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銷售額=客單價*客流量=商品數(shù)*品單價

這個公式,大家一看就明白,但做起來可要費九牛二虎之力啊,作為職業(yè)經(jīng)理人的同仁,尤其是店長同志,大家發(fā)表發(fā)表自己的一點經(jīng)驗看法,交流交流

我個人認為需要將營業(yè)收入的公式分為幾個面來思考:

營業(yè)收入=客單價*客單量(思考點:商品結(jié)果與進店顧客數(shù)并成交數(shù))

營業(yè)收入=人效*人數(shù)(思考點:客類管理)

營業(yè)收入=時效*時間數(shù)(思考點:顧客的購買習慣與時間/營業(yè)時間)

營業(yè)收入=坪效*坪數(shù)(思考點:賣場平面布局/客動線與陳列布置)

營業(yè)收入=品單價*成交品單數(shù)(思考點:價格帶與單品鏈)

因為從上面的幾個公式就可以清晰的看到各有側(cè)重點,只是我們需要先確定我們所經(jīng)營門店的2個基本點:A門店屬性,B顧客屬性,也可以抽象的看為我們經(jīng)常說的品類管理和客類管理,當然品類管理我們很多同仁都在用,但是客類管理就很少人真正關注過,其實這個用好,管理起來就很輕松拉,而且競爭對手也很難發(fā)現(xiàn).其實說來說去關鍵還是我們得先找出我們門店經(jīng)營中的問題,再來商量解決之道才是上策!

銷售額=客單價*客流量=商品數(shù)*品單價

這個公式,大家一看就明白,但做起來可要費九牛二虎之力啊,作為職業(yè)經(jīng)理人的同仁,尤其是店長同志,大家發(fā)表發(fā)表自己的一點經(jīng)驗看法,交流交流

我個人認為需要將營業(yè)收入的公式分為幾個面來思考:

營業(yè)收入=客單價*客單量(思考點:商品結(jié)果與進店顧客數(shù)并成交數(shù))

營業(yè)收入=人效*人數(shù)(思考點:客類管理)

營業(yè)收入=時效*時間數(shù)(思考點:顧客的購買習慣與時間/營業(yè)時間)

營業(yè)收入=坪效*坪數(shù)(思考點:賣場平面布局/客動線與陳列布置)

營業(yè)收入=品單價*成交品單數(shù)(思考點:價格帶與單品鏈)

因為從上面的幾個公式就可以清晰的看到各有側(cè)重點,只是我們需要先確定我們所經(jīng)營門店的2個基本點:A門店屬性,B顧客屬性,也可以抽象的看為我們經(jīng)常說的品類管理和客類管理,當然品類管理我們很多同仁都在用,但是客類管理就很少人真正關注過,其實這個用好,管理起來就很輕松拉,而且競爭對手也很難發(fā)現(xiàn).其實說來說去關鍵還是我們得先找出我們門店經(jīng)營中的問題,再來商量解決之道才是上策!

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這個公式,大家一看就明白,但做起來可要費九牛二虎之力啊,作為職業(yè)經(jīng)理人的同仁,尤其是店長同志,大家發(fā)表發(fā)表自己的一點經(jīng)驗看法,交流交流

我個人認為需要將營業(yè)收入的公式分為幾個面來思考:

營業(yè)收入=客單價*客單量(思考點:商品結(jié)果與進店顧客數(shù)并成交數(shù))

營業(yè)收入=人效*人數(shù)(思考點:客類管理)

營業(yè)收入=時效*時間數(shù)(思考點:顧客的購買習慣與時間/營業(yè)時間)

營業(yè)收入=坪效*坪數(shù)(思考點:賣場平面布局/客動線與陳列布置)

營業(yè)收入=品單價*成交品單數(shù)(思考點:價格帶與單品鏈)

因為從上面的幾個公式就可以清晰的看到各有側(cè)重點,只是我們需要先確定我們所經(jīng)營門店的2個基本點:A門店屬性,B顧客屬性,也可以抽象的看為我們經(jīng)常說的品類管理和客類管理,當然品類管理我們很多同仁都在用,但是客類管理就很少人真正關注過,其實這個用好,管理起來就很輕松拉,而且競爭對手也很難發(fā)現(xiàn).其實說來說去關鍵還是我們得先找出我們門店經(jīng)營中的問題,再來商量解決之道才是上策!

作為店長:

交易次數(shù)你必須保證,那是你作為營運的責任.

客單價你推,低了你說是采購的商品不行,高了你說是價格看來還有空間,應該多做促銷拉交易次數(shù).

這樣你這個店長就可以升職成區(qū)域經(jīng)理或營運總監(jiān)拉

呵呵10樓的兄弟太有才了!

我也怎么覺得!!呵呵

零售界的斗士老兄說的很有道理，