風格冷淡的自營品牌以及充滿調性的設計師家居品牌，已在電商平臺上經營的風生水起時，宜家入駐阿里顯得姍姍來遲。

據海外媒體2月13日消息，國際宜家公司(InterIkea)首席執行官托比約恩·洛夫(Torbjorn Loof)表示，這家全球最大的家具零售商正在敲定在中國的阿里巴巴(Alibaba)或亞馬遜(Amazon)等第三方網站上銷售的首次測試細節。

存在合作基礎

2月14日，北京商報記者從內部人士獲悉，宜家與阿里正在對雙方的合作進行洽談，目前處于不便透露業務進展的階段。14日晚些時候，阿里相關負責人回復北京商報，就宜家在阿里電商平臺銷售商品一事回應為：“不予置評”。盡管阿里方面對此事并沒給出明確的態度，但作為想要積極開拓網上零售業務的宜家來講則給出了明確的回應。宜家中國公關經理楊帆對北京商報記者表示：“我們對測試和試驗在非宜家官方商城的電商平臺上提供宜家產品持開放態度。目前正處于探索階段。”

實際上，從雙方回應的態度來看，正在轉型之路上的宜家正迫切尋求著成熟的電商渠道，手握流量的電商企業保有著一定的話語權。在中國一度被市場追捧的宜家，如今的發展勢頭已弱于國內的家居品企業。根據公開數據顯示，截至2018年底，宜家在中國擁有25家商場，相比紅星美凱龍和居然之家雙雙突破300家門店的開店速度明顯落后很多。在業內人士看來，對于缺乏電商經驗的宜家來講，阿里旗下的淘寶與天貓兩大電商平臺均是良好的測試銷售的渠道。

淘寶宜家代購火爆

北京商報記者發現，盡管宜家此前并未正式與阿里進行官方合作，但在淘寶平臺上有著眾多和宜家相關的代購商鋪，例如IKEA宜家家居代購、宜家小家具、大連溫馨宜家代購等。手機淘寶中的宜家代購店鋪均有著數萬的粉絲，商品月銷量可達上千。

值得注意的是，宜家意識到電商渠道的不可或缺性。自2018年8月在2019財年媒體發布會上宣布邁出試水電商的第一步后，宜家頻頻進行大規模動作。同年10月23日，距離宣布“觸電”僅僅相隔兩個月，宜家電商就正式上線并試運營，新兄弟、利豐、京東等為宜家電商提供配送支持。

電商覬覦家居市場已久

然而，當宜家開始有意識拓展電商業務之時，國內的家居企業已紛紛向電商巨頭靠攏且有了實質性的進展。京東與曲美之間的合作越發頻繁，從簡單的門店改造深入到了供應鏈系統的打通，京東后臺的大數據正成為曲美選品的重要參考指標。同為家居企業的居然之間在2018年2月獲得了阿里以及關聯投資方共54.53億的投資，前者甚至成為阿里落地新零售業態的沃土，盒馬鮮生與居然之家在同年3月確定首個合作門店。

與宜家直接短兵相接的競爭者紛紛站向不同陣營時，電商企業在家居領域接連發力。舉例來講，京造、京選、淘寶心選以及蘇寧極物等電商自有品牌，借助電商天然的流量優勢和宣傳熱度，不斷獲得消費者認可。與此同時，眾多迎合新一代消費需求的設計師品牌快速崛起，在電商平臺開店銷售，有些直接借助電商滲透到線下。不可否認的是，宜家中國急需找到一個新的增長點，擴張電商業務或許就是宜家中國找到的中心點。

（來源：北京商報 記者 王曉然 趙述評 孔文燮）