持續下去。要弄清這個問題，首先要剖析競爭優勢的主要因素有哪些，他們因何而產生，又因何被超越。 競爭優勢的一般規律上面已有提到。他們有規模化、專業化、品牌化、差異化、節約化、信息化、快速化等。下面對他們做逐個的推敲，從而挖掘和分析他們的本質。 １、規模化、顧名思義，就是大、全、多，包括面積、種類、數量、幾個商業和商品要素，通過整體的感官概念和趕超成本大，形成規模化優勢的壁壘。往往也因為又能夠達到此規模的競爭者加入，而相應降低行業地位，失去優勢和先機。 2、專業化、多以專賣、專營、專業管理等形式見長，技術指標的先進性和完善性是其最大壁壘，統一化、反映迅速、分析、執行能力強是其企業的基本特征。人員的流動帶來核心技術和關鍵信息的流失是其維持優勢的最大障礙。 3、品牌化、這個也許難以理解，所謂品牌化，即通過差異識別，優質商品、服務等手段擴大自身的個性，完成知名度到美譽度到忠誠度的積累和轉換。實現自身品牌化塑造過程，可以說品牌化是一個比較理想的經營境界，品牌的優勢的淡化過程也比其他形式優勢衰退的時間長。反過來講，塑造品牌化的過程也是一個長期的戰略過程。因此，品牌化較適合作為一個長期的戰略目標來實施。而其過程中可以運用其他的優勢形式來保證自身的地位和獲得長期發展的動力。 4、差異化、差異化有兩種形式，一種是絕對差異，一種是相對差異。所謂絕對差異，是指獨立開創、開辟的新的行業和領域、新商業模式、新需求、新供應模式等等。其實，在實際中，最常見的形式就是壟斷。雖然，包括國際組織，社會都在積極的反對行業和產業的壟斷。但是實際上某些領域還是不得不采用壟斷的形式。還有技術專利、知識產權等都會帶來絕對性壟斷性的絕對差異。而相對差異的概念則是，非獨占的行業商品領域中，通過正對對象的不同，采用錯位經營的策略，使商品、服務、環境等個體和組成形式之間存在差異，產生各自相對獨立的個性。前者需要機遇、創造力及實力等諸多方面的突出表現來達成。也因宏觀環境的改變、技術的發展革新、信息的普及和大財團的進入而喪失優勢。相對優勢則因自身的發展力不足，追隨者的模仿力增強而失去優勢地位。 由于市場競爭中沒有永遠的優勢可言。因此，要找到一個持續的優勢，是一個長期的戰略性課題。想要達成這個近乎理想化的目標，需要有一個專門性的組織，通過專業的手段、技術和方法來監控、分析市場，策劃、執行優勢戰略。通過以上一系列的活動，打造出商業個體的優勢，并把這一優勢發揚光大。 我們暫時把這個組織叫做戰略小組，其組成如下：1、總經理或運營總監；2、運營經理；3、財務經理；4、企劃經理；5、物業經理.除此之外，還要成立信息部（給部門主要負責內部經營信息和數據以及外部市場信息和數據的采集、整理）。戰略小組的內部機理和管理項目是：1、內部經營信息和數據以及外部市場信息和數據的比對和分析；2、市場趨勢預測和分析；3、制定戰略方向和內部調整策略；4、戰略的實施和監控。小組的職能范圍包括：1、內部經營信息和數據以及外部市場信息和數據的采集、整理；2、市場分析，從中分析趨勢，玻璃空間、機遇和危機；3、制度、戰略計劃和宏觀規劃；4、戰略實施管理；5、運營手段、方向、戰略等調整；6、機遇與危機管理；7、項目合并和分離管理；8、部門工作和協作管理。通過以上 信息收集——內部消化分析——制定戰略方案——戰略的執行管理。如此周而復始，完成了一個持續性有效聯動的機制，然后通過監管、信息數據更新、再分析制定和修正戰略使這個過程封閉，且連續滾動向前，如此保持優勢，不斷推進自身優化進程。（待修改） 李都平 2009年9月5日 該帖于 2009-9-7 18:48:00 被修改過
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